数据分析

现在，Facebook平台上有8亿多活跃用户， 每个月都会有300亿条的动态更新，每天上传850万张照片，平均每秒钟3.125万次评论回复。这些庞大的数据，都存储在美国俄勒冈州的普林维尔Facebook数据中心—一个投资达2.1亿美元的建筑内。在它的周围，还有亚马逊和谷歌的数据中心。

正是依靠里面的部分信息，让艾德思奇的软件能够找人，比如现在有一款新出炉的咖啡想在Facebook上投放广告，艾德思奇接下这个案子后，会首先对产品重新规划。

唐朝晖说，他们要同客户沟通，这款咖啡的定位是什么，它的特点是什么。有时，客户会给出很多描述性的语言，比如它颠覆了传统的咖啡口感，有水果味，它针对的是25岁左右、在美国一线城市上班的白领阶层，以女性为主，这群人对生活品质有很高的追求，更易于接受新兴事物，对于新口味也勇于尝试。

传统的社会统计可能耗时好几个月才能找到这群人，但Facebook则不同，它有用户的基本属性—年龄、性别、职业等等，这些资料在用户注册时就已填写，其他的数据则来自于用户自身的“行踪”。用户在Facebook上进行正常的社交活动，以为自己的活动不受窥视，但是Facebook却保留了所有的数据。

能在错综复杂的网络世界中迅速找到属于用户自己的数据，要归功于“like”按钮，这项来自于Facebook的最大创意，可以出现在任何一张照片、消息，甚至是广告的左下角，当你对这些信息感到有兴趣，点击一下“like”时，你的这个interest(兴趣)，就已记录在案了。因此，假如现在有个符合条件的用户，恰好也喜欢喝咖啡，看见关于咖啡的信息都会点击“like”按钮，每一次点击自然就会产生一个数据。

所有用户的行为都会成为艾德思奇分析师团队可利用的数据。他们会根据用户的特点和行为嗜好，制定投放策略，通过AFP软件中各种针对人群的定位功能锁定目标人群，上传发布相应的图片和文字广告，进行广告投放。而广告投放后产生的数据，又能通过AFP软件的数据分析功能，以图标形式反馈到分析师和广告主面前，可以迅速地总结、调整和优化策略，并调整目标人群的各种参数，实现更精准的投放。

简言之，艾德思奇的分析师团队会和广告主一起围绕用户展开数据营销，利用AFP软件从Facebook获得各种数据，尽可能地把每一个用户(user)变成实实在在的消费者(consumer)。

这些咖啡广告，最终会出现在用户Facebook个人主页的右边，赞助链接的下面，当然，每个咖啡广告也会有“like”按钮，用户以后的每一次点击，又会产生一个新的数据，艾德思奇会根据投放后获得的数据不断调整策略，再次投放广告，总有一天，当咖啡的价格、口感等都达到用户的需求指数后，用户会尝试购买，数据广告策略就宣告成功。

整个广告过程的规律并不复杂：制定计划、寻找受众、投放广告、获得反馈、多次修改、再次投放、再次反馈，直到购买、广告成功。这一切，都围绕着用户的数据执行，“因为是Facebook API全球首家授权的合作伙伴，合作非常紧密而深入，所以，艾德思奇总能获得最多的数据，哪怕只是多一个字段的数据，结果也会不一样。”谈及艾德思奇的优势，海外营销事业部总经理尹天英认为，是数据，让艾德思奇更了解受众和广告主的需求。

分享经济

至于收费，艾德思奇的收费分为软件收费和服务业收费，而且可以采取首付加后付的方式。当客户看到效果后，他们自然愿意下一次再来寻找他们合作。很多中国企业，比如上述的游戏公司，也都是因为这种便利服务，成为了他们的客户。

依靠这些数据，艾德思奇仅在去年就拥有了3000多家客户，90%的收入都是来自于海外市场，以网络游戏的居多，也有像Groupon、match.com等知名企业。通常一些客户也会直接购买软件，而不需要他们作进一步的分析和策划。在介绍公司性质时，艾德思奇的公关经理陈婷婷说，“艾德思奇就是要做广告主和Facebook之间的桥梁，尤其是针对中国本土广告主，帮助他们了解Facebook，利用Facebook的广告平台做好做大面向海外用户的业务，赚取利润。”

也有人看中Facebook金矿，他们没有选择依靠艾德思奇这样的广告代理商，而是通过自己的努力，在Facebook上挖掘宝藏。

钛金骑士网络科技董事长毛海滨就是这个掘金部队的一员，“ Facebook是我们在海外运营社交游戏的首选在线平台。”作为游戏制作人，他看中的是Facebook上海量的人群和成熟的受众市场，他并没有找广告代理公司打理相关事务，而是自己找到的Facebook。现在，公司正计划第二季度在Facebook上推出一款3D射击游戏《行尸走肉》，一切已慢慢步入正轨。

跨境电子商务网站敦煌网，早在2009年就想在Facebook上面投放广告，“Facebook社区可以直接和目标人群对话，提高社区的活跃度，然后再借机向人群推广自己的产品”，负责拓展海外市场的副总裁徐雷找了4个英国营销专家，组建了一支海外营销团队，征战Facebook。

徐雷的团队为了争取粉丝尝试了各种营销手段，比如说做话题，参与任务可以拿奖金，还有DHGTV的视频活动等。经过这一系列的病毒式营销，敦煌网的Facebook粉丝在半年的时间内增加到了2万个，徐雷也承认“创意太重要了”，选择在Facebook上做推广的公司，无一不是在为广告创意绞尽脑汁，一个好的创意，能让品牌形象深入人心，产品营销也会事半功倍。

和国内企业相比，海外企业更重视双向传播，发出去的信息，得到反馈后进行修改，再发出去，多次修改后，才会真正了解客户需求，做到精确定位。

徐雷的挑战还不止这些，考虑到中西文化的差异，徐雷从一开始就选择用外国人做市场开拓，“在海外市场的投资上，人力资源所占的比重是最大的”，因为要善于用西方的语言、西方的文化去和西方人进行沟通，做他们想要的东西。

也有人质疑Facebook是通过获取用户的隐私换取价值，但在这个全民狂欢的时代，网络隐私好像并没有那么受到重视，人们关心的，是自己做的事情分享到Facebook后，是否能吸引同伴的注意。为此，Facebook开发了多项分享应用，以让用户缩小彼此的空间—尽管你我不在一起，但是我们能感受到彼此的心情。

广告主看重的正是这点，只要Facebook一天不停止跟踪用户数据，广告主便一天不会停止投放广告。毕竟，有数据参考，他们能更明白用户需求，让自己的产品同客户靠得更近。这一点，Facebook也很清楚，2月2日，在提交IPO文件后，马克·扎克伯格写道：“Facebook的创建目的并非成为一家公司。它的诞生，是为了践行一种社会使命：让世界更加开放，更加紧密相连。”

怎样在Facebook上投放广告

广告代理

假设你是广告主，手中有一包你们公司新出品的咖啡，你想将它放上Facebook，如果你不知怎么做，可以找一家广告代理。

讨论

广告代理接下case后，会和你讨论，这款咖啡的特点是什么，你想让什么样的群体看到，比如年龄、性别、工作、收入、兴趣爱好等等。

找人

假如有符合广告主要求的用户， 看见关于咖啡的信息都会点击“like”， Facebook会将这些数据提供给广告代理，后者分析数据，,以确定这个用户是否真的感兴趣 。

广告成型

这些咖啡广告，最终会出现在他的Facebook个人主页的右边，赞助链接的下面，当然，每个咖啡广告也会有“like”按钮，用户每一次点击，都会产生一个新的数据。

调整

根据投放后获得的数据不断调整策略，再次投放广告，总有一天，当咖啡的价格、口感等都满足用户的要求后，他就会购买，数据广告策略宣告成功。

进驻Facebook的中国公司

在Facebook上刊登广告的中国公司，主要是游戏、教育、旅游、金融、外贸类的非实体公司。中国的实体公司所售商品主要面向国内市场，因Facebook登录问题，线上线下很难真正互动，因而更愿意将广告投放在国内的互联网平台之上。