2012年5月16日，“全球首个手机搜索营销平台”在北京钓鱼台国宾馆发布。发布此平台的宜搜科技，目前服务超过2.2亿移动互联网用户，帮助超过3万家中小企业营销创富，是国内最大的手机搜索服务提供商。

此前以搜索获得巨大商业成功的百度公司，其用户多来自于基于电脑的传统互联网。而近年来移动互联网飞速发展，各界对同样提供搜索服务且始终只专注于移动互联网的宜搜科技寄予厚望。

宜搜科技此次发布的“全球首个手机搜索营销平台”，一方面证实了我国在移动搜索领域已走在世界前列，另一方面，相对于传统搜索营销平台高昂的关键词费用，专为手机搜索打造的营销平台既大幅降低了推广成本又提高了推广的有效性，可以帮助更多中小企业实现低成本营销。

手机搜索营销平台的价值——人人眼红的新大陆

中国互联网络信息中心在2012年1月发布的第29次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2011年底，中国网民规模达到5.13亿，家庭电脑上网宽带网民规模为3.92亿，手机网民规模达到3.56亿。其中，手机搜索是仅次于即时通信的第二大应用。搜索能够带来预期的巨大利润，使得各大互联网企业纷纷抢食手机搜索市场，而越来越多的商家也开始在这片崭新的营销地寻找商机。

手机搜索营销平台的价值，已经不仅仅是它所代表的数亿级用户。移动互联网的独特属性，赋予了手机搜索营销平台较之传统搜索营销平台更多优势，而这些优势对数百万商家具有强大吸引力。

优势之一是目前手机搜索营销平台的用户庞大且在快速增长，但商家还未海量涌入，相较于传统搜索营销平台上每个关键词动辄上百元的天价费用，手机搜索营销平台上的大量词语只要几毛钱。低成本营销无疑是每个商家都渴望实现的。优势之二是相较于传统搜索引擎中每屏放置多条广告且每条广告占屏只有1/10，手机搜索引擎中每屏只有一条广告且占屏可达1/4，用户的阅读率和点击率都非常高。优势之三是手机的地域属性可以帮助商家进行更为精准的投放，不再浪费点击。优势之四是手机搜索可以实现一键电话直播，用户看到广告就可以直接点击屏幕上的电话直接拨打咨询，大大提高广告的准化率。总体而言，优势二、三、四都证明了手机搜索营销平台的推广较之传统搜索营销平台具有更高的有效性。

为什么是宜搜?宜搜的移动互联网基因

“它是移动搜索领域唯一可与百度、谷歌等搜索巨头PK的公司。”简短的一句评语足以说明宜搜在手机搜索引擎市场的分量。根据Enfodesk易观智库产业数据库发布的《2011年第4季度中国无线搜索市场季度监测》数据显示，2011年第4季度中国无线搜索WAP网站流量份额中，宜搜占到36.5%，百度中国占到34.8%，腾讯搜搜占到21.7%，占据市场前三位置。而根据中国移动几年来的数据，宜搜在移动搜索领域始终以40%以上的市场份额保持第一,比易观的数据还要高出许多。中国移动是全球最大的移动运营商,中国有超过 6亿的手机用户都在使用其提供的服务。数据结果的差异可能跟抽样的样本有关,第三方的调研更多来自于PC即个人电脑互联网,而运营商的数字则直接来自于手机上网用户,两者并不完全重合。无论如何，各方的数据都证明了宜搜在移动搜索领域举足轻重的地位。问题是，为什么是宜搜?

宜搜科技CEO汪溪认为：“虽然都有“互联网”字眼，但PC互联网和移动互联网在本质上并不一样。“

在PC互联网上，谷歌、百度都是搜索的巨头，他们一方面依靠算法输出搜索结果，另一方面则靠关键词竞价排名等方法获得巨额广告收入。难道手机搜索就是把这个过程从PC互联网搬到移动互联网上吗?实际上，七八年前就宣布进入手机搜索领域的既包括谷歌、百度等PC互联网搜索巨头，还包括易查等拿到了风险投资的新兴公司，但真正做出规模的却没有几家。因为搜索技术在两张网之间的迁移并非人们想得那么简单。谷歌在进军手机搜索时就发现，互联网上计算网页排名的PageRank技术在移动互联网上并不完全适用。当然，我们也可以通过互联网镜像技术，把PC互联网上的有用信息投射到移动互联网上，作为搜索结果的一部分呈现给用户。但PC互联网上有400多亿张网页，至少有三分之一都不适合放到移动互联网上。PC互联网曾经很流行一句话“在网上没人知道你是一条狗”，但因为用户接入网络的特殊性，运营商天生就知道你是谁，无论手机号、IP地址都很精准。另外，有线互联网的用户扩展，是从精英到草根，而无线互联网，则是从草根到精英。

“人和企业一样，必须要知道自己从哪里来，到哪里去。”汪溪说，“宜搜的基因就是移动互联网。”

2005年4月，汪溪成立了国内首家具有真正意义的移动互联网企业———宜搜科技。 汪溪认识到做手机搜索“就不能用PC互联网的观点来看移动互联网”。除非宜搜能够在手机搜索的核心技术实现突破，否则其他所谓的盈利模式等等都不值一谈。他要求宜搜在成立两年内不得做任何外部宣传，唯一的工作就是埋头开发搜索技术。2007年底，宜搜核心的搜索技术基本成型。直至现在，宜搜仍然拥有当今最先进的无线数据应用技术和搜索技术。

移动互联网企业生死诀——不烧钱也能活下去

靠投资活着的“烧钱”模式，可以支撑多少移动互联网企业等到行业大爆发的那一天?只有极少数的移动互联网企业是含着金汤匙出生的， 如果绝大部分移动互联网创业者都指望依靠投资过活，坐等某一天商业模式主动来敲门，恐怕他们无法活到曙光乍现的那一刻。在早期条件具备以后，主动探寻企业自身的核心价值，不烧钱也能活下去，未来才有可能走得更远。

虽然拥有四轮融资，但宜搜对自身商业模式的探索早在2007年底就开始了。那时，经过两年的闭关研发，宜搜核心的搜索技术已经基本成型，汪溪决定正式面向中小企业销售自己的产品服务。具体方式就是基于宜搜自身的搜索引擎，出售5万多个热点行业的关键词。经过一年的开拓，宜搜在2008年的销售额达到了7000万元，这不仅对宜搜，即便在国内手机搜索业内都是一个前所未有的高度。

当然，探索商业模式是艰辛的，远没有守着投资“烧钱”过日子那么优雅。首先，移动互联网的业务都非常新，理解起来又比较困难，中小企业刚刚接触时基本不认可。于是，宜搜就改变自己的推广方式，免费为企业建设一个WAP网站，而此业务原先收费为3000元，以此慢慢培养客户的信任度，等客户自己觉得接受移动搜索这种宣传方式再决定购买。“事实证明，我们很多企业还是认这个情的。”汪溪说。宜搜的这一做法在某些地方甚至取得了90%的转化率。其次，虽然PC互联网的关键词主要是通过竞价排名的方式销售的，但很多企业对移动搜索尚持怀疑态度，更不用说是理解移动搜索之上的竞价排名啦。于是，宜搜又把收费方式改为更容易理解的年费制，每个关键词的销售都是独家的。以“机票”为例，客户购买一年的年费就是三万元，而且只卖给这一家客户，而像“深圳机票”的年费就是一万元。再次，如何寻找渠道也是宜搜面对的难题。“中国拥有4200万家中小企业，而百度这么多年经营也只覆盖了不到2%。宜搜要想通过PC互联网的现有销售渠道来覆盖更多的企业是根本不可能的。”汪溪说。所以在合作伙伴的选择上，宜搜一般不会去找此前在PC互联网上有销售经验的渠道，反而是新兴渠道不会受到PC互联网观点的限制。另外，教育市场的资金压力是非常巨大的。宜搜遵循终端用户为导向的原则，看哪里手机用户多就把市场拓展到哪里。宜搜把自己的首要用户，瞄准了三大人群：一是高中、大学喜欢尝新的学生;二是互联网较少触及的二三线城市甚至县城的白领;三是大城市的服务行业人员等打工者。如今，宜搜已经扩展到华南、华东等大片区域。只是在华北尤其北京地区，因为资费等原因，移动互联网用户也偏少，尚未开始大力推广。

经过几年对商业模式的探索，宜搜的收入稳步增长。2011年，宜搜实现收入约3亿元，已基本实现盈亏平衡。其中，宜搜70%的收入来自移动搜索广告，就是在手机搜索结果页面的顶端放置一条广告链接,广告客户为此支付固定的使用年费;另外30%的收入来自为用户提供付费的音乐、游戏和软件下载服务。

只有合作者没有竞争者，做大市场比做第一要重要的多

根据2012年2月公布的对外数据，宜搜日均PV11.5亿，日均搜索次数2.92亿，总活跃(半年活跃)用户数2.2亿，日活跃用户数2500万。“相对于中国10亿的手机用户，手机网民的规模是3.56亿，这里的发展空间巨大，而宜搜做的也远远不够。“汪溪认为，在一个市场还没有形成规模之前，宜搜没有竞争者，只有合作者，多人共同努力好于一个人苦哈哈地走，最重要的是呼唤上下游共同把产业链建设成熟。”

在与搜狐、淘宝等网站长期合作的基础上，宜搜还先后与UC、腾讯、搜狗、新浪微博、腾讯微博、天天浏览器、互联星空、空中网等数十家众多品牌深度合作，为用户提供最便捷、最有效的搜索服务。

而对于进入移动搜索的传统搜索巨头，汪溪认为：“它们的加入其实是一件好事，可以把互联网用户带进来使用移动互联网，一起把市场做大。移动互联网还在培育阶段，整个行业只开发了非常小的一块，还没有看清楚蛋糕有多大时，谈何分多大的一块呢?如果市场能够做到100亿元规模，即使我们只有30%的份额也能分到30多亿元，总比只有3亿元的市场我们自己独吞要强。”

宜搜的资本之路还有多远?

宜搜的总部在深圳，但特别在北京设置了研发总部。在北京的办公区里，会议室的名字都是以韶山、井冈山、遵义、延安、西柏坡等此类名字命名，而汪溪的CEO办公室旁，就是以“西柏坡”命名的会议室。汪溪极其崇拜毛泽东及他的战略，比如农村包围城市。而移动互联网的发展路径，正是从草根到精英。不知宜搜的发展，有无可能成就另外一个农村包围城市的传奇?

2011年，宜搜实现收入约3亿元，已基本实现盈亏平衡。而本次发布的全球首个手机搜索营销平台，为宜搜未来的盈利预期开辟了更大的想象空间。汪溪表示，宜搜今天的收入将达5-6亿元。同样是在2011年，宜搜完成第四轮5000万美元的融资，开始着手海外上市计划。领投者为软银中国，参与投资的还包括联电弘鼎创投、Ventech等业内知名企业。

为什么要与软银中国合作?汪溪说：”是未来。一个投了阿里巴巴、淘宝网的资金和团队，我相信他们。他们能看到未来，而我们就是未来。”