6月3日下午消息，定位“潮人”的分众电商YOHO!有货，在去年5月实现了盈利。在谈及实现盈利的方法时，YOHO!有货创始人梁超表示电商业务一直就关注利润，而非疯狂充销售额，去年开始则转为更加关注现金流，并且经过多种业务的梳理，能够实现集团自己健康运营。

根据YOHO!有货此前披露的数据，其2012年营业额超过2亿元，2013年目标突破5亿元，而就在去年5月，电商业务也基本实现了盈利，这在烧钱亏损的电商行业并不容易。

据梁超介绍，从2008年就进入电商领域的YOHO!有货，经历了电商疯狂发展的时期，也经历了电商行业泡沫时期，给他们最深刻的感受就是，做电商如果单纯依赖外部投资风险很大，更重要的是看内部的运营效率。

“当大家不计回报率、疯狂烧钱充销售额的时候，我们就一直利润，所以能够实现盈亏平衡。另外从去年开始我们更加关注现金流，考虑如何靠自己也能持续发展。”梁超说。

如何让现金流转正？

电商行业经常有企业传出资金流断裂，为什么行业整体现金流不好，这个中国的采购环境有关。

梁超表示，目前电商行业通用的是经销商模式，就是拿现金买货，具体流程是参加订货会，交10%-20%订金，新品上市之前需要把剩下的资金打给厂商，然后商品进入自己库存，但卖货的周期至少需要1-3个月更久，虽然能够有一定盈利空间，但现金流是负的。

“这样一种生意模式，规模越来越大，现金流缺口就越来越大。”梁超说，在YOHO!有货转为开始关注现金流时，采用了三种方式去改善这一局面。

第一，和很多品牌商议，看能不能把经销变成有账期，比如先给30%订金，剩下70%在未来2-3个月内，分批次的给供货商。

第二，由经销变为代销，也就是货品先进仓库，卖完以后再结算。

第三，是扶持设计师品牌。有一些设计师品牌没有资金垫付生产费用，YOHO!有货就会先给出20%生产费用，货品生产出来后进有货仓库，开始销售后进行利润分层。

通过和不同层级的品牌，执行上述不同的策略，YOHO!有货实现了现金流转正。

如何选择投资人？

此前YOHO!有货已经获得了包括鼎晖创投、贝塔斯曼和祥峰投资在内的三轮风险投资，近期不断有消息称，日本潮流服饰电商ZOZOTOWN、及英国潮流购物网站ASOS有意与YOHO!有货进行资本合作。

梁超坦言与上述公司都有接触，但具体是投资还是合作，是否涉及资本都还在沟通之中。目前梁超希望引入的投资方，需要能够看懂YOHO!有货的模式。

“最早有投资人和我说，你们把杂志业务砍了吧，这样的投资人没有看到我们的本质。大家对于YOHO!有货的调性印象源自媒体，这是一个重要的通路，如果没有这条潮流本质的业务线，就没有上游潮流资源，以及下游的用户。”梁超说。

据他透露，目前YOHO!有货接触的投资人类型包括：

第一，欧洲、日本等拥有设计师品牌、想进入中国却不知道如何进入的公司，如果简单的把当地商品通过入关、运输等进入中国，成本太高且效率比较低，所以需要寻找合作方共同运营。

第二，原来很多做线下商业地产的集团，很关注电商但又不想简单做电商网站，并且认为未来线上线下一体化是趋势，所以希望投资线上的零售企业，然手再做线下一体化。

第三，一些传统财务投资人经历过电商泡沫后，也开始关注电商的价值。越来越多投资人开始理解分众垂直类的电视机会和价值在哪，所以未来不排除和多家结成战略合作。

与此同时，作为总部在南京的企业，YOHO!有货也获得了政府和当地资源的青睐，比如由8家银行加入的南京科技银行体系，开始陆续为YOHO!有货做担保贷款。