导语：

与以往动辄价格战、口水战等夸张运营模式相比，今年，电商企业更注重在物流、客服等服务上的比拼，而正是这些趋于健康的发展模式，让经营不善和泡沫成分大的公司被边缘化，甚至被淘汰。

顶受着“垂直电商必死”等唱衰的压力，包括凡客、好乐买等垂直电商在行业举步维艰，同时资金上的极度匮乏，也让他们回天乏术，这场主打“健康生态”的发展模式，注定不是他们的战场。

但值得注意的是，在阿里、苏宁易购等大型电商网站狙击京东店庆月时，许久不露面的当当，以及凡客高调回归，让寂静许久的电商行业再次热闹起来，垂直电商在此次价格战中担当的是参与者还是沦为炮灰，我们不得而知。

尴尬的垂直电商

电商资本寒冬问题的出现考验着垂直电商的发展。从2011年下半年开始，中国的电子商务融资市场的逐渐降温，整个资本市场寒冬一片。

1号店CEO于刚曾高调唱衰垂直B2C，“电商服务提升也意味着竞争门槛将进一步提升，那些垂直品类、没国家资质门槛，出售标准化商品的垂直B2C网站将很难生存。”

于刚所言并不是危言耸听，维棉网资金链断裂，红孩子被苏宁易购收购，初刻被凡客收购，还有品聚、尊酷、耀点100等被迫关闭，甚至有些企业还没来得及让人们知道它的名字便悄悄消失。

曾经红极一时的垂直电商的遭遇让业界开始反思。无懈可击的商业模式、从互联网到传统行业的创始人出身，以及资本的推崇，一个颇具潜力的行业却逐渐成长变形，成为互联网的灰色地带，到底是哪里出了问题?

林军在其所著的《十亿美金的教训》一书中诠释道价值十亿美金的教训到底是哪些：一是创始人无法完成从个人英雄到商业领袖的跨度，其次是没能抵抗住热钱的诱惑而自乱阵脚，另外在用户体验等细节问题上渐行渐远。

如果用这些原因来解释垂直电商的日渐式微也是行得通的。

以毕胜经营的乐淘网为例，在鞋类垂直B2C获得资本市场的青睐，乐淘和好乐买几乎同时获得资本融资，而好乐买已是第三轮的融资经历，热钱效应难免让创始人膨胀，继而企业也迅速膨胀。

毕胜曾透露，在获得融资后，乐淘2011年营销成本一度达到50%以上，其中一个重要原因就是广告费太高。以百度为例，同样一个位置的广告，2010年35万元一个月，2011年初到了70万元一个月，2011年底甚至到800万元一个月，广告大幅涨价直接将垂直电商的运营成本提升到一个前所未有的高度。

这也就形成了一个闭环循环，资本疯狂进入，创始人拿着资本的钱砸广告，广告费用水涨船高，创始人就需要融更多的钱来填补广告费用的空缺，而一旦资本宣布撤出，这个闭环也就土崩瓦解了。

而凡客作为垂直B2C的执牛耳者，在缺少资本作为助推器后，整个发展进程直线下降，多达十几亿的库存、难以自我支撑的营销成本，消费者的不买账，继而让裁员、关闭部分业务成为顺理成章的事。

另一方面，天猫、京东、苏宁易购的迅速崛起，收拢散落在垂直电商的消费者，构建强大的用户凝聚力，让垂直B2C的生存状况雪上加霜，难以维持。

迫于生存压力，红孩子成为苏宁易购的干儿子，从凡客出走自助创立初刻，重新回归老东家，这看似无奈的举动，却成为垂直B2C的最后一线生机。