改嫁?还是自救?

连续多年的亏损以及在管理上的失误，凡客经历的最黑暗的2012，尤其是在去年价格乱战中，凡客选择回避，导致影响力迅速下降，今年618，在消费者眼中消失很长时间的凡客高调回归，宣布加入价格战，这其中充满了被迫与无奈。

资金上的不充裕，让凡客缺少打价格战的真枪实弹，有分析人士认为，凡客高调宣布加入价格战一方面是重新提起市场影响力，另一方面，高库存积压也需要一个机会倾销，价格战是一个再好不过的机会。

随着电商竞争环境日趋激烈，在天猫、京东等寡头效应下，摆在中小型平台商以及垂直B2C面前的只有三条出路，要么找买家出售，要么找平台合作，要么关门大吉。

深究背后原因，一方面由于国内创业市场的特殊环境，导致垂直B2C的经营模式、经营品类大致相同，很少有垂直电商注重深耕垂直、专注于细分市场的品牌化道路。另一方面，平台电商凭借规模聚集了人气，而且无论是商品丰富度、物流配送都优于垂直电商，基本能满足大多数消费者对标准化消费品的需求，垂直B2C已经到了可有可无的尴尬境地。

有业内人士指出，垂直电商的根本出路还在于差异化用户体验，“要么商品差异化，要么服务差异化，从技术创新到营销服务，不断提升用户体验，挖掘细分用户的针对性需求，做自主品牌，培育自己的核心竞争力。”而以往那种单纯依靠营销和广告砸钱的做法只能换来短暂的流量，却无法实现网站的持续增长。

据媒体报道显示，乐淘网早在去年就放弃渠道经营，转型做自有品牌;同时，拍鞋网通过改版、优化供应商考核等加强内核修炼;而优购网、好乐买则通过入驻第三方平台，借外力来降低运营成本，提升销售额。除了鞋类电商，其他垂直电商也相继采取相应措施应对发展困境。

酒类B2C第一家酒仙网在成立短短两年内先后与天猫、京东、当当、1号店库巴、新蛋等大型B2C网站合作，根据郝洪峰透露，目前酒仙网现金流稳健，已经将IPO提上了日程。此外，乐蜂网，一号店、银泰网、新蛋等等也纷纷入驻平台类电商。

近日，葡萄酒B2C平台网酒网推出葡萄酒“客制化”产品，发起了为期两个月的“最适合中国人口味的葡萄酒调查”活动，根据客户的特定需求，定制具有个人专属风格的高端红酒。

一直以来，由于垂直B2C由于经营类目单一，进入门槛低，很容易被复制，缺少个性化经营模式就缺乏竞争优势，无论是个性化产品，个性化服务，还是个性化营销，都能成为垂直电商成功抓住用户眼球的吸引力，是大而全的综合电商无法面面俱到的。

另一方面，以维棉和马萨玛索为例，普通垂直电商容易被资本挟持，战略定位摇摆不定。在品牌商，垂直电商，渠道电商之间窜来窜去。资本驱动型取代技术或者是市场驱动，导致企业战略和战术的错位。对于垂直B2C而言，如何摆脱资本的控制力，让企业不被热钱所束缚，拥有独立的判断了，也是企业能够长治久安的方法之一。

结语：

垂直电商需要建立门槛，拉开和大电商的距离。除了提供特有的网络不容易复制的服务和功能之外，销售特有的产品，发展自有品牌等，也是能够体现垂直B2C的存在价值，但对于目前竞争恶劣的电商环境，能否在天猫、京东眼皮底下虎口夺食，还需要各家垂直B2C创始人的精打细算。