4G的发令枪尚未响，通信设备厂商之间的争斗已然十分激烈。诺西超低价竞标、华为态度临时转变、中兴启动股权激励制度……几乎每家厂商都把4G看做是一次超越的机会，誓要在4G大单面前拼个你死我活。

不过，网络建设向来是僧多粥少，各家设备厂商之间的竞争，归根结底仍是“利润与市场”的博弈。国内厂商最核心的竞争力，来自低成本高效率的研发、销售和服务。然而这一优势能否在4G延续，仍待观望。

诺西低价竞标的背后

媒体报道，中国移动TD-LTE扩大规模试验网设备招标的竞价结果近日出炉，报价从低到高依次为诺西、中兴、华为、大唐、普天、上海贝尔、爱立信。出乎业界意料的是，国外设备厂商诺西的报价低于中兴和华为。据了解，在此前13个城市TD-LTE扩大规模试验网的基础上，中国移动已于6月下旬启动了新一轮TD-LTE设备招标，建设大约20万个基站，覆盖全国344个城市，其中包括100多个经济相对发达的城市，设备招标金额高达数百亿元。

而在所有的设备厂商报价中，诺西单载扇报价3.35万元，所有企业中最低；华为和中兴报价单载扇均为3.5万元左右；上海贝尔和大唐报价则大约为单载扇4万元左右；烽火、普天和新邮通的报价在4万元以上，爱立信最高，单载扇硬件报价达6.37万元。

此番结果出炉，可谓大跌眼镜。按照惯例，国外设备厂商报价均高于国内厂商，一般做法是“在保证利润的情况下抢占市场份额”，诺西此举可谓是反其道而行，甚至有可能面临亏损的境地。不过，诺西处于中间层，技术上不占优，市场份额也比不上其他厂商，承受的压力较大。

“我一点也不觉得奇怪”，对于这个结果，三网融合专家、融合网主编吴纯勇这样告诉记者，“诺西他们采取价格战主要原因，一方面是通过低价快速切入到电信运营商信息基础设施建设领域，毕竟目前是4G建设工作的前期；另一方面，他们想挽回目前在手机终端市场颓废的现状，并由此重新在4G时代抢占一下制高点。”

数据显示，在诺基亚最新公布的第三季度财务报告中，诺西本季度的净销售额为35.01亿欧元，较去年同期的34.13亿欧元增长3%，较今年第二季度的33.43亿欧元增长5%；营业利润为1.82亿欧元，去年同期则为运营亏损1.14亿欧元，今年第二季度运营亏损为2.27亿欧元。营业毛利率为5.2%，去年同期则为-3.3%，今年第二季度为-6.8%。得益于战略转型，诺西专注于移动网络基础设施及服务，从目前看已收到了明显效果，与竞争对手爱立信、阿朗等都形成鲜明对比。

但是，中投顾问IT行业研究员李方庭告诉记者，“移动的4G基站并非都需重建，有一部分可以通过将3G基站进行升级。”这意味着，博弈的焦点不仅在基站的新建方面，在基站的升级方面也会存在着较大的变数。“中兴、华为在TD-SCDMA基站建设上占据了全国80%的份额，竞争力较强。”李方庭表示。

市场与利润如何兼顾？

“玩家越来越少”，业内人士这样感叹。按中移动找遍的20万个基站、55万个载扇来算的话，每个载扇5万-6万元计算，该市场的规模约为260亿-270亿元，因此，这也是从3G时代开始，中国移动最大规模的一次招标工作，且对未来的TD-LTE市场份额有重要影响。

中投顾问IT行业研究员李方庭认为，“在通信设备商方面，受益的程度和先后需根据设备商与运营商合作的程度而定，4G订单越多的设备商受益将越大。总体来说，通信设备商的竞争非常激烈，但国内厂商仍有较大优势。”

在技术、商用经验、运营商总体拥有成本综合比拼下，如果某个厂商一旦跟不上就很容易掉队。更重要的是，国内市场的发展会与海外市场的发展程度逐渐同化，未来总体看设备商在全球的份额与中国是基本一致的。

国内4G市场启动，几乎所有人都认为，华为与中兴将会在4G建设当中脱颖而出。华为运营商网络业务部总裁丁耕在接受媒体采访时表示，华为专注于下一代网络技术，正不断地推动着华为运营商网络业务实现两位数增长，华为在停止了美国网络业务后，现在寄希望与亚太市场，特别是国内市场来实现增长。

而中兴对于4G业务渴望尤为迫切。7月22日，中兴通讯正式公布了《股票期权激励计划》，希望以股权激励的方式发挥员工“二次创业”的激情，复制在3G时代的辉煌。根据数据显示，中兴2013年上半年净利润较上年同期增长23.5%，虽然收入下降，但费用管控措施以及出售子公司实现的一次性利得提振了业绩，中兴同时表示，随着主要电信运营商加大4G网络投资，预计今年晚些时候商业环境将会有所改善。

最大的变数来自于华为的态度。一般来说，4G网络由新建或者是3G升级而来，以爱立信、阿朗为代表，坚决支持新建，而另一派则是新建、升级均可，比如说中兴。但是一向模棱两可的华为却高调打出了“新建牌”，业内人士分析，华为加入“主张新建”的阵营，剑指中兴。

实际上，4G网络存在“是新建还是升级”之争，并非是单纯的技术上的分歧，更多的是利益和市场之争，牵一发而动全身，甚至可能影响到将来的4G竞争格局。数据显示，2013年第六期招标，在TD-SCDMA市场，中兴占29%的市场份额，是最大的赢家。如果升级，势必对其他厂商不公，如果升级，势必对中兴不利。

不过，不管是“诺西效仿华为”，还是“中兴华为内斗”，归根结底仍是“利润与市场”的博弈。中兴、华为最核心的竞争力，来自低成本高效率的研发、销售和服务。这一优势在相当长的时机内，仍将保持。

新一轮洗牌即将开始

参照此前的经验，运营商绝不会把大部分市场份额偏向一家设备厂商，而是有所权衡，让设备厂商彼此牵制。

比如，根据公开的资料显示，2013年第六期招标，在TD-SCDMA市场，中兴占29%的市场份额，是最大的赢家；华为紧随其后，占24%；阿朗、爱立信、诺西旗鼓相当，分别为13%、8%、8%；剩下18%的市场份额，则被包括大唐移动、烽火、普天在内的其他设备厂商分食。

在3G网络建设之前，一直都是爱立信、诺西等外资品牌占据着绝对的优势。数据显示，2007年，爱立信在进入中国20周年之际宣布，在过去20年中，单是从广东移动获得的GSM设备合同就达到400亿元人民币。在整个移动GSM市场，爱立信的份额接近50%。而在3G建设过程中，新的一轮洗牌已经开始，比如，由于爱立信自2005年起逐步退出CDMA领域，根据爱立信和中兴之间的合作协议，中兴接手了这部分市场份额，因此，中兴的市场份额逐步从最初的7.5%，到2008年，中国电信接手C网为止，中兴市场份额已经上升到32%。成为中国市场最大的CDMA设备供应商。

显而易见的是，4G网络建设也会引发新一轮的洗牌。在此前的中国移动13个城市的LTE试验网招标中，国产阵营份额高达70%，引发了爱立信、诺西、阿尔卡特朗讯等国际厂商不满，业内人士表示，诺西、爱立信等厂商计划通过让欧盟放弃对中国光伏产业的双反调查来保证自己的份额，并与中国移动沟通时提出明确的份额意愿，因此，如何平衡各方利益也考量这运营商的智慧。