成立于2010年10月、主要致力于为开发者提供移动APP安全保护、经过了两轮融资、今年年底计划保护5万个APP应用……这是移动安全公司——梆梆创业的几个关键事实。

“梆梆是全球首家有原创技术的面向开发者的安全公司。”梆梆安全公司副总裁赵宇这样对记者强调，在他看来，移动安全市场虽然被巨头全面覆盖，但是在一些垂直领域，还有细分的机会。

面向开发者

成立初期，梆梆瞄准的是2C领域，比如梆梆优化、梆梆程序管理。但在同一理念下，360依托手机卫士具备电话拦截、杀毒等功能，抢占应用分化入口，而腾讯则在移动安全领域采取的了送水工式的渗透，看似波澜不惊的移动安全市场似乎在一夜间挤满了各路厂商。

移动安全的特殊还在于，PC领域的模式很容易被复制过来。2B与2C均不是技术含量较高的领域，无论进入的时间早晚、多少人做，只要巨头竞争跨入，人力、财力不足但更擅长创新的初创公司很难与之相抗衡。

所以，“面向开发者”也是几经波折，这可以看作是大势所趋下的不得已而为之，又或者是在细分市场后的寻觅到的巨大商机。

“面向开发者是基于三方面的考虑，”赵宇向记者介绍，“一是盗版，对各类应用进行非法的反编译，通过修改资源文件或者是代码文件，通过打包的形式，加入各类不良指令，以达到吸费、偷流量或者是上传个人隐私数据的目的；二是指数据篡改，利用第三方软件对APP进行数据的修改，在游戏中经常会出现金币数据被修改或者加速，破坏了游戏的公平，比如八门神器等；第三个就是山寨，搜索下淘宝，会出现几十个甚至是上百个类似的APP，以其他的应用招牌来开发新的APP，用户不容易辨别，一旦登陆，用户的隐私很容易被泄露。”

根据F-Secure的报告，安卓平台下的恶意软件数据高达252个，最流行的Trojan.Android/Fakelnst被检测到了9万多次。据悉，安卓上的恶意软件在第三季度强势增长，占据了移动平台超过97%的安全风险，安卓上的恶意软件也变得愈发专业，接近五分之一的恶意软件会自动发送吸费短信。

实际上，移动互联网方兴未艾的今天，移动安全有了更大的命题。病毒与木马对于移动端的的威胁还在其次，取而代之的是恶意软件，比如吸费、隐私窃取、垃圾广告等等，与此同时，用户还有其他方面的需求，比如节省流量、手机瘦身以及备份等。移动安全也从传统意义上的杀毒软件升级成为服务软件。

看似面向开发者实际上是显示出了梆梆对于移动安全的定位——从源头上杜绝隐患。赵宇说，“梆梆现在做的事就是能对APP进行加固保护，从源头上杜绝篡改、恶意吸费、注入代码等修改内存等安全隐患，从而达到防患于未然的目的。”

按照之前的规划，赵宇预计，今年年底，梆梆大概能够服务于5万个APP。

在夹缝中生存

对于巨头的进入，赵宇坦言，这其实可以更好地教育用户、培育市场。整个移动安全领域都面临着一个难题，就是用户对于移动信息消费安全的认知度不高，而移动端的信息安全问题，就是从意识上让用户有一个更好的认知，无论是从使用习惯上还是安装安全APP上，都要有一个根本性的扭转。

赵宇认为，这是一个长期的、循序渐进的过程，移动互联网的规模不断扩大，用户人数逐渐增多，每个人的意识水平都不同，仅凭一两家企业难以承担这一重大责任。

不过，由于腾讯、360、网秦等传统巨头的竞相进入，移动安全领域竞争也开始刺刀见红。受制于环境、系统以及技术等问题，许多人在创业初期就望而却步，有勇气尝试了一段时间之后也不得不为了生存转行，最后能坚持做下来并且能拿出像样产品的人少之又少。

赵宇说，“我们有先发优势，况且移动安全市场这么大，总有巨头看不到的地方。”他认为，移动安全市场需要有像360、腾讯这样的巨头，起到一个底层架构的作用，全面覆盖各个系统用户，包括防病毒、隐私保护等功能，也需要有一些针对性的小厂商，服务于一些特定的领域，比如运行环境安全，或者是APP本身的安全。

赵宇估计，目前的移动安全市场，至少存在着百亿的机会。有研究报告也佐证了这一点：尽管隐私被窃取、恶意软件横行、以及病毒的威胁在增长，目前只有4%的智能手机和平板电脑安装第三方安全软件；到2016年，存在移动设备商的个人和企业数据范围的不断增长，以及保护这些设备的需求将为移动安全软件提供商创造一个36亿美元的机会；报告还显示，移动安全软件很快将像PC和笔记本电脑中的安全软件一样成为掌上设备必备的软件。

至少在移动金融领域，梆梆找到了安身立命之本。赵宇称，目前的梆梆，主要服务于移动金融领域的企业客户，与国美、京东、当当都有过合作，目前主要的客户是三大运营商、银联交行等对移动安全有着特殊需求的企业。

而对于移动金融领域，商业模式也比较简单。大型客户，收取20万-50万的年费不等，小型客户则按次收费，不过，梆梆目前通过检测APP的分发数量，正在探索是否应该按流量收费。

尽管做项目获得了一些收入，但是梆梆毕竟还是停留在创业阶段。赵宇最后表示，目前的关键还是要做好服务、搞好创新，不要去随波逐流，这是由这个行业的特点决定的，只有把高质量的用户变成忠实用户，才能尽量避免走弯路。