情人节和元宵节同一天, 19年一遇的浪漫时刻,电商界也传来喜讯,特卖网站唯品会与化妆品电商网站乐蜂网正式“联姻”。发展势头很好,但局限在服装特卖的唯品会急欲找到新的增长点,暴利的美妆品类成为首选;乐蜂网与即将上市的聚美优品差距逐渐拉大,需要资本助力,保证竞争实力。因此,双方一拍即合,在两个月内时间就促成了这次合作。
扩展品类 打破服装特卖天花板
唯品会和乐蜂网共同宣布唯品会将战略入股东方风行旗下的乐蜂网子公司。而李静领导的东方风行集团旗下的另外两家全资子公司-静佳达人品牌公司及媒体公司将继续与乐蜂网并行运营。据唯品会董事长沈亚发给全体员工的邮件中显示,唯品会绝对控股乐蜂网75%。唯品会成为乐蜂最大股东,双方实施战略合作。
从唯品会方面来说,化妆品行业的暴利以及自身规模扩张和品类延伸恐怕是它现在最大的渴望。
据业内人士分析,美妆几乎是利润最丰厚的垂直电商,线下市场有多大线上就有多大。《2013年网购化妆品趋势分析报告》中也指出,化妆品网购领域拥有广阔的发展前景,网购化妆品交易额有望在2015年突破1200亿。
虽然,唯品会今日股价表现良好,但现在因为服装品类即将触及天花板,业内并不十分看好唯品会。另外,在服装特卖品类,唯品会已经有了很多强劲的对手。先不提阿里巴巴、腾讯的强势,京东、当当、苏宁易购、1号店等垂直B2C的动作都不容小觑。
因此,唯品会自然也觊觎美妆领域。唯品会董事长沈亚给全体员工的邮件中就表示:服装鞋包和化妆品是人们网购的第一和第二大品类。
所以唯品会从去年就开始尝试品类扩张。从2013年12月唯品会开始进行改版,着重推出了美妆、亲子乐园以及居家生活等几个频道,切入了化妆品、母婴、家居以及3C家电等领域,企图淡化自己服装闪购的品牌定位。但是效果却并不明显,何况孤身闯入美妆领域的唯品会,面临着主打限时特卖的聚美优品等化的竞争。因此,在外界看来,它的定位依旧还是服装鞋帽。
因此,唯品会迫切需要走捷径,突破服装特卖的局限,为自己创造更多的想象空间。
而唯品会与乐蜂则具有极大的互补性。据唯品会透露,这桩交易从开始到今天签约也只花了两个月的时间,足以说明双方具有合作的迫切需求。
首先,女性电商行业集中度明显。唯品会和乐蜂都是以女性消费者为主的购物网站。据了解,唯品会女性购物者的比例高达70%,乐蜂网作为化妆品网站更不必说。
其次,乐蜂可以很好的补足唯品会的短板,sku方面可以补充扩展品类,流量互补。
今天发布后不久,因为受唯品会绝对控股乐蜂网75%的消息的影响,唯品会股票大涨,达115美元,今天上涨幅度达8%。
因此,控股乐蜂网,对于依靠清理库存的特卖网站——唯品会来说,这是一笔划算的交易,对其二级市场和股票帮助很大,也是其转型的开始。