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短视频营销空间:从游戏频借力说起
2014-08-26 11:27  牛华网    我要评论()
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相比较文字、图片、音频等信息承载体,视频无疑有着更高的营销价值。眼下,随着移动互联网大潮来临,一场短视频的营销思维正在狂野般兴起。

继今年7月份,春秋航空通过微视平台以简单高效零距离的短视频招聘15位准空姐引爆互联网营销之后,近期,CF(穿越火线)、《忍者必须死》、《全民飞机大战》等众多游戏都在微视展开了营销攻势,并通过短视频营销尝到了甜头。

短视频所具有的动态视频以及传播互动的特点,成为这些跨界营销事件出现的重要原因。CF这类网游本身的视觉冲击、以及强参与度,通过与微视的合作,将用户在线上游戏中角色扮演的体验,迁移到线下的娱乐、创意和搞怪,并且在两个平台间形成滚雪球效应,随之带来的高活跃度,也为短视频营销带来了丰富的想象力。

1、数据背后的聚散营销魅力

数据会说话:以CF与微视的合作,帮助玩家打造自己的《穿越火线》MV为例。通过牵手微视这一短视频平台,从8月11日到20日,短短10天内,以穿越火线MV为主题的CF特效视频传播量达到近1000万次,累计生成高质量UGC近8000条,玩家们可以说,CF在微视这个新平台上起了一股“CF品牌风潮”。

也许有人会说,这一火爆的营销效果主要得益于CF的知名度和火热度相关。诚然,作为游戏中当红炸子鸡CF自然可以轻松俘获用户眼球。但微视的功劳也不容抹杀,最起码大大推动了这一营销效果。有统计显示,同样是一款CF,但此次CF专版在微视平台上的用户活跃度超过正常渠道的250%。

分析这些爆红数据背后的原因,不难发现,用户重合度和短视频传播特点也是此番营销效果的力量根源。

微视是腾讯旗下短视频分享社区,用户偏向年轻,包括众多的90后,喜欢追求新鲜刺激。这和CF等众多游戏的用户群相吻合。90后,热衷虚拟世界,最重要的精神消费纷纷转变为游戏,游戏魅力关键在于“即时反馈”机制:无论动作对错,网游都会即时提供视觉或者听觉的强感官刺激,并且通过设计巧妙的积分回报体系,让游戏者越陷越深欲罢不能。

从传播手段来看,短视频也更容易展示出游戏本身的视觉震撼力,更容易激发玩家的参与体验感。比如,可用水印及特效做个性化的软营销植入,并通过短视频的标签聚合和社区分享,在一聚一散之间,快速形成病毒式传播。

2、生存空间放大 带动新媒体营销趋势

透过这次游戏和短视频的亲密接触,让我也感觉到了短视频营销的生存空间即将放大。

现实中,众多互联网公司都在抢滩短视频,毕竟短视频将成为营销的未来,这是一个超过PC互联网视频业的新兴市场。特别是“4G”牌照发放,新移动互联网时代大加速的到来,将使得短视频成为4G杀手级营销应用。

互联网营销的本质是拉近电脑、手机与人之间的距离,或者说,赋予品牌一定的情感因子,需要用户参与和体验。在和众多营销高手聊天中,笔者得知:短视频制作成本低,在快速化、碎片化的移动互联网时代,能天然拉近与年轻用户、玩家的情感和沟通距离,增强用户对品牌印象,再加上视频的模仿效应和分享,使优质内容易激起用户的深度参与热情。

在用户的存在感和参与感在内心得到满足,聚集的人气效应即可转化为消费力。真正参与进来才能真正将企业品牌深入用户心中,最终以用户在互联网上参与接触信息、形成记忆点,在线下适当场景中触发,拉动营销。

雷军有一著名的营销名言就是:台风口上,猪都能飞。可以说,用户的参与体验就是营销台风。以业内营销堪称大师级的玩家小米为例,用户的参与成为小米最核心的理念,通过用户喜欢的参与、体验完成产品研发、营销、推广,完成服务,最终形成小米的粉丝文化和品牌力量。

这几年,随着互联网技术、移动端、社交网络的勃兴,为新时代的短视频营销提供了极其广阔的舞台。这也是技术革命本身带来的营销冲击。移动互联网时代真正的整合营销,就是融合最接地气的流行元素,通过消费者最方便的沟通介质,使用消费者最喜欢的信息方式,最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。

此番众多游戏借道微视短视频营销总体来看是一个不错的战役,短视频让游戏的营销变得更有趣、更省钱,更接地气,对营销效果以有效拉动。

可以预见,未来短视频将逐步拉动这种新媒体营销效应,也将被越来越多的企业和商家所运用,终将迎来广阔天地,营销之术将被重塑,这将是一个大趋势。

新闻热线:010-68947455

关键词: 微视

责任编辑:任光飞

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