淘金卖水，了解一下

如果稍微对历史了解一些的人，就会知道美国西进运动中那场浩浩荡荡的淘金热，1848年8月19日，《纽约先驱报》报道加州发现了黄金，导致后续大量美国人——包括农民，木匠，水兵以及各色人蜂拥到加州，但当地气候干燥、加上人数众多，最终挖到金子的人寥寥无几，多数人在饥渴中悻悻而去。而一位名叫亚莫尔的人没有选择淘金，而选择了卖水，却最终因此发了大财。

在这件事以后，人们用淘金和卖水来比喻对待风险性收益的不同态度。

如果说淘金是小概率的指数型增长，那么卖水就是非常稳健的线性增长，并且这种增长和淘金群体本身的规模呈现正相关的趋势：淘金的人越多，那么卖水的收益就会越高。卖水的人做的是稳赚不赔的买卖，虽然慢，但收益可见。

我们回头看互联网，其实很多生意也可以归结为卖水：比如直播火了，做了CDN的机构很吃香；互联网餐饮+火了，做餐饮SaaS服务的就很赚；微信公众号火了，做微信公众号平台的新榜就很吃香。

内容创业的淘金机会

回到内容创业这件事上，内容创业的门槛正在随着内容形态的本身一步步下降，而内容创业本身，也变成了一件全民参与的事情——我们不要把内容仅仅局限在写稿子这件事上，如果把眼光放到整个内容领域，直播，短视频，音频，图片都已经变成内容形态之一，你就会发现内容生产者对内容生产工具的需求，呈现出一个爆发式的增长。

以今日头条和BAT为例，这几家公司都在过去时间里推出了内容创作平台，吸引自媒体入驻，并拿出了丰厚的补贴去吸引优质内容，并且都开发了针对自媒体的内容创作平台。这几家平台在短短几年时间里就吸引了几十万自媒体入驻。

这么多自媒体来了之后，需要创作内容，那平台首先要能提供好的内容创作平台，这就非常考验平台的精细化运营实力了，事实上对于在内容领域淘金的自媒体来说，卖水的好坏，很大程度上决定了自媒体的竞争力。

我们以短视频为例——现在的短视频大多是混合剪辑，需要用到很多的素材，比如我需要找一个周星驰的在不同电影中造型的的素材。通常的办法，一般是去各大电影资源库里下载相应的视频，然后逐个检索，找到相应的片段，剪辑，混合，但这样费时费力，更别说一些受到版权保护，无法下载或者没办法在视频网站上找到的视频素材了。

阿里文娱之前推出鲸观，就是解决短视频创作者内容素材的问题。鲸观的主要功能，就是智能编目、版权保护和商业变现等，呵护视频内容从产到销的整个链条。

以智能编目为例，简单来说，就是给视频打上标签，一秒有24帧，每一帧都是一个画面，那么每一个画面中可能包括人物，地点，动作，时间等很多元素，所以一个几十秒的视频，标签可能有几万个，光靠人工编辑的标签远远不够，如果需要实现素材之间的流动，那么就需要规模更大、更细致的数字化编码。

这样做的好处是，能够通过高密度的编码，实现对视频内容的数字化管理，还是上面的例子，假如我要找周星驰的素材，那我在这个平台上输入相应的关键词，就能在平台的素材库中立马找到相应的素材，然后下载，制造，大大提高了生产的效率。

这就是内容创业领域的卖水和淘金之间的关系，本质上来说，一切以提高内容生产效率的服务，都能大大刺激内容生产的跃进，几乎所有和内容相关的平台，都看到这种潜在的关系以及背后的商业价值。

金山WPS的转型之路

而最先看到价值并能抓住机会的，往往都是领域内足够专注的玩家。

工作日里，每天工作8小时是职场人的标配。长时间的使用和接触，海量高频的内容生产，对于如何服务于内容生产，挖掘内容的价值，办公软件有着天然的主场优势。

在媒体上露面并不多的金山办公，不久前在金山珠海软件园召开了一场发布会，正式公布了其内容生态战略，进一步加速转型为内容+服务的平台。

金山办公旗下的稻壳儿正式升格为战略级内容品牌，将从自己的传统业务，也就是范文和模板，与更多内容形式整合到一起，包括WPS精品课，秀堂H5以及ProcessOn的思维导图等。

比较有看点的是，稻壳儿还发布了“百万年薪大玩+”计划——在2018年扶持百位优秀内容创作者实现百万内容变现，打造办公内容领域的明星IP。

这意味着以PPT模板和简历起家的稻壳儿，向内容和服务转型迈开了更大的步伐。

在发布会现场，稻壳儿负责人表示，“在线模版为基础，我们更希望吸引越来越多的内容创作者能够在这个平台上提供更多的、更加垂直化的、能够为用户解决各种各样内容模版的素材。”换句话说，稻壳儿已经不再只是提供模版，稻壳儿也做了很多个性化的内容定制，包括一些职场技能提升的课程以及一些美化的素材等，同时引进更多的专业个人和合作方的加入。多元化的工具也为稻壳儿的内容创作者提供了更大的创作空间。

如何理解金山WPS的这次转型呢？我觉得可以从两个方面去看。

一工具+内容+服务，是一个在办公场景比较完整的闭环。

首先，稻壳儿的前身，是作为WPS的延伸功能服务用户。在盗版肆虐的年代，办公软件几乎和QQ一样成了装机必备，这让本土的WPS的发展异常艰难。后来WPS上线了简历模板功能，这让很多职场中有简历，PPT，报表需求的用户如获至宝；到2013年，WPS在线模板正式更名为“稻壳儿”。时至今日，模版和范文已成为稻壳儿的核心业务。

以工具作为切入点，再以工具中的实际刚需，比如各种令人费脑的简历，PPT作为亮点，来带动整体WPS的用户活跃度，从目前来看，这个策略是有效的：截止到目前为止，WPS的月度活跃用户已经超过2.45亿——移动端（iOS+安卓）达到1.45亿，而PC端月活用户也已破亿。

大部分用户上WPS的理由，除了界面比较简洁好用之外，最大的优势在于，WPS上有大量的模板，从金融财务，到招聘简历，再到报表，PPT，几乎应有尽有，这让很多为模板发愁的人不再苦恼。

而经过几年的发展，用户对于稻壳儿也形成了比较系统成熟的认知，稻壳儿之前的商业化尝试也获得了成功，现在平台上有很多为客户提供定制化服务，比如PPT，简历等等。

我们看到，从最初的工具属性，已经慢慢加上了服务的功能。

而这次的转型，其实是拓展金山WPS的边界，也就是在工具之上，增加更多内容和服务的属性。从内在来看，也是用户的需求不断深入的一个体现。

金山办公副总裁   庄湧

怎么理解呢？比如我最开始是需要在稻壳儿上找ppt模板，用了一些，有的很满意有的不是很满意，现在有了定制化的服务，我可以付费请专业的人为我定制PPT内容，这部分的用户需求全部覆盖之后，还延伸出新的需求——教我如何做PPT。

这也是为什么稻壳儿要推出精品课的原因，其实不光是PPT，职场上有很多很多需求，WPS从职场办公工具切入，然后慢慢做内容，做服务，其实最终要做的，是打开整个办公场景的所有需求。

我们把思路放开，不一定都是教你怎么做PPT这种课，比如精品课可以推职场关系课程，职场礼仪课程，其实都是职场人士感兴趣且欢迎的。

从这个角度来看，一个集成工具、内容和服务三位一体的平台，去切一个占用普通人三分之一以上时间的办公场景，是一个非常恰当且正确的选择，这也是为什么金山WPS在这个时间点宣布加速转型的原因——互联网大部分用户的认知和教育的过程已经基本完成了，用户的需求逐渐从免费工具，转向付费内容和服务，这也是和整个互联网的趋势吻合的——过去大家寻求免费的软件，免费的电影，现在开始愿意花钱去得到上买个课，去视频网站上付费看个电影，去在行上花几百到几千块钱咨询一位专业人士相关的问题，在我看来，整个互联网的用户习惯已经发生改变了，以一个小场景管中窥豹，从免费PPT-到付费定制PPT，再到“教你如何做PPT”，金山WPS的转型，其实就是一部浓缩的互联网简史。