五年来,中国银联的62营销活动已经是越来越成熟,影响力越来越大,更重要的是,这样的营销活动并不是中国银联一家在做,商户、各银行以及更多的消费者都置身其中。我们需要看到的是,随着银联在移动支付领域对产品技术、行业整合、支付场景的深入布局,“62”茁壮成长了起来,这充分体现了场景和生态的力量。
在62活动期间,17家全国性商业银行协同支持形成全国银行业商业促销行动。实际上,能实现这一点非常不容易。在中国银联的牵头下,各大银行全力配合,20万商户投入资源,共同打造62年中盛惠。
对比在支付领域的主要互联网竞争对手,中国银联的营销资源投入再多都会显得不足够,在线下支付的补贴方面也是出手较晚,但是,中国银联拥有大量的常年积累起来的合作商户和银行业资源,只要找到好的合作模式,就会有能力将优势变成胜势。
在去年年底的云闪付APP发布会上,银联坚定的宣布坚持“不发卡”、“不收单”、“不与银行争利”的原则,只做“标识、接口标准和用户体验”统一的支付入口,云闪付成为了各家银行的移动支付管家,从而为云闪付的整合成功创造了条件,将消费者、商家、金融机构等各方连接起来,形成了合力,也带来了整个行业的新机遇。
于是,我们看到,各家银行不再花费巨大气力推荐自己的APP支付,反而集中资源共同合力打造云闪付,形成了规模效应,推进的效果却远远超过各自为战。对于商户来说,再也不用在收款台摆上一排的各家银行的收款标志,也不需要添置更多的收款设备,相反,因为云闪付集中展示优惠信息,方便了商家理解与操作,也让消费者更容易去尝试和使用。
中国银联通过而整合产业资源,形成包括中国银联、各银行、商户以及消费者的新生态体系,这一体系在今年的62活动中集体大阅兵,也为日后的发展打下了坚实的基础。