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跑赢智能手机红海,荣耀凭什么?
2019-01-25 20:14   牛华网      我要评论()
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国内发布会27天后,荣耀在法国巴黎面向海外市场发布了最新的旗舰产品V20。赵明对欧洲不算陌生,2015年赴任荣耀总裁之前,他在德国任职西欧地区部副总裁。

当地时间的周二,也就是1月23日,荣耀V20发布会结束之后赵明在微博写下了一段话,他说2015年提出“笨鸟不等风”,是因为深知内功如果不扎实,所谓风口上的猪一定会掉下来。

赵明微博

“笨鸟不等风”

“笨鸟不等风”我记得应该是出自2015年互联网大会赵明的主题演讲,彼时刚履新荣耀的赵明,在手机行业还算个新人,但观点却足够深刻。

这可能是他多年工作经验所得。过去几年荣耀的年度主题每次既能踩准行业的脉搏,又能体现当下荣耀的处境。2015年“笨鸟不等风”、2016年“无惧风停”、2017年“风物长宜放眼量”以及2018年的“乘风破浪总有时”,从无到有从慢到快,到今天荣耀已经是荣誉满身。

据赛诺数据显示,2018年1-12月荣耀手机蝉联中国互联网手机销量与销售额双冠。据GfK数据,2018年全年荣耀手机销量同比增长170%;在俄罗斯市场已经成为TOP2品牌,在德国、芬兰等欧洲和中东地区的6个国家跻身TOP4榜单,在法国、英国和捷克共和国则进军TOP5之列。

与之对应的,是国内智能手机市场的大浪淘沙。2013年扎堆互联网手机的百余个品牌,今天还存活的不足五个;金立、酷派一干传统大厂不是出售就是倒闭;红极一时的“中华酷联”也已是华为一枝独秀;国际大厂集体消失在销量排行榜。

赛诺2018年Q4手机整体市场销量排名

赛诺2018年Q4手机整体市场销量排名中,前十名只有第五名的苹果和第八名的三星是外资品牌,更可悲的是前者同比增速罕见出现了24%的负增长,而三星则是已经达到了-52%。国产品牌OV、华为、荣耀、小米以及渐渐消失的魅族和金立为主要玩家,其中荣耀力压小米进入前五。

国产品牌的同比增速也不乐观,OV分别是-8%和4%,小米为-11%、魅族-64%、金立-89%,只有华为和荣耀势头正旺,前者37%后者9%。这是华为荣耀的春天,也是国产品牌和苹果三星的冬天。

造成今天手机销量集体下滑的原因,自然可以用人口红利褪去解释,但寒冬中逆势崛起的华为和荣耀更值得我们解读与学习,尤其是后者,在互联网手机中脱颖而出,与小米的肉搏中占据上风,荣耀究竟凭什么?

荣耀的内核

赵明刚履新那会,领导荣耀创造了“408全球狂欢节”,正准备迎接即将到来的“618”时,一个噩耗却先到来。

“618”前,有一批荣耀手机在运输途中,发生了极为罕见的集装箱车轮胎自燃事故。这次事故并未对车内的手机造成很大损伤,只有很少一部分明确受到一些高温的影响,绝大多数连包装都是完好无损的,且检测手机没有问题。

事后荣耀高层决定,必须坚守让品质为产品代言,最后集中销毁了这批价值2000万元的手机。

2015年,还是在618这样的大促之前,要知道即便现在每年的618手机品牌对名次的看重都几近疯狂,甚至到最后半个小时都会再发放促销券刺激销量。荣耀当时有魄力销毁手机,需要顶住多大压力。但事后荣耀重视品质的好声誉为“618”打了一场很好的前战,那一年“618”,荣耀成为线上销售冠军。

先提及这个故事的目的,在于阐述一下荣耀坚持的一些品质。这些品质看似微小,却是影响品牌和产品的重要因素。

日本家电和汽车走出全球靠的是什么?正是对品质的坚守和创新的追求。

华为有一句企业战略格言,“不要在非战略机会点上,消耗战略竞争力量”,反过来其实就是在正确的时间、地点做正确的事。但是要彻底领悟和做到,其实并不容易。

以荣耀所处的智能手机行业来说,产品变化、迭代很快,一部手机的常规寿命大概只有20个月,这就决定了手机厂商要在这20个月内进行更新。并且往往不是一款产品,而是多款并行。这对研发和供应链的要求非常之高,一般小厂承受不了。

一加此前曾冒进摒弃了一年一款旗舰的做法,推出了一加X以及快速扩展线下门店,后来资金压力太大一加X销量不及预期,刘作虎又决定重回精品策略,这个错误的做法险些令一加坠入深渊。

这其中更为重要且有难度的是创新。智能手机行业整体上的创新更多围绕在硬件层面,显示屏幕、摄像头、处理器等等,从无边框到全面屏,从单摄到双摄,从普通到人工智能,不仅考验厂商的研发实力,也考验对供应链的掌控能力。

荣耀在华为内部的定位,一直承担了探索前沿技术的重任。荣耀最先尝试双摄、最先采用麒麟芯片、最先发布第一款人工智能手机Magic、最先将线上线下模式融合在一起。

不过,事实证明荣耀的每一次探索都引领了产业的升级。荣耀Magic打开了AI手机之门,之后的荣耀V10开启了手机AI元年。这两款产品的重要性在于,它们突破了智能手机传统意义上的竞争维度,从智能向智慧进阶。这种纯粹上的技术实力比拼,是其他品牌短时间无法在产业链上获得的。

但整个手机产业确实在向AI发展。从AI手机开始,荣耀就开启了在技术层面的狂奔。

2018年年中开始,荣耀进入厚积薄发的技术喷涌期,10月底,荣耀Magic2首发了麒麟980,年底面世的荣耀V20又带来了九大极致科技:麒麟980性能新高度、全系标配4800万AI超清摄影、Link Turbo全网络聚合通信、TOF立体深感镜头、泰尔实验室认证首款综合游戏五星体验手机、MOSCHINO联合设计高阶美学、魅眼全视屏、GPU Cloud无边界办公和游戏、智慧生命体YOYO。

我们要注意的是,荣耀V20的九大科技中,基本都是独有的业界领先的创新技术,例如麒麟980的AI能力,至今在AI性能的排行榜它还领先老对手高通;Link Turbo全网络聚合通信也是基于华为多年通信技术底蕴而来的独家专利。

可以看到的,荣耀正依托于核心技术引领整个手机行业的升级。从荣耀Magic开始,每一次技术和产品的迭代,不仅领先同时也是产业进化的主要方向。

比如说荣耀V20的魅眼全视屏、荣耀Magic2的滑盖设计等等,都是荣耀为手机行业提出的可行性创新方案。特别是荣耀V20的魅眼全视屏,它是完全不同于三星的另一种开创性方案,简单一点说就是降低了成本增加了良品率。

最后

荣耀选在法国召开发布会,也与国内其他品牌惯常采用的海外策略不同。小米、OV等品牌主攻印度和东南亚市场,新品的海外首发地一般选在印度,这个即将爆发的智能手机新兴市场。

出海的品牌大多都希望照搬国内市场的经验拓展新兴市场,荣耀不同。这一次荣耀V20在法国发布,其售价569欧元起,较国内相同版本2999元的售价高出近1400元人民币。

一般情况下,国产品牌出海都是海外低国内高,而荣耀V20海外售价比国内高,为什么?在我看来,有以下几个原因:

1 产品过硬,荣耀硬核科技构成独立的优势门槛;

2 荣耀品牌加固,年轻、潮牌、全球化;

3 遍布全球的研发渠道,且荣耀更了解当地市场。

随着国内整体市场的饱和,增量转向存量之后,手机品牌最终的目标一定是出海。但出海如果还照搬此前国内的模式,机会不大。必须充分发挥国内的基础优势,产品带动品牌,形成核心优势后,产品和品牌双轮驱动,才能拿下高端市场。

而这恰恰是荣耀正在做的事情。

投稿:news@newhua.com

关键词: 荣耀

责任编辑:王新宇

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