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城市青年“水果自由”指南,从拼多多农货上行说起
2019-05-21 15:49   牛华网      我要评论()
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“车厘子自由”“香椿自由”还未实现,“荔枝自由”又来了。

这还不是结束,短短几天直接晋级为#水果自由#,该话题在社交媒体上已有数百万关注和讨论。

中国农业信息网数据显示,今年以来水果价格持续上涨,价格涨幅最大的常见水果分别是荔枝、葡萄、椰子、梨,以及苹果。较今年年初价格涨幅分别达到130%、87.5%、80%、62.5%以及50%,其中苹果均价创下近十年来新高。

那些在社交平台集体自嘲“吃不起水果”的年轻人,可能说的是真心话。

截至2019年4月,鸭梨、富士苹果、巨峰葡萄、香蕉、菠萝和西瓜6种水果批发均价为6.32元/公斤。有人算过,比3月贵了6.3%,比去年4月贵了13.3%。

一个有意思的事是,水果涨价直接带出了一二线城市“月光族”“负一代”“精致穷”这些隐形贫穷群体的消费泡沫。

他们肯花几百块钱买一管Dior 999的口红,但对于涨价的水果却望而却步。联系到汇丰银行之前公布的一组数据:90后的人均负债高达12.79万,是他们月收入的18.5倍。

被“水果自由”轻松击垮的年轻人,原来根本存不住钱,并且还附带着偏颇的消费价值观。

隐形贫穷的消费泡沫

登上热搜的“买18件衣服旅游后退货”事件,真实反应了“隐形贫穷”群体的生活现状。其不经意带出的“互帮退货群”这种神操作,极大展现了穷是第一生产力定律。

无论是车厘子自由、荔枝自由,亦或是“互帮退货群”,都证明当代年轻人其实活在“隐形贫困”和过度消费的状态里。

一个直接的证据是,90后已经成为消费贷款的主力军。

数据显示,消费贷用户中,90后的占比最高达到49.31%。支付宝也有一组数据显示,全国近1.7亿人的90后中,已经有超过4500万人开通了花呗,也就是说每三个90后中,就有一个在使用花呗。

至于缘由?恒大研究院此前在一份报告中指出,年轻群体具有超前消费意识和消费需求,但由于大多处于事业起步阶段,自身支付能力和消费需求形成缺口,因此容易陷入过度消费的状态里。

尤其是在外部商业环境的持续刺激下,年轻人消费价值观渐渐发生了变化。

过去数年,中国人被“新中产”的糖衣炮弹击倒,即便还未达到“新中产”的收入水准,也要达到“新中产”的消费层次。于是一时间,在分期付款、网络借贷的帮助下,一票年轻人都希望长大后的支付宝可以自己还花呗。

精明的商人善于用各种包装让年轻人心甘情愿的花钱。比如近几年开始大量出现的“轻奢”餐厅——即客单价在200、300元左右的小贵餐厅。它们被设计的更为时尚,容易成为朋友圈里的网红打卡地点,吃不再是第一需求,社交才是。

与“轻奢餐厅”相同的,还有智利车厘子、美国樱桃、新西兰奇异果这些跨洋过海的洋水果。

国家农业农村部数据显示,2018年我国水果进口84.2亿美元,同比大增34.5%。这组数据意味着,在过去一年时间里,超市货架上符合你收入水平的国产水果不知不觉少了三分之一,取而代之的是贵了三倍的“消费升级”水果。

水果戳破泡沫

年轻人在社交平台群体自嘲“吃不起水果”,却意外将“还好有拼多多”送上了热搜。

有网友发现,在拼多多上,只需要39.9元就能买到3斤的袋装海南“妃子笑”荔枝,平均每斤13.3元,价格不到超市的一半。

还有很多网友表示,为了省钱,拼多多已经成了购买水果生鲜的唯一渠道,虽然要等待两三天的物流时间,但价格便宜一半以上,吃水果已经从“即时消费”变成了“计划经济”。

在拼多多上,除榴莲外包括梨、丑橘、车厘子、油桃、山竹等多款热门水果,售价普遍仅为线下终端的一半,部分热门产品的售价甚至不到三分之一。

来自拼多多的数据显示,自今年水果大幅涨价以来,拼多多旗下多多果园流量大涨,日活较年初增加超过1100万。

为什么这么多生活在五环内曾经对拼多多并不感冒的年轻人,开始从水果接受拼多多?

因为,“水果自由”轻松击垮年了年轻人的面子消费。

水果是日常消费品,尽管在水果领域存在进口水果和贵族水果,但大家对水果的需求并非面子消费和炫耀消费,而是满足日常需求。这也符合拼多多和黄峥倡导的消费理念:便宜有好货。

便宜,是基于现实的考虑,好货则是实用主义的追求。在现阶段,年轻人可能一时还很难完全从消费陷阱中走出来,但从拼多多平台上的水果、蔬菜以及日常用品开始,年轻人会慢慢意识到,好的东西并不需要昂贵。

最近几年,人们开始在网上调侃自己,说记得网购的初衷是为了省钱,但当网购成为一种普及之后却发现,网购的产品未必便宜。这是为什么?

因为网购兴起之初,人们愿意牺牲一点时间将线下即时消费变为计划消费,电商利用这一点时间可以缩短流通侧的环环关卡节省成本,最终达到物美价廉的目的。但随着传统电商平台的流量越来越贵,网购渐渐地不再物美价廉了。

这就是为何今天拼多多能够迅速兴起的真实原因,流通侧的缩短永远是物美价廉的不二原因。

拼多多吸引城市年轻人背后:一个新消费时代正在到来

2004年,日本有媒体上街采访年轻人,“你愿意穿优衣库吗?”年轻人回答说,“如果是内裤、袜子这类东西的话,也不介意穿穿优衣库的。”换句话说,穿在外面的衣服是绝对不考虑的。

在那时,优衣库给人的印象是“便宜”、“土”、“毫无时尚感”和“随便穿穿还行”。

而2004年,正是日本在第三消费时代狂欢的尾声。四年后,日本社会的奢侈品消费增长率已经将为负数,优衣库所倡导的性价比理念,逐渐被年轻人接受认可,成为了日本的经典国民品牌。

日本作家三浦展后来将日本的消费划分为四个阶段,在第三个阶段,消费更追求附加值、品牌和个性,追求昂贵的展示,但近年来,随着日本人从狂欢之中醒来,逐渐进入了第四消费时代,更追求商品的性价比、实用性。

这种变化也存在于今天的中国市场。当消费者开始关注商品的性价比、实用性,也就意味着新的机会出现了。

无论是线上的网易严选,还是线下的名创优品,都是在性价比、实用性上做的很好的新品牌,至少在物美价廉这方面,它们获取了大量年轻用户拥泵。

与网易严选和名创优品模式相比,拼多多做到了更轻。

拼多多不是常规意义上的C2M,它打破传统逻辑对整个链条进行了改造。以水果为例,拼多多在生产端改变了果农按需生产的惯性,初期以包销的方式让果农提前锁定收益。之后再通过“拼”汇聚需求,进而完成最初一公里到最后一公里的直连。

未来,借助大数据、云计算以及AI等方式让消费端与生产端的需求形成高度匹配,那么拼多多即可抽离部分职能,实现整个链条自动化运作。

“多多果园”送出的水果,很大部分由拼多多采购自贫困地区,尤其是云南红河州、四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。

拼多多通过‘拼农货’体系,突破地理和基础设施条件的制约,实现了多对多的大规模匹配,再借助大规模倾斜补贴,在拼多多所覆盖的农产区施行“地网包销”等措施,绕开批发囤货环节,平抑非正常水果市价。

拼多多此前发布的“扶贫助农年报”显示,其已成为中国最大的农产品上行平台之一,2018年农产品及农副产品订单总量达653亿元,直连的农业生产者超过700万人。

拼多多最终希望实现的是对整个零售行业生产端的改造,从根本上降低流通侧成本问题,进而实现商品的性价比和实用性特征。

尤其是在年轻人消费理念趋于理性之后,对商品的喜好及要求发生转变,不盲目不激情,愿意牺牲时间将即时消费换为计划经济,这就是拼多多这样的电商平台为何越来越受年轻人追捧的根本原因。

极光大数据的一份报告显示,2019年拼多多新增用户中,近半来自一二线城市。而在更早之前,Trustdata发布的报告显示,2018年拼多多新增用户城市分布中,前十名均为一二线城市,其中增长最快的是北京。

除此之外,拼多多还完成了对城市年轻用户的逆袭。移动大数据平台QuestMobile的一份数据显示,拼多多已经成为80后女性最常用的购物app。

而从水果戳破大家的消费狂欢,再到拼多多进入一二线城市,背后潜藏的可能是中国社会正在进入新的消费时代。

投稿:news@newhua.com

关键词: 拼多多

责任编辑:王新宇

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