年初突袭的疫情延迟了新人的甜蜜婚期，却阻挡不了爱情结合的脚步。于是在这个火热七月，婚庆床品的销量也节节攀升，创下历史新高，其中翘楚自然首推国内家纺领导者水星家纺。截止7月27日，水星家纺携手聚划算|服饰大牌日带来的这场“真爱·一见倾星”活动圆满落幕，创下千万销售业绩，婚庆大牌日完美收官，水星家纺交出了一张满意答卷。

 

婚礼推迟，爱不延迟

2020原本应该是充满甜蜜和纪念意义的年份，不少准备踏入婚姻殿堂的恋人们却因为疫情的缘故，搁置了原本计划好的婚礼。全民抗疫，每个人都责无旁贷。终于经过数月的努力，国内疫情得到基本控制，人们的日常生活不再受限，于是婚礼计划也被重新提上日程。

在此时机下，水星家纺携手聚划算|服饰大牌日双方共创，举行主题为“真爱·一见倾星”大牌日营销活动，致力于为消费者呈现一场完美的梦中婚礼，展现时下最流行的婚庆元素，打造最前沿的婚庆理念。更重要的是，为抗疫的全民献上一场迟到而温馨的集体婚礼。“婚礼推迟，爱不延迟”，满足了新人们踏入婚姻殿堂，与爱人共度一生的浪漫愿望。

 

适婚人群，深入渗透

活动中，水星家纺最想打动的便是年轻的消费群体。

据2019年权威数据统计，全国结婚年龄集中在24-30岁之间，每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费总额达3000亿元。婚庆市场有着巨大潜力，而年轻的90后早已成为了主力消费人群。水星家纺找准自身“以准婚人群为核心”的定位，深入渗透年轻适婚人群，结合他们的消费偏好、消费习惯和消费心理，加上与唯一旅拍的强势合作，献上了一场别开生面的集体婚礼营销活动。

唯一旅拍品牌定位为“年轻人的明星旅拍家”，并全心全意致力于为全球年轻人提供高品质的专业旅拍服务，这与本次水星家纺营销的人群定位不谋而合。水星家纺联合唯一旅拍联袂打造旅拍婚庆大片和唯美短视频，一经发布，便在微博、抖音等各大社交媒体平台引起网友的广泛关注，填补了目标消费者对水星家纺品牌的情感空缺和增加了情感需求，也借此圈住了一部分处于适婚年龄的年轻粉丝。

 

 

集体婚礼，高光时刻

不论是微博上的产品种草，还是抖音上#婚床的正确打开方式#引发UGC广泛参与，都是在线上社交平台炒热话题，而整个活动真正最高光的部分其实自然是线下的这场集体婚礼直播。淘宝直播数万人在线观看送祝福粘喜气，事件营销与产品带货双管齐下。新人们还在婚礼现场跳起了时下大热的《无价之姐》，欢乐的氛围突显的也是真爱在疫情下“乘风破浪”的勇气与骄傲。

 

 

而活动中，水星家纺别出心裁，推陈出新，将偏西式的集体婚礼带到大众面前，让内敛的中国式爱情释放开来，对爱人表达出充分的爱意。此次的婚礼不但保留了中华传统元素里的精华部分，又融入西方特有的开放式文化。符合了当下大部分年轻人的消费需求和消费心理，潮流之中不失传统。

在集体婚礼直播中，一对对新人紧紧相拥，笑容挂上眉梢。 “恋一张床,爱一个家”是水星家纺不变的宗旨，也是此刻新人们被赋予的最美好的祝愿。错过了春暖花开的520，他们在如今的盛夏终于十指相扣，承诺携手终身。祝福一对对神仙眷侣，两颗白首同心，今宵同温鸳鸯梦，百年好合与共。

 

婚庆营销，树立典范

水星家纺品牌是中国现代家纺的重要奠基者，在国内家纺市场内占有重要份额。品牌本身致力于打造国内领先的床品体验，并秉承着从不设限的态度，积极将中国传统元素与新兴潮流结合起来。不失传统，坚持初心，推陈出新。通过线上积累宝贵人才储备与技术运用经验，线下广泛布局、下沉市场，在为消费者提供良好体验同时，通过品牌口碑＋优质产品＋贴心服务吸引了庞大的具有高粘度特性的消费人群。

营销最终要回到产品中去，回到消费者群体中去，脱离了与产品和消费者相关联的营销手段都只是昙花一现。最关键的还是抓准品牌与产品核心定位，本着迎合消费群体或潜在消费者的消费观的态度，献上最好的成果。在水星家纺联合聚划算|大牌日献上的特别婚庆活动中，水星家纺迅速抓住了疫情过后的“新婚旺季”和消费定位人群的突出特点,并之达成合作，制定了一套独一无二且与疫情过后的时代特点完美契合的营销方案，并取得了圆满成功胜利。

从现在看来,无论是前期的预热和宣传,还是活动爆发期间的强势引爆与亮点展现,抑或是活动中后期间的持续宣传和热点制造,都算得上是后疫情时代的营销典范。