如今,对中国人来说,北漂、沪飘、广飘和深飘不再是不得不做的选择,甚至坚守家乡也能活得有滋有味。

这得益于改革开放40多年以来,国家在脱贫攻坚战上所取得的举世瞩目的伟大成就。也得益于像拼多多这样在全国脱贫攻坚总结表彰大会上获颁全国脱贫攻坚先进集体的互联网平台公司,它们在脱贫攻坚战中通过新技术新产品,帮助贫困区人民奋斗创业,赋能现代农业,在国家实现全面脱贫这一浩大的历史工程中贡献了属于互联网的力量。

本文的三个故事可能就发生在你我身边,但也是新农人的典型代表和缩影。这三位拼多多平台上的普通卖家利用互联网带领乡邻们走出贫困实现发家致富,演绎出了另类的务农风光。

女海龟放弃绿卡回乡卖红枣

拼多多卖家, 90后女生,海归硕士

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我是家中的老大,我有两个弟弟。2013年我考取了澳大利亚国立大学的研究生,毕业之后进入了澳大利亚一家传媒公司工作,也顺利的拿到了绿卡。让我回乡创业的契机是一次采访,澳洲和新西兰的一些主流媒体,大概有十几家,我们同行到西藏、青海、新疆进行采访。到新疆这一站的时候家乡巨大的变化和发展震撼了我,也让我觉得与其在外面一直背井离乡,不如回到家乡去做一个建设者,而不只是作为一个见证者。

于是2017年不顾父母的反对,毅然回到了新疆准备创业。我父母都是朴实的农民,一心希望我们能够跃出农门。我父亲因为家里当时条件不好,没怎么上学,这也让他坚定了一定要送我和两个弟弟上学的决心。我和我弟也算争气,学习成绩也都挺好,老房子里都贴满了我们读书时的奖状,为此我父亲现在都还把那房子留着,父亲说那些奖状给他留下了美好的回忆。他认为我既然有高学历,也有条件在国外生活,就不应该回来折腾,父亲知道我要回来后气得一个月没和我说过话。倒是我身在北京和三亚的双胞胎弟弟,毫不犹豫地回到家乡,陪着我一块创业。

我的家乡在新疆阿拉尔市,每天15小时的充足日照,20多度的昼夜温差,全年长达220天的无霜期,加上昆仑山终年的冰川雪水灌溉,造就了家乡红枣甘甜醇厚的口感。我们的创业项目便围绕着家乡特产红枣展开。2017年我和两个双胞胎弟弟发起成立了“叁颗枣”农民专业合作社,起初只有自家的200亩地,5个社员,经过一年努力,红枣加工厂建起来了,还直接带动了周边七八十户枣农,辐射红枣种植面积3000亩。

创业之初,我和弟弟们每天连轴转。凡事都想亲力亲为,不懂经营,不懂管理,一开始就走了弯路。还好经过不断的磨合,我们三姐弟确定好了各自的工作职责,我把控全局,大弟弟负责厂内生产,小弟弟负责厂外销售,三个人各司其职,又带领不同的小团队,效率才提高了起来。

在最初的两年里,我总想跳出传统的销售模式,但总是不得章法,直到一个很偶然的机会,我认识了西安采购商胡容,她和我年龄相仿,每次进货量很大,后来我才知道,她在拼多多上有网店,主要做线上销售,在她的帮助下,我才真正做起了电商。

去年4月,我和胡容共同成立了电商公司,在拼多多平台上分别开了干果店铺和鲜果店铺,我依靠南疆产地,利用合作社积累的农产品采购、品控、工厂加工优势,把好红枣的品质源头关;胡容则利用电商的从业经验,负责线上运营和销售。

疫情期间,传统线下销售渠道受阻,线上的销售优势凸显,我们的拼多多店铺里,红枣、核桃在短期内就成了爆款产品。鲜果店“疆南姑娘”开店第一个月销售额达到100多万元,只用了6个月销售额就突破1000万元;干果店“北漠果业”销售额在3个月内突破100万元,到2020年年底销售额已突破2000万元。

2020年,我们销售上线上线下双管齐下,仅拼多多线上店铺的销售额就达到了3000万元。

疫情期间,我们和拼多多一起举办的县市长直播活动,在新疆吐鲁番市、阿拉尔市十三团和麦盖提县举办了多场“直播助农”活动,解决了100多吨滞销红枣、核桃的销售问题,如今,附近连队的农户有卖不出去的农产品,都会主动联系我们。

如今,除了拼多多这样的互联网平台为我们产品的销售打开了新通道,政府的政策也特别好,也鼓励青年人创业,2020年我就申请到两年的无息贷款。就我自己而言,当我看完外面的世界再回来的时候,心是能沉淀下来的,不会浮躁,我觉得我也像一颗胡杨,就像在沙漠里面,虽然缺水、干旱,但是依然能长得非常的茁壮,秋天的时候,也可以很美。

我从来没有因为回乡创业这个决定后悔,曾经梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华,外面的世界很精彩,但这里才是我的家,能在自己的家乡和父母身边创业是一件很幸福的事儿。

凉山空姐转型“石榴姐”

何爽 | 四川大凉山会理拼多多卖家,95后女生,前东航空姐

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(穆功 摄)

我出生于大凉山,曾经我是一名空姐,如今人称“石榴姐”。

曾经我把走出大凉山当成自己的奋斗目标,但作为一个吃着石榴长大,祖祖辈辈靠石榴养家糊口的“石榴村”的孩子,我知道我的生命里永远都和石榴剪不断的关联。

2016年我成为了东航云南分公司的一名空姐,每月收入近万元,在村里人看来已经是很好的工作了。但其实我更希望能有自己的事业。直到我在一则新闻上看到了我的高中女同学,她在果园里直播卖水果,一个月赚了18万元,这事深深触动了我。

我们家乡会理县的石榴品质好,但销售还是靠大货车一车一车地从盘山公路拉出山外,再分发到各大批发市场,通过超市或水果店一点一点卖出去。看了同学的新闻后,我想也许可以试试通过直播的方式卖石榴。但当我把想法告诉父母时,他们都不同意,不过他们拧不过我,我还是辞掉了空姐的工作,只是我的父母包括村里人都认为我是在“瞎折腾”。

由于之前没做过直播,也不懂电商运营。起初也踩了不少坑。刚开始我联系到一个直播培训机构,对方答应帮我注册账号,让我在一家平台上直播卖石榴。于是,我每天带着手机和自拍杆,还顺便拿把椅子,在头顶撑把伞,坐在自家的果园给网友们介绍果园和石榴,也帮父母卖出了不少石榴。

可好景不长,因没签约,不是该机构的主播,他们擅自将那个较火的账号转给了别人,我一气之下就跟他们闹掰了。之后,我找到一家很小也不景气的天猫店铺合作。在我的的努力下,这家店铺没过多久就火起来。可就在双十一的前一天,对方突然过河拆桥,不再让我直播卖石榴,要播自己的产品,我又被坑了。

好在天无绝人之路。经过多年的踩坑,我在2018年注册了自己的公司,在拼多多等平台开起了自营店铺,加上此前直播攒下的诚信和人气,店铺逐渐有了起色,2019年,8月至11月的石榴季供货量达到70万单,累计销售800万斤,销售额超过3000万元,这才算正式打开了电商市场。2019年,我们销售石榴131万单,收入2500万元,加上其他水果,这一年销售额突破3500万元。

我今年直播石榴每场观看人数都在60万以上,一场直播可以让60万人了解会理石榴,如果我们有10场,有100场,那就会有更多的人了解会理石榴,购买石榴。

我是土生土长的会理人,我深知石榴的销售好坏决定着父老乡亲们的生活水平,也是乡邻们的主要经济来源。如今,我们有阶段性务工岗位150个,这个岗位主要用于招聘周边农村妇女,以带动她们就业。农村妇女就业难,留在家乡找不到收入稍微偏高一点的工作,只有远离家乡去大城市打工。我们提供阶段性务工岗位,她们每年能够有半年时间在我们的仓库里包装水果,每天收入200-280元。我们这样做,还能让他们留下来照顾老人、孩子。能够做一番自己喜欢的事业并能带动身边的人增收,这是我最开心的。

现在我认定直播是推销凉山农产品最快的传播、销售方式。一些砍掉辛苦种植的石榴树,背井离乡去外地打工的种植户也选择回乡重新种起了石榴,他们再也不愁石榴卖不出去了。

广西小伙凑2万元回乡开店卖百香果

庞志玉 | 广西玉林拼多多卖家,80后,前实体店店主

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在做电商前,我在外地打过工,开过店。2016年,我回到广西玉林家乡,尝试做电商卖百香果。

跟兄弟东拼西凑,凑出2万块钱,我的拼多多店铺就算开起来了。其中1万元用来做拼多多开店押金,5000多买了辆二手面包车,剩下的钱用来每村每户的用来收果子和发货,每一笔钱都用在了刀刃上。

我的店铺取名非常干脆,就叫“玉林百香果”,我们也顾不上怎么取名,就想赶紧开店开始卖,不然连补货的钱都没了。

最初因为没有钱,也请不起工人,收货、分装、打包到发货都只能亲力亲为。

每天早上7点不到起床,先去仓库看看前一天收上来的百香果情况。

8点开始筛选、分装,品质好的果子就打包,通过电商拼多多售出,过于成熟或规格较小的次果就走线下,低价批发;

一直忙到中午,边吃饭就边要联系当天下午的收果安排,吃完饭就出发,很多时候回来就已经是次日凌晨……

就这样,在我和几个兄弟的共同努力下,凭借两万元的启动资金,“玉林百香果”店铺从零开始,一直做到现在拼多多店铺收藏人数突破40

拼多多平台的销售增速,大大超过了我的预料。开店之初,每天大概有200-300单,没过多久,日订单量就突破了1000单。发现网上卖百香果有得做,我才开始全方位招人,还花高价购买了筛选果子和封装打包的机器。

虽然现在我们有专门驻村的收果人,但我还是经常进村查看货源,亲自收果。收来的果子好不好,能直接决定店铺的生死。而且通过收果能掌握很多东西,一是果子的品质,二是种果片区的情况,三是村民的诉求。

通过收果和果农深入接触,也才知道他们的发展情况。对于品相不好的果子,想办法帮他们处理。如果果子出问题,也可以去地里指导果农种植改善。我们和果农其实就是命运共同体,行情不好的时候,我都尽量以平时的好价收购,长此以往果农也都非常信任我,以至于有村民宁愿拒绝别家的高价收购,也要把百香果留给我。

我总结了,开店以来一直比较顺利与我们对品质的把控和对果农的关爱是分不开的。当然也得益于拼多多“拼团式”购物模式,能使订单在相同需求的人群中快速聚焦,而在微信里直接下单和付款,大大简化了整个购物流程。

也因为我们的百香果消费者评价好,货源稳定。我们的店铺2020年还被拼多多的“多多果园”选为了百香果指定供应商之一。

虽然开店以来整体没出现大问题,但也还是遇到了一些小委屈。比如一些因自然损耗引起的差评:我们用纸箱运输,途中纸箱会吸收果子的水分,果子本身也会散失一些水分,消费者收获后一秤,觉得少了,就给差评。更不用说常见的皱皮,长斑等这些百香果正常的状况,还是差评。

后来为了消除这种误解,我们给每个包裹里加了一份“小贴士”,上面不仅介绍了百香果的多种吃法,还告诉消费者如何鉴别果子的好坏优劣,并恳请消费者多多理解。

现在店铺都在满负荷运作,每天的订单量已经突破1万单,总销售额突破7000万元

小贴士:2015年拼多多提出“新农人”体系,通过市场机制下的合理利益分配,引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。

2018年,拼多多创立“多多大学”,建立线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训通道。截至目前,“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份,培育本地学员6700多名,直接引导店铺超过3900家。在此基础上,平台将各地区的线下课程,通过线上大规模推动,累计触达49万扶贫产业经营者,覆盖全国所有的贫困地区。

这个过程中,拼多多将农业变成了一条理想的创业赛道。