“我们最怕的是爆单。”汕头市中洁纸业陈海胜笑着说:“去年加入苏宁宜品后,每个月总会出现几次爆单情况。”

陈海胜这种凡尔赛式抱怨并非空穴来风。按照半年前与苏宁宜品签订的合作协议,每个新到的订单都需在24小时之内发货。中洁纸业大部分人力集中在生产端,一遇到爆单情况,负责电商的人往往要通宵加班发货。

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据陈海胜介绍,从去年11月加入苏宁宜品计划,为苏宁宜品生产抽纸以来,短短5个月时间已经售出了2000万包。“销售额有大幅提升,苏宁宜品现在是我们厂最大的客户。”

在陈海胜看来,与苏宁宜品合作是个双赢的结果。原先,中洁纸业自己也做抽纸品牌在电商渠道销售,“我们几乎上了所有能上的平台,但都没做成爆款”。抽纸的行业门槛不高,竞争相当激烈,杀价往往是最常见的手段。有段时间为了应付其他电商平台的要求,中洁甚至亏本销售。

品牌成了背在中洁身上的一个包袱。其实,陈海胜也明白其中的门道,表面上中洁品牌在所有平台售卖,以期获得最大的流量入口,但平台间是有相互竞争关系的,每个都做,每个都不会重视你。苏宁宜品的好处就是把品牌交给苏宁,自己只要管好生产即可。

苏宁宜品对中洁纸业进行全方位扶助,从坑位到直播再到社群营销,一套“组合拳”下来,订单数蹭蹭往上涨,达到了双赢效果。

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近期,受国际大宗商品价格上涨影响,生产抽纸所需的原浆价格上涨了20%-30%,无意间加大了中洁生产成本。对此,陈海胜做出了不涨价的承诺:“库房里存了不少纸浆,足以应付涨价。”苏宁宜品方面也表示,为了帮企业降低成本,会在销售过程中进行补贴,保证消费者利益。

苏宁宜品作为苏宁易购旗下云网万店集团社交业务核心孵化项目,目的是让用户可以买到高性价比的商品。按照规划,苏宁宜品借助平台众多产业带和拼购村的供应链优势,为工薪阶层提供原产直采、原产直销的产品,2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。