近年来,随着大众对情趣用品的看法日渐客观、积极,情趣产业步入稳定增长轨道。数据显示,目前我国现存情趣用品企业达9万家,2020年中国情趣用品市场规模近1000亿元。其中,线上为主要阵地,2020年市场规模达625亿元,用户已超过4亿人次。

与此同时,市场增长期的鱼龙混杂痛点也无可避免,尤其是情趣用品中价格区间较高的硅胶娃娃品类,情况更为严重。

“98%的消费者购买的‘硅胶娃娃’都是山寨版”,7月27日,春水堂创始人蔺德刚在超仿真情感伴侣媒体沟通会上表示。

据蔺德刚介绍,实体娃娃在材质上分为TPE和硅胶两种。前者的唯一优势就是便宜,因为其材料物理特性限制,产品真人感较差,触感油腻的同时伴随刺鼻的味道,且会在6-12个月内老化开裂。更加值得注意的是,产品所使用的矿物油还可能存在致癌风险。

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相比之下,硅胶娃娃的身体像真人的肤色、细节,包括所有的纹理,手纹、脚纹、皮肤毛孔都会很真实,塑型能力好,不出油无毒无害,不会变形走样,可以画复合永久妆,可以植发植眉等等。也因此,液态硅胶材料的价格是TPE的6倍左右,硅胶娃娃普遍价格在15000到30000元之间。

真正的硅胶娃娃动辄万元,大众消费者显然难以承受。于是,市场上出现了价格更低的版本,价格鸿沟再加上消费者对产品了解甚少,导致山寨娃娃横行泛滥。消费者几千元买到的实体性爱娃娃大多采用TPE原料,硅胶材质的少之又少。

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在蔺德刚看来,鱼龙混杂的市场需要借用小米思维破局,所以春水堂凭极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃,试图用良币去驱逐劣币。同时,也把真正的硅胶娃娃价格做到2999元,和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。

而之所以能做到如此低的价格,和春水堂自建工厂、自建渠道、自研产品有直接关联,制造成本和渠道成本得到有效控制,春水堂就能实现价格和品质的平衡。

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“我们的逻辑是把奥迪卖奥拓的价格、收割摩托车市场,或者说,是把苹果手机卖成小米的价格、收割山寨机市场。”蔺德刚表示。

蔺德刚认为,价格门槛降低之后会带来量的增长。与此同时,大众价值观日趋多元化,单身人群的需求释放,可以消除孤独感、提高生活愉悦度的硅胶娃娃、仿真情感伴侣前景可观,市场规模有望达到百亿。