在智能手机行业陷入增长乏力之时,新兴手机厂商还有发展空间吗?答案是肯定的,但打法不尽相同。
作为一家成立仅三年的手机厂商,realme已经成为全球TOP6的品牌,累计销量突破1亿台。在2021年上半年的国内市场中,realme还取得中国市场销量增速第一的成绩。对于销量快速增长,realme副总裁、中国区总裁徐起表示,“realme从一开始就坚持轻资产、短渠道的模式。即以电商模式为主,主要采用互联网营销,同时压缩销售的中间渠道和环节,让利给消费者,让他们在同等价位里可以享受到更好的配置与性能”。
从默默无名到进入全球前六、成为全球第四的中国手机品牌,realme在竞争激烈的手机红海市场中完成了从0到1的积累,接下来迎接它的,既有从1开始的几何级增长机遇,同时也有竞争窗口期的巨大压力。
“越级”成长的realme,抓住了哪些关键点?
首先,是品牌方向正确。品牌定位是一切成就的基点,realme从一开始就定位为年轻的科技潮牌,在过去的三年时间里聚焦于年轻、潮玩、科技这三点。
第二,是始终坚持轻资产、短渠道模式。即以电商模式为主,主要采用互联网营销,同时压缩销售的中间渠道和环节,让利给消费者,让用户在同等价位里可以享受到更好的配置与性能体验。
第三,是产品定位准确。realme的产品主要聚焦在越级性能和潮玩设计这两点。在越级性能上,realme不断抢首发,将先锋科技进行价位段下放,比如把升降摄像头带到2000元以内价位段的产品上,将闪充技术下放到1000元价位段,首推千元5G手机等。在设计上,realme是第一个将潮流文化带入科技行业的品牌,并已形成“潮玩设计”的独特标签。
第四,是重视与粉丝的沟通。realme核心管理团队每天都会浏览线上用户的评论,并尽量将他们的建议整合到下一次产品的更新和发布中。例如,realme最早的扬声器是在手机下面的位置,有一次消费者反馈称,这样会挡住打游戏听声音,所以第二代产品就把它挪到侧面。
最后,是注重本地化。realme每到一个新市场的第一件事,就是组建当地团队。基于不同市场做本地化调整,包括外观设计、产品配置,甚至软件需求等。
双11大考,realme销量目标翻三番
徐起认为,从今年整个格局来看,各家都在“你增我涨”的角逐中,没有前两年“一家独大”的情况,这对realme来说就是机会。当下,realme正积极备战“双11”电商大促,不仅发布真我GT Neo2T、真我Q3s两款新机,同时投入8亿元补贴,希望活动期间的销量能够突破150万台(同比去年双11翻了3倍),从而冲刺2021年国内市场破千万的目标。
徐起认为,每次电商活动节点都是realme品牌成长的机会,可以让更多人了解realme。目前,realme在国内市场的品牌知名度为40%左右,相较于几大头部品牌依然存在着较大差距。徐起坦言,如何提高品牌声量是今年花了很多心思考量的重要问题。
具体而言,一是爆品出圈,即聚焦越级性能和潮玩设计,持续推出精品、爆品,通过产品口碑提升品牌影响力;二是在营销上会持续做“潮玩营销”,如IP联动,realme与国家宝藏、蜘蛛侠等知名IP进行深度合作,同时不断尝试与全球潮流设计师、艺术家及潮玩达人等合作共创;三是在年轻人聚集地形成共同感,把微博、抖音、B站等一系列的营销打到年轻用户的心智里,让他们了解realme。
提及下一阶段的发展目标,徐起表示,“目前,realme90%的研发资源已经转为5G技术和产品。未来两年,realme将在全球投资3亿美元用于5G技术研究和产品开发;未来三年,让全球1亿年轻用户用上5G手机。我们还设定了‘双1亿’增长目标——到2022年,手机增加1亿台销量;2023年,一年内再实现1亿台销量。”