乡村手工产业,电商,这两个此前鲜有交集的产业近年来开始发生奇妙的化学反应,催化剂便是疫情和新电商。

2020年以来,受疫情影响,很多产业带商家在2020年之后开始转内销,通过新电商直接面对消费者,这为产业带带来了第三次供给侧改革,电商对生产端的要求更为多元,也需要更为细化的生产方式,诸如潮州陶瓷、祁县玻璃等都通过电商数据倒逼生产端,完成了产业线升级,此外电商也为中国制造提供了品牌化的机会。

另外一个有趣的事实是,带领这些传统手工产业转型的有很多年轻二代,其父辈往往在相关行业摸爬滚打多年,但过于依赖传统渠道,在突如其来的外部环境巨变下被迫寻找新的出路,电商成了首选。而对于受过高等教育,对新事物接受度高的年轻二代来说,电商也正好成了他们发挥的主场,乡镇产业的转型升级居然在这充满戏剧性的冲突中无形的完成了。

我们以两个个真实的故事为窗口,来看看那些产业小镇最靓的仔是如何接班并通过电商完成产业转型,助力乡镇产业打通新出路的,而这些故事也值得其他正待转型的乡镇产业从中汲取灵感,找到可以借鉴的参考点。

潮州陶瓷

潮州,中国陶瓷文化的发祥地之一。陈佳烁,土生土长的潮汕95后。改革开放以来,潮州的陶瓷产业发展迅速,并在90年代成为中国陶瓷的重要出口基地之一。在这波飞速发展的浪潮中,很多当地人纷纷投身其中,陈佳烁的父亲就在这个时候成了一名陶瓷作坊的业务员。 跑了一年业务之后,陈爸摸清了陶瓷生意的门路,开始选择单独办厂,从一个作坊开始逐步成为当地最大的陶瓷厂家之一,至今已在行业中摸爬滚打了近30年。 

最初,陈佳烁的父亲主要做外贸单子,中东的客户最多,生意也最好做,其次是欧洲和日本。2008年前后,潮州陶瓷开始发力国内市场,主要以酒店、商超、批发市场为主。电商彼时在陈佳烁的父亲的眼里只是一个时髦的词汇,对他没有实在的意义。在他看来,外贸的订单都是大单子,接一单干一单,没有销售压力。电商不仅单量小,而且还要备货占库存,费力不讨好。 

转折点发生在2020年,2020年初,新冠疫情突然暴发,外贸最先受到冲击。 外贸订单做不了,国内的陶瓷市场也缩水严重,很多酒店、商超因为疫情闭店关门,完全没有订单的需求。 为了自救,陈佳烁的父亲听从他的建议再战电商。你没看错,是再战,因为这其实不是陈佳烁第一次做电商,陈佳烁刚刚从学校毕业的时候就有把陶瓷搬到网上去卖的想法,但因为陈爸不支持,陈佳烁打算自己干,偷偷让工厂生产了一批货,只不过因为没有经验,以及对风格和款式判断失误,首次试水电商以失败告终,积压的产品一度超过100万。

那么第二次陈佳烁能成功吗?有了陈爸经验加持显然不一样,陈佳烁找来自己的小学同学陈晓鹏,两人开始了第二次电商尝试,并很快把目光锁定在拼多多平台。开店之初,店铺每天只有几十单,但一个月之后,订单量就突破了日均1000单,这让两个人看到了通过电商翻盘的希望。  2021年,陈佳烁、陈晓鹏的拼多多店铺开始迎来爆发,整体销售额接近1000万,今年预计会再翻一番,整个电商盘子可以达到数千万,已经是线下市场和外贸订单总和的两倍。 

如今,陈家父子已经明确了各自的分工,陈佳烁负责电商销售,并把店铺数据和市场信息反馈给陈爸,陈爸根据电商数据进行产品的设计和研发。 今年“双十一”期间,陈爸研发的很多小众单品都成为爆款,日销达到数千单。而陈佳烁、陈晓鹏负责的电商部门,日均订单量更是超过了3万单,最高的一天超过6万单。

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好事成双,今年,“多多新匠造”专项团队正在着手为其店铺申请“品牌黑标”,并提供数据和技术支持,助力“潮州陶瓷”向数字化转型。

祁县玻璃

也许你没听过祁县玻璃,但很可能知道茅台五粮液等高端酒具,以及及红极一时的星巴克猫爪杯。他们都产自一个共同的地方——山西祁县。

2020年,祁县玻璃的整体销售额达到37亿元,在全国出口的人工吹制玻璃器皿中,祁县占据一半以上,而人工吹制的玻璃酒具则能达到全国出口份额的八成左右。祁县玻璃是副其实的“中国玻璃器皿之都”,吹制品、压制品、甩制品、手工制品一应俱全,品种覆盖10余个系列8000多个,2020年总产值超过37亿,畅销五大洲88个国家。

同样因为新冠疫情的爆发,让祁县玻璃的厂家们措手不及,尤其是主营外贸单子的工厂,突然就要面临生计的问题,也正是在这个时候,颉育麟开始尝试通过电商谋求自救。

颉育麟是土生土长的祁县人,2015年从太原的大学毕业之后就回到了老家,刚开始主要负责给当地的玻璃工厂做推销,天南海北地跑客户拉业务。

在积累了一定的基础之后,颉育麟就和同龄人张俊帅一起承包了一家工厂,自己打炉子自己做,没想到一开张就碰上了疫情。

为了给自己的工厂拉订单,颉育麟把认识的国内客户都联系了一遍,但玻璃制品的客户以酒店、饭店为主,这些客户同样受到了疫情的影响,几乎没有订单需求。

在这种情况下,颉育麟想到了电商,便尝试开一家网店碰碰运气。颉育麟在几个平台都注册了网店,规则步骤太复杂,很头大。直到接触了拼多多才把网店开起来,非常小白,上手就会。

在拼多多开店之后,颉育麟的惊喜还远不止此,店铺在没做任何投入的情况下,每天的自然流量就能带来3000多单的转化,这让他觉得“走电商这条路,能行!”

随着订单规模一路上涨,颉育麟不仅盘活了自己工厂的滞销问题,还为杨宏强等其他工厂做起了代运营,也为当地的玻璃制品跑出了一条新销路。

过去一年,颉育麟的店铺累计销售当地玻璃制品接近千万元,仅沙拉碗一个品类就售出100多万单。同时,颉育麟还组建了自己的电商团队,并新承租了2000多平的电商仓库,带动包括吹制工匠、描边师、店铺运营、产品美工,售后客服、仓管分拣等200多个就业岗位。

但解决滞销问题并不能解决所有问题,事实上长期以来,由于祁县玻璃的核心客户主要集中在欧美、中亚等地区,而国内网上店铺的消费者主要是年轻人,应该针对消费者的审美和喜好,在器型上进行创新。为此,最近两个月,颉育麟一直在忙着研发新产品,先后尝试了中式、北欧和日式的产品风格,并开模测试了公道杯、沙拉碗、果盘等新产品,还着手申请了产品专利,注册了“新祁力”的品牌。

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此前不久,颉育麟又收到了一个好消息。为了推动各产业带的优质好物实力出圈,拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动,对像祁县玻璃一样的产业带进行重点扶持。目前,颉育麟已经将拼多多的店铺升级为主营祁县玻璃的旗舰店,并着手申请“品牌黑标”,迈出了打造品牌的第一步。在今年年底,新研发的系列产品预计也将正式上线。

这两个故事都有五大共同点:

1、皆是手工商品;

2、主打外贸;

3、渠道单一;

4、受疫情冲击大;

5、通过电商实现了自救。

所谓,祸兮福之所倚,如果没有疫情,也许陈佳烁的父亲依然满足于大额稳定的外贸单,也许颉育麟的客户依然是线下的酒店、饭店客户。但因为外部环境的剧烈变化,让他们意识到隐藏在事业背后的隐患以及新机会,不管是出于自救,还是本就想拓展电商渠道,他们都成功找到了出路。受疫情影响,以拼多多为代表的新电商成了乡镇产业升级的新机遇,让陈佳烁享受到了新机遇带来的新红利。

新电商的出现为匠心好物提供了探索品牌化道路的机会。一方面,新电商为乡村好物提供了直面消费者的平台,可以及时了解市场需求,并通过消费数据按需设计、生产;另一方面,“多多新匠造”等平台的扶持举措,通过“店铺打标”“资源补贴”等方式推动乡村产业打造独立品牌,实现价值回流,为中国制造提供了品牌化的机会。

在拼多多的大力扶持下,诸如潮州陶瓷、祁县玻璃,凤凰蒲扇、重庆邓家刀、藁城宫灯、宜兴紫砂壶成功出圈,成为了乡镇产业转型升级的鲜活样本。在这背后涌现出越来越多的二代们,成为推动当地产业拥抱电商,转型升级的新锐力量,这正是乡镇产业的希望所在。