在备受关注的虚拟运营商发展模式上，老牌游戏厂商—蜗牛迈出了关键性的一步。4月14日，蜗牛公司在京召开了虚拟运营品牌发布会，为蜗牛移动正式揭牌，同时发布虚拟运营品牌“免”品牌，并推出了虚拟运营商170号段SIM卡“免”卡。

据悉，免品牌核心产品包括免卡及免商店，“免”卡推广期原价999元仅售399元，其特点是零月租、无套餐，半年内全国语音免费、半年内赠送全国3个G流量、两年内流量不清零。

而免商店是蜗牛移动推出的手游平台，主打免费流量模式，依托通信和游戏两大行业资源，通过“游戏+流量”模式，致力于实现玩家下载游戏、玩游戏，都无需支付任何流量费用，以此满足通信用户和手游用户的需求变化。

单从价格方面来看，此次品牌发布最大的噱头就是在“免”字上做文章。售价399元的免卡，如果均摊到半年的时间里，等同于每个月的套餐费是67元，其中包含语音无限打，每个月数据流量是500MB并且不清零;而以中国联通推出的“4G/3G一体化资费套餐”为例，全国统一资费，月套餐共分为8档，最低的76元套餐包含200分钟通话和400MB上网流量。通过对比不难看出，语音无限打已经满足了一部分用户需要，而在流量方面，免卡做出了大部分的让步，尤其是流量不清零也将盘活一部分上网用户的潜在需求。

蜗牛移动的做法无疑是反其道而行。在此之前，业内人士普遍认为，由于基础资源受制于人，虚拟运营商并不会挑起大规模的价格战，比如乐语主打移动健康，京东通信将灵活处理用户每月剩余流量，而在话机世界公布的套餐中，从29.9元到399.9元总共9档。最低档位29.9元/月,含80MB数据流量和80分钟语音通话,最高档位399.9元/月,含3500MB(约合3.4GB)流量和1000分钟语音，与三大运营商公布的资费情况并无二致。

也就是说，目前蜗牛移动推出的免品牌，是通过自身业务补贴完成的，首发10张免卡就证明了这一点，蜗牛移动副总裁孙大虎表示，“免卡让用户从套餐中解放出来，不同再关注语音成本的问题，只需要关注流量部分”。

而分析人士认为，蜗牛移动此举将会进入一个快速通道。一方面，虚拟运营商的出现，本来就是为三大运营商竞合共赢而生，而免卡的出现，以“半年内免费通话”的条件了带动当前的流量经营，将用户的关注重点放到流量上，这符合三大运营商当前提倡的“流量为主导”的趋势，也证明了移动通信资费下降是大势所趋。另一方面，从当前公布的情况来看，半年之后如何收费并无更多的信息，蜗牛移动免费的作用更多的是在短时间内吸引大量的初始用户入网，之后才是明确的营销策略定位，将自己的流量服务与三大运营商的服务区分开来。

蜗牛公司创始人兼CEO石海所表示，“如果蜗牛作为虚拟运营商，将拥有流量优势，随着4G时代的到来，这个流量会为其发展用户，并带来用户游戏习惯的变化。”...阅读更多

作为一家游戏厂商，蜗牛移动的野心似乎不会局限于移动通信行业。此前，蜗牛与TCL合作推出了TCL idol X+手机中植入定制软件蜗牛商店和开机画面。在手机中植入蜗牛元素，不仅仅是加码移动业务那么简单，而是与“手游虚拟运营商”有关。

如果将“免”策略放入免商店中，则可以看出一丝端倪。手机用户从“免商店”下载游戏将免除流量消耗的费用，这其实是一种应用分发模式，用户从“免商店”下载游戏以及玩游戏，都无需支付任何流量费用。蜗牛移动的目的就是虚拟运营商的身份聚拢用户，从而吸引游戏开发商入驻，从而跻身于国内的顶级手游分发商。

而补贴免卡的关键就在于此。蜗牛公司的核心竞争力在于游戏，其海外用户已经有1亿规模，此次通过“免”卡，免除大部分游戏流量，吸引移动用户入驻“免”商店，而最终依靠“免”商店盈利。据悉，在平台招商方面，蜗牛提出“三七”的分成比例，将70%的利润让渡给游戏开发商。也就是说，流量经营最终仍是要为手游产品服务。

这种“借鸡生蛋”的做法已经在虚拟运营商中通用。比如“苏宁互联”，苏宁目前已拥有1700多家门店和至少8000万的真实会员客户群，连锁网络深入三四线市场，而在线上，苏宁目前还有云应用商店、苏宁云阅读等产品上市;苏宁方面曾表示，苏宁将根据消费者不同的需求，实现会员客户业务的整合，会员卡号或许就成为手机号码、邮箱号、易付宝账号，可以实现门店、线上消费手机账号支付。

而在迪信通的规划中，虚拟运营商是迪信通瞄准“线下转售第一”目标的捷径。基于这一目标，迪信通借助移动转售，全面实施CCCT战略转型，包括云服务、内容服务、渠道多样化、终端建设。公司创始人刘东海表示，迪信通将在细分市场发力，推出更多差异化的产品服务。

蜗牛移动之所以敢推出“免”品牌，主要是在盈利模式、目标用户以及资源都与三大运营商有着本质的区别，而在语音、流量之外，蜗牛的业务与运营商有很大的互补性，申请虚拟运营商牌照，开展移动转售业务也是为了更好地推广自己的传统业务，扩大自己与其他竞争对手的差距。

而这种B2C模式也将会重塑移动通信领域的价值体系。各大虚拟运营商业务发展的逐渐深入，新兴的服务模式也会层出不穷，在4G、移动互联网、互联网金融等方面有足够多的细分机会，而这种新服务模式将会让整个电信市场从业务提供商向服务提供商的身份转变...阅读更多