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2013-03-27第60期
美图推手机存隐忧:高门槛和同质化

导语

不管是有备而来还是不得已而为之,美图秀秀推手机都是必然。现在的问题是,仅凭一款软件或者是高像素的手机能否满足女性内心世界的精彩?坐拥过亿用户,其忠诚度和转化率能有多少?前有诺基亚、三星,后有Oppo,美图的竞争优势能有多少?凡此种种,几个月之后自会分晓……[阅读全文]

美图推手机"有备而来"

美图秀秀也要推出手机了!这并不稀奇,毕竟在移动市场"软而优则硬"的案例不在少数。美图秀秀CEO吴欣鸿近日称,"自有品牌手机项目正在逐步按计划进行当中",但是"现阶段还不方便透露";而在微博上,一个认证为MeiTu Kiss智能手机官方微博的账号发布的消息显示,MeiTu Kiss是全球第一款800万像素前置摄像头手机,目前开发完全度已经达到了70%。据悉,美图秀秀选择了国内排名前三的ODM厂商帮助制造生产,搭载基于安卓系统的美图秀秀定制系统,年中将正式发布。

美图秀秀是一款"笼络人心"的软件。基于简单、易用的理念,用户不用学习就能上手,涵盖了图片特效、美容、边框、场景、等功能,让用户1分钟就能做出大师级图片,尤其获得了女性用户的青睐。截至1月下旬,美图秀秀宣称"移动端用户总数已经突破了1亿大关",其中iPhone用户为3600万,安卓6000万,iPad为491万。数据还显示,女性用户占了绝大多数,达到59%,而年龄则主要分布在16-22岁和22-30岁之前,其中16-22岁的用户比列超过了60%,如果加上22-30岁之间近26%的用户,16-30岁之间的用户就占据了绝大多数。

坐拥过亿用户,美图秀秀一直在商业化方面未见起色。虽然过去的两年,美图秀秀完成了从桌面工具到移动APP的角色转变,从一款PC美化工具,转变成覆盖安卓、iPhone和iPad等多终端的移动互联网公司,但是美图秀秀的目前的主要盈利点是广告销售,这部分收入只能够维持公司的正常开销,有时能"小有盈利"。

应该说,美图秀秀的商业企图并非仅限于此。一方面,纯工具类应用的进入门槛并不高,图片处理软件层出不穷,美图秀秀的版本升级一直保持着较快速度才能保证确立竞争优势,并且QQ空间、百度应用、淘宝、网易相册等众多互联网巨头陆续接入美图秀秀的在线功能,未来,图片处理客户端的竞争将日趋激烈;另一方面,图片处理厂商横向扩展成为趋势,比如camera 360开始走平台化和云端分享战略,推出SDK开放平台,让应用开发者免费集成拍照、图像处理等功能,另一款拥有5000万用户的纯工具类应用墨迹天气也逐渐开始向拍照方面扩展,而"美图WEB开放平台的上线",美图秀秀有望在移动端走向开放SDK,但是目前还看不出任何端倪。

目前,相机和手机融合成为一种趋势,前有诺基亚、三星,后有索尼,苹果,人们需要高画质的拍照,也需要更加智能化的拍摄、处理和分享,所以在手机上内嵌图片处理软件或者是高分辨率拍摄或许将会是大众市场的一种潮流。MeiTu Kiss会是其中的佼佼者吗……阅读更多

门槛高和同质化成隐忧

单从"女性手机"这个角度来说,MeiTu Kiss似乎陷入了一个悖论。如果说,800万像素成为标配,则意味着手机硬件要升级,媒体报道称,像素越高,镜头越大,手机则越厚,成本也不会小。站在女性的立场,拍照手机必须要外观好看,UI要靓丽,屏幕不能太小,还要能处理图片。所以,一款"笨重"的手机并不是女性的首选。

再者,拍照手机市场强者云集,MeiTu Kiss能有多少突围的胜算?Oppo Ulike2外观时尚,前置500万像素摄像头搭配65超大广角,保证了较好的成像效果,并且内置了自动美颜功能,可实现磨皮、美白、瘦脸等多种功能,获得了不少女性用户的青睐;而在下月,又一款"自拍神器"HIKE Pandora即将与消费者见面,公开的信息显示,该机除了提供500万像素前置摄像头外,还内置有美肌、美肤、群体笑脸识别等功能,其千元左右的价格也会笼络不少人心。

换个角度看,推手机或许是美图"不得已而为之"的策略。美图秀秀之所以受到广大女性用户的喜爱和坐拥过亿用户,很大的一个原因就是其强大的"美容"功能,除此之外还有丰富的特效、素材,但如今移动端图片处理软件层出不穷,新奇好玩的特效以及各类功能都会让用户"喜新厌旧",面对来自同类产品的竞争,美图秀秀势必要开发出其他功能,或者是推出新产品,才能满足用户不同阶段的需求。

MeiTu Kiss的前途并非一片光明。小米是"软而优则硬"的典范,米UI聚集了大批的忠诚用户,在此基础上,米聊为小米品牌拉拢了更多的忠实用户;在投入上,小米2011年的启动资金为1100万美元,凭借雷军的个人影响力,小米完全了C轮融资,分别为4100万美元、9000万美元和2.16亿美元。此外,小米公司创造的线上营销也是难以复制。

反观美图秀秀,凭借移动图片处理软件的积累的优势能否带动硬件的销售?360、网易、阿里、盛大等互联网巨头竞相推出移动终端,本质上是为了抢夺移动互联网的入口,但是到现在都还没有打动用户,这至少说明了,内嵌软件或者是功能单一并不足以让消费者买单。

问题还在于,美图秀秀用户的忠诚度、后续产品升级以及品牌的打造能力。"女性手机"和"拍照手机"目前集中在营销噱头上,比如摄像头、高分辨率、屏幕大,或者是时尚、个性、独特的造型,实际上,这些噱头不能满足女性内心世界的精彩;另一方面,多数智能手机厂商把竞争焦点过度地放在了硬件上,而软件和内容方面却稍显应付,按照美图秀秀的现在的能力,将无法支撑起移动互联网内容方面的需求。

机会总是存在的,现在判断美图秀秀进军手机市场是否有作为还为时尚早。但是,做手机涵盖了,产品研发、内容推广、应用升级、用户营销、售后服务等方方面面,如果仅凭一款软件或者是一个"噱头"去撬动市场,那么,做手机只能是当做"理想"来实现了……阅读更多

结语

APP做手机不仅需要实力,也需要勇气,美图秀秀算是开了一个先河。我们需要硬件的百花齐放,也需要软件的日新月异。希望美图推手机不是一时头脑发热之举。