每次谈到商用投影，我们都会想到公司会议室里的脏旧丑陋、亮度低下的老投影机。一般，这些投影机都是公司行政人员采购和维护。但是随着时代的发展，我们不得不接受一个现实，那就是买投影灯泡越来越不划算，去旧立新的采购方式正逐渐成为不可逃避的现实问题。我们仅以一封信的形式，帮助采购者擦亮双眼。

采购者的难处

如何做一个聪明的采购者，并非一日之功，需要技巧、口才、阅历、人脉等诸多要素。如今采购者有四大难：1，技术有限，对新事物新技术不明感，加上现今电子产品发展确实快;2，过于沉着冷静，多数采购者为稳重的中年人，判断有点保守;3，情商有限，斗不过精明的商家;4，正规的采购者，都要为公司节约经费，如何精打细算难度也很大。对于公司内的采购者，如何摆脱超级无孔不入的商家宣传，确实是有点难度。

采购很有难度

由于电子产品发展速度太快，一年甚至半年就会推陈出新，新老更替往往会让多数消费者措手不及，尤其是手机、电脑、鼠标之类的非耐用品。或许有朋友说，投影机的更新速度很慢，现在已经是2013年了，2010年的一些机型依然在销售，我们不必要追赶时髦。固然，那些老旧机型卖的很便宜，但是对于我们真的划算吗?

商家宣传 无孔不入

姑且不谈外形，因为时代变迁，人们的审美观会有明显差异。但是技术革新所带来的内外变化会让我们耳目一新，甚至是一些颠覆性的改变。我们在此建议买新不买旧，不买灯泡买新机，是有前提的，即投影机使用寿命超过3年的会议用投影产品。

积极参与

我们将原因分功能、灯泡、操作三方面逐层解释，若你是采购专家、行业采购指导人员千万不要错过。

助你一臂之力

公司的采购者，分为两类：A，一般无决策权，精打细算是特点，力求节约;B，有决策权，希望长治久安，买到高性价比的产品，诉求立竿见影。非决策者如何说服决策者，要有理有据，ZOL可以助你一臂之力。