去年7月24日，曾在上海嘉里中心发生过这样的一幕：一位远道而来的手游开发者利用会议茶歇期间与国内某应用市场代表进行面谈，但还未等这位开发者将手中笔记本内有关游戏的Demo演示完，对方就明确提出2：8分成的比例。同样的状况也发生在他与另一位渠道商的合作面谈中。

这便是时下持续升温的手游市场，分发渠道的平台商与手游开发商在行业内话语权的真实写照。对于手游开发者来说，渠道、营销成本都在水涨船高，如渠道与内容提供商的分成比例正在越来越向渠道平台商倾斜，从最初的五五分成，到现在的三七开（渠道商占7成内容商占3成）。

“如果在端游时代，游戏开发公司还有可能凭借一款精品游戏成长为巨头公司的话，那么在手游时代，渠道商更容易成长为巨头公司。”互联网专家曹悦平对记者表示。

渠道商压制内容商

事实上，与之前的端游、页游相比，手游对于渠道商的依赖更加严重。

据易观数据统计：目前最主流的两种下载方式为iOS、Android系统，其中iOS手游用户主要选择官方应用商店苹果App Store下载游戏，其比例高达66.8%，而在Android系统手游用户中，有52.4%用户选择使用“手机管理工具安装”。这也意味着从某种程度讲，渠道成为真正掐住手游命运的隐形手。

而另一方面，目前手游渠道的流量80%以上均集中在腾讯、91手机助手、UC九游等联运平台手里，而作为手游的内容方，如果一款游戏要想成功，其选择的渠道合作非常重要。

据了解，手游开发者要想在上述渠道推广，一般可以采取联合运营方式，最终按照游戏收入和渠道方分成；也可以采用买广告的方式，在这些应用商店内获得比较好的推广位置，但对于小的手游开发商而言，根本无法承担此项成本。因此，渠道商更青睐于联合分成的方式。

但是，随着手机游戏市场规模的膨胀，国内手游渠道也在逆向生长，行业规则不明确，导致开发商与渠道商矛盾频发。

iOS靠刷榜 Android靠关系

一位手机游戏开发者告诉记者，如今手游市场呈现出“iOS靠刷榜，Android靠关系”的窘状。这使渠道整合集中带来巨头话语权的增加，比如，年初还能签到4：6分成的合同，但是实际上却变成了7：3倒分，其原因在于有些平台厂商以各种入场费、广告推广费等变相收费。

顽石互动CEO吴刚此前曾表示，由于门槛大大降低和页游、端游制作者的涌入，手游在2012年的一年间，已经迎来了页游3年间所形成的“渠道倒逼产品，游戏质量随即坍塌”的恶性循环。

蓝港在线CEO王峰认为，和页游一样，手游的开发商，几乎没有丝毫与渠道对抗的资本，其惶恐在于手游市场已经进入了无序化的前夜。

中外手游市场存在巨大反差

上述国内手游市场的境况与韩国手游市场形成了巨大的反差。曹悦平指出，在韩国即使是强势的渠道商，但是其市场依然保持相对合理的分成情况，主要原因在于韩国手游市场的制约机制。以韩国渠道平台Kakao为例，其首轮外部投资来自Nexon、Hangame等韩国十余个顶级的研发公司，这种情况下也导致了手游开发者对渠道商的一种机制制约。

“而在中国，渠道总是想一家独大，稍具规模的开发者又做着渠道的梦，因此要形成类似韩国手游市场的机制是不可能了。”曹悦平表示。