据经济之声《央广财经评论》报道，茅台五粮液等白酒品牌宁愿价格倒挂也不降价，决心逆势死扛到底。眼下春节快到了，本来应是白酒的销售旺季，白酒业却遭遇了“滑铁卢”。

这两天，茅台和五粮液的年度经销商大会同时召开。三公消费限制，市场需求低迷，面对销售“滑铁卢”，厂家还在沿用惯性思维，说得更多的依然是"要保证渠道利润"、"控量稳价"、"控量保价"。而在场外，53度飞天茅台零售价早已从2000多元一瓶，一路跌破到千元以内。在过去政务消费的时代，一个关系户可以通过出厂价或是团购价就可以一夜暴富。出厂价几百元的茅台，曾创造了经销商一瓶净赚1300元的利润，这简直是快消史上的奇迹。薄利多销是人人都懂的经济学原理，虽然未必所有商品薄利一定多销，但是对于眼下的白酒、特别是高端白酒来说，要想迎来新的发展“春天”，就要真正放下“身段”，走下神坛，走进百姓生活。特别是在80后、90后不断成长为社会主流消费人群，爱喝高度白酒的人越来越少，三公消费受限又决不会在短期内出现变化的情况下，高端白酒企业如果一味地逆势死扛，我们很难想象它们的生存空间还会大到哪里去。怎么看茅台五粮液等白酒品牌宁愿价格倒挂也不降价，决心逆势死扛到底？《央广财经评论》，现在请经济之声特约评论员、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆一起来评论。在过去很长的一段时间里，国内酒类企业盲目跟风高端白酒，各式包装精美、光耀夺目的名酒"横行"市场，价格在各路蜂拥资本的强力推动下，更是一路飞涨，造成了中国白酒市场虚荣的局面，也导致中低档白酒成长受挫，广大酒民只能是望而却步，大呼喝不起酒。茅台和五粮液继续强调“要保证渠道利润”、“控量稳价”、“控量保价”等营销策略，您怎么看？

经济之声特约评论员、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆：对于这些白酒企业来说，现在它面临整个消费市场的转型，和其他的市场的转型是一回事，不止是白酒，各个行业都在转型升级，在这个情况下，白酒市场和白酒企业如何面对当前的消费环境，它是死扛还是一直坚持，还是一种自己的反思，取决于企业它自身的一种判断，我们对此还是要理性分析。

也有很多的朋友再说高端的白酒、高价的白酒，如果它这么样的扛下去，真的用死扛这个词能够说明它，它到底是，只要扛就不会死还是说这么扛下去早晚会死？

经济之声特约评论员、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆：其实作为这种高端白酒，之所以叫高端并不是完全的接近大众消费，它以高价作为一种策略还是以市场作为一种策略，它其实是一种很矛盾的选择，如果高端就是所谓不是所有的人都能喝的起，如果它又要走大众化或者走市场的拓展策略，它离开大众又没有市场，在这种矛盾底下，作为茅台也好、五粮液也好，还是其他酒它都面临一种选择。茅台、五粮液作为国酒来说，最终还是要国人消费的起，或者说跟中国的消费水平有一定的对接，在过去的十多年中，由于中国的三公消费和镇上消费带动市场的繁荣，它有一个理性的回归，所以它高端不一定就是说非得把自己降低为一个非常普通的形象，但是它应该跟我们的消费国情或者说消费水平相挂钩，从原来的畸形的过高这种状态，到它理性的定位。比如在我们无论是商务消费还是送礼消费还是人情消费中，也能接受这种状态，或者对于偏爱这种高端酒的人也能喝的起，不只是要公款才喝得起的状态，所以避免它有一个跟新的社会环境对接和匹配的问题。

有媒体总结：上世纪80年代，五粮液靠大幅提高出厂价从而抬高零售价格，把同一梯队的泸州老窖甩得老远；2000年初，水井坊的"终端定价要比茅台和五粮液都贵"的策略奠定了中国白酒新贵的地位。每年初，白酒行业都要上演争夺涨价大戏。连续几年引领涨价后，茅台赢得了江湖老大。白酒的营销策略精髓，您觉得主要在哪？

经济之声特约评论员、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆：从过去的十年发展史来看，它的精髓还是走的太异化，就凭借自己在国酒这样一个地位上所取代的品牌优势，通过涨价离开了跟中低档酒的差距，从企业营销的角度来说从这个角度来讲它并没有错，只是整个国家酒的市场消费环境情况。

确实消费环境如今发生了一些变化，我们看到，现在情况不同了，白酒的政务时代正被商务时代和民间消费时代所代替。经销商最大的不同是以前主攻人脉，而现在的客户却是分散的，消费是碎片化的。在这种情况下，在"神坛"上待了很长时间的白酒，是不是该换换思路了？

经济之声特约评论员、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆：是，就是说国酒它作为国酒，你给它一种在"神坛"上待多久也不是一天两天的事情了，他未来能坚持多久也继续取决于它自身在品牌上的维护和拓展，它现在整个消费对象在面临着转型，过去大概70%-80%比公款消费了，或者说靠镇商这种关系渠道酒了，在新的历史背景下，它面临着整个渠道的重组问题，或者说从以前的官场为主，真正向走向市场为主，在重塑形象，重新找到它的客户群，重新找到它市场的根基所在，这就是它整个一个市场转型带动企业转型、品牌转型的问题。

可能还是需要它来降下自己的身段来贴近我们的真正的消费者。展望2014年，在中央继续落实"八项规定"政策、反对奢侈浪费等"奢靡之风"的背景下，白酒业的"寒意"恐怕还将继续蔓延。挤掉此前疯狂式发展带来的泡沫，真正从"名酒"回归到"民酒"，相信是白酒业调整的趋势。白酒业未来发展将面临哪些阵痛？

经济之声特约评论员、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆：首先它市场对接的问题，它过去的整个销售渠道体系的构建，靠人脉，就是你刚才说的镇商关系，尤其我们还知道的比如军队，这些特殊的群体，他们在这个消费中过去保持了跟普通百姓的隔离，它的渠道主要是倒向是往那个方向，那么在新的情况下，它的渠道链接要重新链过来，比如你的商务消费或者说你的品牌，得重新的受众群，这个渠道要重组，它带来的第一个阵痛。第二个就是在形象上阵痛，过去是一种权贵形象，贡酒形象或者什么，大家都是应该觉得是送礼，或者送个官或者什么办事的，那么现在这个消费面临着它的形象上，那我现在是作为我亲情或者说在我的商务，在我的工作它也是一个尊贵的奢侈品，从原来的权贵酒变成奢侈品，那我的重塑，所以这是一个阵痛。