“二十一世纪什么最重要?人才!”，多年前一部《天下无贼》的这句台词堪称当年最热网络语言之一。那么如果问起近年来选购手机什么最重要，十有八九得到的回答往往都是“现货”;至于如何买手机的问题，如今我们或许更多得到的答案将会是“抢购”。

曾几何时，传统店面渠道、大型3C卖场占据着绝大部分渠道份额的时代，我们想要购买到自己心仪的手机是极为简单的事情，只需在柜台前选择好手机型号、检验自己要买的手机、完成付款即可，唯一的难题仅仅是保证钱包里有着足够的钞票。然而随着电商渠道日益壮大、互联网手机品牌崛起，与之相反的我们往往手里有着充足的钞票却很难买到时下流行的手机，甚至更不要说自己心仪的产品。

此时此刻不知道各位朋友是否同样有着这样的疑问——手机抢购现象为何出现、手机抢购现象能否终结，事实上其不止是关于我们是否可以买到手机的问题，更显现着手机厂商是否对消费者负责的态度。“期货”、“饥渴营销”、“电商渠道”等等词语，愈加频繁地在我们眼前闪现的当前，关于电商渠道抢购手机现象，“3.15”来临之际我们不妨再来谈谈。

看得到的期货

关于当前手机抢购热潮的分析，“期货”是最为常见的名词。由于笔者对于金融行业、金融产品所知甚少，为了保证叙述的准确性不得不直接借鉴于百度百科。百度百科“期货”词条的明确解释为：“期货与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的商品，期货主要不是商品，而是以某种大宗产品及金融资产等为标的标准化可交易合约。因此这个标的物可以是某种商品也可以是金融工具。”

当然对于非金融行业领域的人来说，以上摘自百度百科的解释或多或少还有些难懂。我们仅需明白，“期货”概念与“现货”概念完全不同、甚至完全相反，即可。换句话说手机新品发布会之后时隔数周或者数月才发售，可以视为厂商或渠道铺货所需时间;但提前付款预约抢购、待到很长周期才发货，就多少有些期货的味道在其中了，即是我们常说的期货手机。期货手机营销形式的出现，很大程度上来自于供应链与生产制造成本。

首先手机生产供应链与我们买手机有所不同，大批量生产制造手机就需要同样大批量引进原材料、所需准备时间则更为长久，一旦供应链出现资金、产能、备货等等环节出现问题，势必就将完全影响到手机生产制造从而延长手机现货供应时间与供应数量。尤其现如今手机产品诸如处理器芯片、闪存颗粒、摄像头元件几乎均来自某几个上游供应商的趋势之下，就不难想象紧张的供应链难免出现意外状况。

其次即是大批量采购元器件等材料、经过生产制造等环节，采购成本与生产成本在随时变化。毕竟近年来新兴互联网手机品牌等涌现的市场环境之下，千元级别手机产品往往就已有着旗舰级别的硬件配置，即所谓的性价比。但我们都需要承认的是，任何行业都是需要盈利的，这就意味着厂商对于采购与生产的成本控制有着个更大难度。那么提前完成手机预约付款、每批生产少量手机产品、元器件采购成本下降再加大产能，其对于手机厂商的利益保证就显而易见。

买不到的手机

手机产品从研发阶段、采购阶段、生产阶段，经过层层代理、物流运输、现货销售，所历经的环节可谓是环环相扣。那么前面谈过生产制造的问题，在此我们就再来聊聊代理、物流、销售的话题。正如我们所看到的，电商渠道逐渐与传统渠道势均力敌的今天，新兴互联网手机品牌、甚至传统手机品牌携手电商渠道以预约抢购形式销售却几乎成为唯一选择。

电商渠道之所以愈加赢得手机厂商与消费者青睐，毫无疑问源自于其对于手机厂商销售成本、消费者购买价格的大幅降低，当然这是众所周知的。与此同时电商平台所具有的局限性，同样是当前我们难以买到心仪手机的重要因素。首当其冲的，即是电商库存储备能力。

相较于传统实体店面与大型3C卖场等渠道，电商渠道库存储备更多倾向于商品种类之全而非单一商品之多，其仓储库房数量往往难以与随处可见的实体店面、3C卖场相提并论。尤其是节日或长假期间市场迎来旺季、仓储库房备货数量不足加之物流运输能力下降，热门商品往往难免时常呈现无货状态。

其次即是电商渠道非实体化的特性，减少手机厂商产能压力。不难想象对于选择传统线下渠道的手机厂商而言，仅仅数万部的产品数量显然难以满足传统线下渠道铺货的需求，但对于电商渠道而言却足以应对消费者预约抢购的热潮。大幅降低手机产品产能压力，恰恰有利于所谓“高性价比”手机厂商控制采购与生产成本以提高利润。

选手机看大牌

回顾近年以来国内手机市场，自苹果iPhone系列产品重复上演着“再次卖到断货”的情景，消费者抢购苹果新品的景象令人记忆犹新。关于苹果“饥渴营销”的争论，更是消费者喜闻乐见的话题。从苹果新品到国内新兴互联网品牌，坦白而言我们都无法武断地去以“饥渴营销”一概而论，毕竟国内手机市场消费潜力远非某个品牌、全力供货即可满足的。

相较于近年来新兴手机品牌，众多竞争于国内市场许久的国内外手机品牌往往更为值得信赖。毕竟经过更长时间手机研发设计、生产制造、渠道销售、运营商合作的经验积累，酷派、华为、vivo、OPPO、金立、中兴等为代表的中坚力量各自有着成熟的供应链、充足的产能、丰富的渠道，以满足消费者需求。酷派大神、华为荣耀等电商品牌依托于此优势，稳定供货可以满足消费者的抢购热潮。

与此同时近年发力于手机市场的联想，凭借着将PC等领域供应链管理、生产制造等能力成功复制到手机领域、加之与运营商之间深入合作，其在2013年实现国内市场份额居于次席、全球市场份额位居前列的市场表现。同样采用高通骁龙Snapdragon 800四核处理器的联想VIBE Z现货发售，即可见其实力。

综上所述就不难想象，尽管电商渠道预约抢购销售形式在国内市场大行其道，不过其远不是“期货”、“饥渴营销”等单纯因素即可概括;而相较于新兴手机品牌，知名品牌积累深厚实力往往更好地满足着消费者的需求。因此国内市场当前愈演愈烈的手机预约抢购热潮之下，更多可以看到成熟品牌仍是市场引领者，充足产能与供货能力保持着对于消费者负责态度。无论如何，随时随地买到自己心仪的手机相信都是每位消费者所希望的。