导语：

觊觎二三线市场良久的京东终于迈出了实质性的一步，愉快的与二三线城市上万家便利店成为了合作伙伴。企图利用自身的物流优势，取得现在电商眼中的“香饽饽”—二三线城市消费者的心。这可以实现京东O2O布局和渠道下沉的目标，如果顺利，京东市场的想象空间将扩大数倍。

抢占O2O市场，甚至实现大平台梦，京东有优势。它有着布局8年以上的自建物流，平台在消费者心中有口碑，还有一个后台强硬的腾讯做朋友。但依然困难重重，要与大体量的万家便利店实现无缝对接并不容易，移动端缺失仍是它的掣肘，而在O2O闭环中京东也缺乏支付这一关键棋子。

布局O2O与万家便利店合作 渠道下沉 

京东正一步步实现打造平台的野心。近日，它又在O2O市场又落下了重要的一子。抢在竞争对手阿里之前，京东与二三线城市的万家便利店达成了战略合作关系，试图利用自身的物流优势，布局O2O市场。

3月17日，京东商城联合多家国内便利店品牌以及ERP供应商签署合作协议，合作的便利店覆盖了上海、北京、广州、温州等15余座城市，店面总数超过万个。

根据介绍，顾客通过LBS定位可以在这些距离自己最近门店进行购物。通过京东商城的配送系统，顾客还将得到 “1小时达”、“定时达”、“15分钟极速达”、“上门体验”等个性化服务。同时表示，在与便利店合作过程中，京东将开放自身的会员体系、物流体系、供应链体系、采购体系及技术体系。对于线下零售企业，京东可提供全套电商生态链技术解决方案。

随着一线城市竞争的白热化，市场接近饱和，增长有限。近几年，电商平台先后把目光转向了二三城市。这里有着众多的消费人群，但他们的消费需求没有被满足。何况，成功先例有“妖股”唯品会，据数据显示，唯品会用户比例，一线城市为15%，二线23%，三线30%。

这是所有电商追求的效果。京东也很觊觎，但刘强东也承认京东在二三线城市的知名度远弱于阿里。

所以，京东这次O2O战略中，合作的便利店除了北上广之外，都是二三线城市，京东挑选了当地发达的连锁品牌，比如快客、好邻居、良友、美宜佳12家，据百度地图的搜索数据显示，快客在上海有1279家；好邻居在北京有223家；每日每夜在乌鲁木齐120家，美宜佳在广东有近5000多家。

这些连锁便利店网点分布密集，深植于城市的各个角落，也最接近消费者。

京东首席物流规划师侯毅说，便利店与京东的合作只是开始，京东会根据每一个零售业态的特点，定制出专属的模型，除便利店外，未来还可能会推出针对蛋糕店、药店、服装品牌甚至建材连锁的模型，试点结束后将在下半年集中推出。

O2O和渠道下沉是京东2014年的五大战略中重要的两项，采取O2O方式进行渠道下沉，并在本地化生活服务上取得突破。以此实现针对阿里旗下天猫、淘宝的不对称优势。以此还能抢先在消费者心中占领一席之地，养成人们在京东的购买习惯。

此举对于京东未来大平台的打造可谓意义重大。 业内人士预计，如果布局顺利，预计京东面对的市场将从纯电商的2万亿-3万亿，直接跃进到零售业25万亿。