苏宁云商副总裁、华南区执行总裁龚震宇日前向南都记者透露，即日起，广州苏宁将启动针对手机、电脑两大战略品类的总攻势，投入超过110万台超低价机型，目标是占据广州整体手机、电脑销售市场的半壁江山。

显然，苏宁希望通过单品突破，赢得在与京东（滚动资讯）较量中的主动权。对于京东合并易迅，龚震宇称，3C电商已从群雄逐鹿转向京东、苏宁两强争霸的格局，“感谢同行帮我们消灭了一个对手，苏宁有压力，无恐惧。”

单品突破战

“苏宁将今年定义为互联网转型的执行年和绩效凸显年，并全面整合线上线下两大运营体系，成立大运营总部，这将是苏宁组织调整后的‘首役’；其次，苏宁今年制定了品类突破的战略，虽然手机、电脑品类苏宁线上线下整体规模领先，但在线上还有较大的增长空间，没有充分体现苏宁在3C产品供应链上的实力。”龚震宇认为，苏宁最强的供应链还是在家电和3C领域，因此选择手机和电脑作为第一个突破点。

据透露，苏宁已发出“总攻令”，要求在手机和电脑品类保持明显的价格优势，对市场格局重新洗牌。如果消费者对价格有异议，15天内可无条件退换货，或者申请补差。广州苏宁希望通过此役，使线上销售同比增长500%，门店同比增长100%。

“阿里京东也有压力”

在龚震宇看来，苏宁在品牌、客户、供应链等方面有很多优势，虽然在线销售在整个市场的占比在放大，但并不能一统天下。“不同年龄段有不同的消费习惯。譬如我们年轻时候喜欢可乐或雪碧，但随着年龄的增长，也许慢慢又喜欢喝茶。现在的年轻人一定是网购人群吗？也不尽然。阿里巴巴（滚动资讯）、京东是纯电商，他们也有他们的压力，包括盈利模式的挑战。这也是他们要尽快IPO的原因。”

龚震宇坦言，苏宁自确定向互联网企业转型战略以来，动作频频，包括收购P P T V、满座网，进军移动转售、互联网金融等领域。“我们的战略是清晰的，但战术的执行并没有完全到位。转型的压力和阵痛不是对手带来的，而是我们自身转型的方法、节奏、执行上出现了一些问题。比如过去线上线下协同的效率还是打了折扣，对市场和转型的理解也存在差异。”去年三季度，苏宁云商单季亏损，“这是苏宁上市以来第一次亏损，但我们做好了承受转型阵痛的准备”。

采写：南都记者 汪小星 实习生 蔡依馨