牛华网讯 北京时间5月7日消息，阿里巴巴今天正式向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO（首次公开募股）申请。招股书显示，阿里巴巴计划通过IPO募集10亿美元资金。

招股书主要内容如下：

公司使命

阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。

阿里巴巴创始人最初创办公司，是为了帮助小型企业在互联网上公平竞争，让中小企业利用创新和技术，在国内乃至全球更有效地发展。阿里巴巴的所有决策均以这一使命为基础，而非追求短期收益。

公司业务

业内人士透露，从2013年总交易量来看，阿里巴巴是全球最大的在线和移动电子商务公司。阿里巴巴运营的生态系统更像是第三方平台，阿里巴巴并不直接从事销售，也不持有库存，其与使用其平台的商家并不存在竞争关系。

阿里巴巴旗下淘宝是中国最大的在线购物网站，天猫是中国最大的面向品牌商和零售商的第三方平台。从月活跃用户来看，聚划算是中国最流行的团购市场。

研究机构艾瑞咨询的数据显示，2013年，淘宝、天猫和聚划算的总交易额为15420亿元（2480亿美元）。截至2013年12月31日的12个月里，这三大平台有2.31亿活跃卖家，800万活跃卖家。

如今，很大一部分阿里巴巴用户已转至使用其移动平台，阿里专注于抓住移动市场的发展机遇。截至2013年12月31日的三个月里，移动交易总额占阿里巴巴整体交易总额的19.7%，而去年同期只有7.4%。

截至2013年12月31日的9个月里，淘宝、天猫、聚划算为阿里巴巴贡献了82.7％的营收。艾瑞咨询的研究还显示，阿里巴巴旗下Alibaba.com是2013年中国最大的全球性网上批发市场。此外，阿里巴巴还有国内批发市场1688.com，AliExpress（全球速卖通）和云计算服务。

作为平台，阿里巴巴提供技术基础设施和市场营销，帮助企业利用互联网的力量，建立网上业务，与消费者交易。

阿里巴巴是发展中国电商标准的领导者，目前已实现规模化。阿里巴巴建成了围绕其三大平台的生态系统，该系统包含买家、卖家、第三方服务供应商、战略合作伙伴和投资公司。

阿里巴巴是连接买家和卖家的桥梁。阿里巴巴的目标就是让商家能随时随地在其生态系统下做生意。

阿里巴巴花费大量时间、精力和努力，旨在打造更美好的生态系统，为生态系统参与者谋取更大利益。阿里巴巴相信，自己有责任帮助这个生态系统持续发展，并全心全力地投入推动发展之中。阿里巴巴将这个生态系统成为“我们的生态系统”。

阿里巴巴的生态系拥有强大的自我强化网络效应，那些投资于该生态系统成长的人将从中受益。阿里巴巴的生态系统改变了中国的电子商务市场，为自己赢得声誉，阿里巴巴是其生态系统参与者值得信赖的合作伙伴。

阿里巴巴投资于专有技术和基础设施，推动生态系统的不断发展。利用技术、基础设置和三大平台所产生的庞大数据，阿里巴巴得以进一步开发及优化其产品和服务。

阿里巴巴的关联公司支付宝为买家和卖家提供付款及托管服务，是安全、值得信赖和便捷的支付途径。

通过投资UC浏览器，利用其作为移动浏览器开发者和运营者的专业知识，阿里巴巴增强了电子商务以外的移动产品，如同用移动搜索。

阿里巴巴的收入主要来自招商（通过网络营销平台阿里妈妈）及收取网购手续费、在线服务费用。阿里巴巴也通过会员订阅、增值服务和云计算服务赚钱。

截至2013年12月31日的9个月里，阿里巴巴的总营收达405亿元（65亿美元），净收入达177亿元（29亿美元）。阿里巴巴的2014财年到3月31日结束。

关键指标

近年来，阿里巴巴中国零售平台的关键指标均获得了不同程度提升：

阿里巴巴的业务和生态系统作为一个整体，也已发展至显著规模：

阿里巴巴生态系统参与者的规模：

市场网络效应

买家和卖家之间的互动创造了网络效应。更多商家吸引更多消费者，更多消费者反过来又吸引更多商家加盟。阿里巴巴的平台相互关联，淘宝的卖家和买家也会参与天猫和聚划算的活动，这带来二阶网络效应，进一步巩固了阿里巴巴的生态系统。

下面这张图表精准地描述了阿里巴巴生态系统的网络效应动态：

买家

•中国消费者在淘宝、天猫、聚划算上购物

•在淘宝上搜索某个商品，消费者同时也会看到来自聚划算和天猫的商品信息

•全球消费者在全球速卖通上购物

•全球批发商在Alibaba.com上购物

零售卖家

•小型卖家在淘宝和全球通上卖东西

•中国品牌商在天猫、淘宝、聚划算、全球速卖通上卖东西，国际品牌商在天猫上卖东西

•1688.com是买家货源

批发卖家

•中国批发商和制造商在1688.con上向零售商供货，在Alibaba.com上向全球卖家供货

•中国批发商和制造商直接通过Alibaba.com向全球消费者供货

•全球批发商和制造商通过Alibaba.com向全球消费者供货

市场机会

 •阿里巴巴的业务受益于中国消费者消费能力的上升。2013年，中国实际消费量在GDP中占比36.5%，明显低于美国的66.8%。可以肯定，消费增长将推动更高水平的在线和移动商务。

•中国的网购人群有待开发。中国互联网络信息中心（简称CNNIC）的调查显示，截至2013年12月31日，中国有6.18亿网民，在全球居首位，但网购人群只有3.02亿。随着互联网用户的不断增加，网购人群也会增加。

•中国消费者在线购买产品和服务的范围正在过大，这将进一步推动在线和移动商务活动。

•移动设备使用量增加，使用互联网更为便捷，也将推动网购活动向前发展。CNNIC的调查显示，截至12月31日中国有5亿移动互联网用户，居全球第一。随着移动设备种类的增多，中国移动用户数还将进一步增加。

•中国线下市场面临重大挑战。少数零售商垄断市场、不发达的物理零售基础设施，有限的商品选择、不一致的产品质量，严重阻碍了线下零售的发展。特别是中国一、二线之外的城市，零售基础设施不发达，这里的消费者更愿意在线购物。

•物流网络建成及不断发展。全国性的分布式物流基础设置和快递网络，将推动电子商务进一步发展。

2013年，网购在中国消费总量中占比7.9%。艾瑞咨询推测，到2016年，这一比率将上升至27.2%。

公司优势

以下优势帮助阿里巴巴在一众同行中脱颖而出：

•经验丰富，具有主人翁意识的管理团队；

•品牌信誉。阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝都是中国公认及值得信赖的品牌；

•繁荣的生态系统和强大的网络效应；

•移动行业的领导者地位。艾瑞咨询的数据显示，2013年，阿里巴巴旗下电商网站的移动交易总额为业内第一，占中国所有电商移动交易总额的76.2％；

•灵活的物流平台；

•可靠、灵活、符合成本效益的专利技术；

•海量数据；

•第三方平台商业模式。

公司策略

•增加活跃卖家数量和购物频率，继续发挥中国零售市场的价值优势，利用客户忠诚度计划、优质客户服务、市场推广和宣传、扩大营销分支机构、促进移动商务应用发展，来吸引新买家，增加产品种类，增加现有买家的购物频率。

 •增加爱网站分类和产品种类。通过提升购物体验来增加消费者的参与度，并通过开发及推广其它网站分类和产品，为商家创造更多机会。

•继续发展阿里巴巴在移动领域的领导地位。利用现有移动商务优势，努力开发消费者产品，如基于位置的服务、O2O服务、数字内容等。同时阿里巴巴也会寻求新方法，如战略联盟、投资和收购，来提高移动用户的参与度。

•帮助卖家更成功。阿里巴巴会帮助卖家深入了解买家需求，并为卖家提供更多的工具，如数据科学应用，来帮助卖家管理与买家的关系。

•增强数据和云计算技术。阿里巴巴会继续发展数据和云计算技术，并将这些技术应用到用户界面、网站设计、搜索、定向营销、物流、位置服务、金融服务之中。另外，阿里巴巴也会大力投资云计算平台，使其能更好地为阿里巴巴和第三方企业服务。

•发展跨境电子商务业务。阿里巴巴会继续执行国际化战略，如利用天猫连接海外品牌与消费者，发展全球通和 Alibaba.com，以扩大国际业务。

面临的挑战

•任何对阿里巴巴生态系统的不利因素都可能严重损害公司的品牌声誉和形象；

•可能无法维持或改善生态系统的网络效应；

•经营理念可能会给短期财务业绩带来负面影响；

•移动流量可能无法转化为金钱；

•可能无法保护企业文化；

•可能会失去创新力或竞争力；

•支付宝提供的服务有限或受限，可能会损害阿里巴巴的业务；

•可能无法维持收入增长，增加投资可能会给利润率带来负面影响；

•中国、全球经济放缓可能会给公司收入和净利带来重大负面影响；

•可变利益实体结构存在风险和不确定性；

 •中国法律法规体系复杂且不断在变化，未来法规可能会带来新的要求。

公司历史与结构

•1999年，Alibaba.com和Alibaba.com.cn（1688.com）成立；

•2003年，淘宝商城诞生；

•2004年，支付宝诞生，用于在线解决买家和卖家见的信任问题；

•2007年，网络营销技术平台阿里妈妈诞生；

•2008年，天猫诞生，用来满足那些对产品质量和购物体验有较高要求消费者的需求。；

•2009年，阿里云诞生，用来处理阿里巴巴平台日益增长的数据管理事务；

• 2010年，手机淘宝诞生。

财务数据

2013财年（2012年4月1日至2013年3月31日）

•总营收：2013财年阿里巴巴总营收为55.53亿美元；

•营收成本：2013财年阿里巴巴营收成本为15.63亿美元；

•产品开发支出：2013财年阿里巴巴产品开发支出6.04亿美元；

•运营利润：2013财年阿里巴巴运营利润为17.3亿美元；

•净利：2013财年阿里巴巴净利13.92亿美元；

•自由现金流：到2013财年末，阿里巴巴所持自由现金流为31.77亿美元。

2014财年前三季（截至2013年12月31日的9个月）

•总营收：截至2013年12月31日的9个月，阿里巴巴总营收65.11亿美元；

•营收成本：截至2013年12月31日的9个月，阿里巴巴营收成本为15.92亿美元；

•产品开发支出：截至2013年12月31日的9个月，阿里巴巴的产品开发支出为6.26亿美元；

•运营利润：截至2013年12月31日的9个月，阿里巴巴的运营利润为31.32亿美元；

•净利：截至2013年12月31日的9个月，阿里巴巴净利28.54亿美元；

•自由现金流：截至2013年12月31日，阿里巴巴所持自由现金流为48.16亿美元。