对于苏宁和国美的发展趋势,业内早已做过多次解读,曾经作为传统零售商转型电商的代表,业内质疑的是苏宁、国美的转型模式和决心。而现在,电商行业早已形成以阿里、京东为代表的生态圈,苏宁、国美所面对的挑战也早已突破传统与电商的局限。

大数据、金融、O2O……电商企业的概念变得更加宽泛,其业务领域的界限在逐渐模糊,以阿里为例,如果说阿里还是电商企业,那它如今应该算得是泛电商平台,而还在电商领域不断折腾的苏宁国美,也跟着行业的趋势,向大互联网方向走远。

国美:线下稳固 线上死盯京东

在经历高管震荡、线下萎缩,后又遭遇市场地位被苏宁反超,在电商领域难有起色的国美,从去年年底不断在3C家电领域降价搞营销,尤其是在刚刚结束的618电商混战当中,国美在线的表现即使不是最出色的,但却是曝光度最高的。

去年上半年,国美宣布整体净利润将转亏为盈。其中,第二季度股东应占利润按季增长超过100%。盈利主因是今年上半年销售收入上升,以及承担国美在线亏损额比例降低。国美在线董事长牟贵先更立下“军令状”,力保国美在线半年到一年内实现盈利。

这一利好消息无疑对国美整体市场起到正面影响,这也是从2012年价格战乱以来,国美在线经历长时间的蛰伏,并遭受高管接连出走,市场份额不断下滑等负面缠身后,国美在线再一次回归市场。

在放出线上线下融合战略后,国美对整体业务的规划是,聚焦“主业”——线下,利用线上服务线下,对实体店进行转型,提升单店盈利能力,提升商品经营等,从而回归零售业本质。而对于线上,停止大规模烧钱行为,“不走大亏路线”。

对于财政上的增长,国美还酝酿这更大的目标,就是期望2017年能够再造一个国美。而在这个宏伟的目标下,只依赖实体店和国美在线已经不现实,国美将目光锁定了移动互联网。国美表示,从2014年起要做“线上+线下+移动终端+其他社会化渠道”的O2M全渠道零售商。不同于时下热门的O2O战略,强调线上线下的协同作用,O2M则更注重移动端在整个环节中的地位。

分析认为,随着线下业务的回暖,以及国美在整体市场的重新布局,或将给国美带来一定的市场增长,虽然国美在O2M领域的布局尚且没有公布,但电商行业在移动互联网已经有较多布局,移动端已经成为趋势。

即便如此,国美的未来依然存在变数,风险并没有完全规避,一方面虽然国美在线有增长迹象,但相较于天猫、京东,甚至是老对手苏宁依然有较大差距,而线下优势如何真正利用起来依然是国美的老难题,另一方面,O2M虽然有可实行性,但最终的模式的优劣,以及O2M能够被市场认可仍是未知数。

在电商行业都在向生态圈积极布局时,国美的动作并没有步步跟进,包括在金融领域、大数据领域,国美完全是新玩家,但对于苏宁,同样是传统企业转型电商的一员,却在行业的竞争和发展中表现的有板有眼,难道苏宁有更大的胜算把握么?

苏宁拼电商 上演“速度与激情”

苏宁转型电商就是一部行业版的“速度与激情”,苏宁的“速度”在于作为一家庞大的传统企业在转型电商的执行力,和对电商同行竞争速度的跟进;而对于“激情”,一面是苏宁对电商转型所表现的出的“激情”,另一面,对于互联网转型,即使不知道胜算有多少,但苏宁依然勇往直前。

相较于国美的悲情角色,苏宁在“转型”这部传统行业大剧中扮演的是一位大无畏的革命者,投资技术,发展金融,布局虚拟运营商,收购PPTV,苏宁一直在努力让自己看起来与其他互联网公司无异。

近日,苏宁推私人定制导购服务“苏宁V购”的事又一次在行业内引起热议,有分析认为这是苏宁利用线上线下优势再一次向O2O领域推进,也有人认为,这只是苏宁众多“奇葩”营销战略的又一招数。

纵观刚刚结束的618大促,苏宁的参与积极性并不高,虽然苏宁在分众传媒投下广告宣传其在6月27日举行的主题促销,但用户已经被618、626一场接一场的年中大促“接连炮轰”,消费兴趣已经进入疲软阶段,苏宁的大促注定不会收获太多的人气和眼球。

在转型的道路上,线上线下同价无疑为苏宁的一大壮举,这也是业内一直称苏宁有“壮士断腕”决心的由来,但行业竞争的激烈,以及自身性质的局限,终究让“壮士”百感交集,尤其是近段时间苏宁易购的噤声,或许预示着苏宁再次进入发展转型的困局中来。

在收购红孩子、PPTV,投入金融领域,上线社交平台,苏宁又将目光引向O2O领域,因为苏宁知道,自身线下的优势只有在O2O这种线上线下融合的经营模式中,或许才能凸显出一定的优势。

分析人士认为,与国美的注重“店商”不同,苏宁几乎将所有赌注都压在苏宁易购身上,但一步步看似混乱的战略布局没能让苏宁转型成功,苏宁有决心,但纵观管理层,几乎没有引进有电商从业经验的高管压阵,这也是倒是苏宁转型一直效果不佳的主要原因。

不论是国美还是苏宁,互联网基因的缺失导致其在转型道路上频遭坎坷,资金上的顾虑以及高管队伍的守旧,让它们在电商行业激烈的竞争下难有生存余地。

现在苏宁和国美都在强调和突出其自身的线下优势,这也是它们剩下最强有力的核武器,但如何与线上融合,单纯的O2O必然不会成功,同时在移动互联网领域,利用线下优势又该如何切入,这都是决定苏宁国美未来生存机遇所要面临的关键问题所在。