在单纯的质优价廉已经不能满足家电消费市场的如今，更多用户更加关注商品体验、场景消费、附属价值，电商正摆脱价格战的营销套路，让营销更具内容价值，并希望能引领消费文化。

3月30日，苏宁召开418家电3C狂欢节媒体发布会，除了公布新品、折扣外，苏宁易购也公布了一系列营销玩法，如内容直播、体育营销，并且，苏宁还打算用大数据联合天猫发布行业MAX榜单，驱动家电零售市场消费升级。

到今年，苏宁易购推出418家电狂欢节已经有7年时间，多年家电零售实战积累，让苏宁在供应链环节拥有资源优势。3月初，苏宁2017年家电3C全球峰会在南京召开，多家供应商与苏宁签署协议，达成深入合作。

苏宁控股集团董事长张近东还在会上表示，将充分开放行业资源，不仅是产品，更涉及金融、IP、数据等全方位的合作，构建整个零售生态圈。随后的全国两会上，政协委员张近东提出“智慧零售”的理念。418，苏宁将集结5000多个品牌来打造家电节。

产品资源升级外 消费场景中的服务也要升级

在电商购物狂欢节初始阶段，其服务范围主要囿于网络和城市。随着用户消费水平的提高，电商主导的消费文化正通过O2O渠道触达更多用户。本次418，苏宁易购近4000家互联网门店将在全国不同城市不同层级市场全面铺开。

为打造与商品属性最匹配的实体场景，苏宁易购通过投资八天在线，覆盖了超1200所高校。借助兼职学生和专业地推等触达校园用户，并通过与校园社团的合作、金融的校园分期业务等方式，实现对校园市场的打通。

此外，418前，苏宁会组成一支专业V购队伍，包含了店长、督导和优秀营业员，同时上线的V购专家短视频，既可以为用户介绍产品，也接受预约人工咨询服务。

体育IP助力营销 猫宁MAX榜单驱动消费文化变革

从去年开始，随着直播热、网红热的到来，包括淘宝在内，众多电商开始用直播手段助力营销，但就像头部网红更具有影响力，有IP内容号召力的直播能输送更多粘性用户。

去年11月，苏宁旗下PPTV已超10亿收购龙珠直播，而在此次418营销中，苏宁将以直播内容IP化为418导流，本次在龙珠、苏宁易购青春社区、PPTV聚力上进行的418直播，将涉及探秘工厂、专业导购等各方面内容，同时结合明星、体育和品牌商，让直播更直接地成为向目标人群输出有价值服务的工具。

此外，球迷也是个极具影响力和带动性的群体，苏宁拥有国际米兰、江苏苏宁易购等球队，聚力体育还拥有英超、西甲、中超、亚冠、欧冠等顶级赛事的直播版权。3月23日的中韩足球大战中，美的空调冠名聚力体育直播间，同时在线观看人数超过1200万人。借势体育赛事，苏宁将策划活动如金融进球加息等互动增添流量。

本次418，苏宁易购还将联合天猫发布家电3C产业的榜单，具体为MAX人气榜、MAX热卖榜、MAX新单榜和品牌MAX指数榜，作为大数据驱动的直观内容体现，昭示行业最受欢迎的产品、品牌。

苏宁在家电3c电商领域积累不少营销经验，此次统筹自己的IP、体育、供应商等资源协力营销，将对家电消费零售市场带来怎样的影响，消费者是否会为此买单，拭目以待。