一年一度的618电商促销大戏又已拉开帷幕，各大平台都卯足了劲要大干一场。与往年不同的是，在市场聚集效应被打破的背景之下，今年的618更精彩，“参赛选手”各自拿出看家本领，进行术与道的正面较量。
年年618，今年大不同
在中国市场，有两大促销活动是大大小小的电商玩家都会花重金大力参与的，一个是双11，另一个就是618。这两大电商促销节已经成了全民参与，全民“剁手”的购物狂欢节，因此也就不再存在是谁的主场问题，谁的声量大，谁的优惠福利多，谁能吸引用户的广泛参与，谁就是主角。
但同样的618，今年却有不同的味道。首先，与往年相比，今年的618少了喧嚣和火药味，但这并不代表这样的618就不火爆了。恰恰相反，正因为如此，为了吸引用户参与，获取舆论关注，制造声量，各大电商平台不得不全方位升级打法，在宣传，优惠力度，物流，消费体验，供应链和服务体系等多个层面和竞争对手真刀真枪的肉搏，火爆程度一点不亚于往年。
其次则是老一套的促销玩法已经让用户审美疲劳，尤其是消费者为了省钱，不得不仔细去研读各大平台的活动规则，为了凑单免减还得做数学题，甚至需要时刻关注自己心仪商品的预售时间，为了抢到宝贝还得支付定金，为此买家不得不付出大量的时间和精力，促销的套路越来越多，而消费者却有些苦不堪言。
电商大促化繁为简势在必行！
因此今年618，各大电商平台开始聚焦规则简化，同时升级优惠力度，关注重点重回消费体验，这也是今年618与往年的大促最大的不同。以反套路的“鼻祖”拼多多为例，拼多多今年直接简单粗暴的推出618极简玩法：不熬夜、不用算、品牌极致优惠“所见即所得”。而拼多多近几年无套路、真实惠”的大促作风也在潜移默化中深刻影响整个行业，这在今年618表现得尤为明显。
拼多多618促销化繁为简
自5月下旬始，各大电商平台便进入618备战阶段。从陆续披露的大促玩法来看，平台普遍玩起了极简风。
▲ 拼多多此次618大促，规则简洁，无预售、无开门红，用户只要“多拼单”即可获得“多实惠”。
以拼多多为例，该平台宣布一如既往地延续“极简”玩法，不搞预售、不付定金，用户只要“多拼单”就能获得“多实惠”。而且，部分商品支持拼满200元返还30元无门槛券，“拼得多、省得多”。
除了进一步释放“拼单”的聚集效应，618年中大促期间，拼多多还将联合入驻品牌，沿着“消费者喜欢什么，我们就补贴什么”的路径，实践上半年最大力度的消费直补，且补贴不设上限。
现在一提起拼多多可能大家还会想到“百亿补贴”，事实证明拼多多当初力推的“百亿补贴”，目前已成为拼多多高速发展的重要引擎。这样的引擎也是拼多多同其他平台竞争的利器，屡试不爽，今年拼多多选择大招接着放，开启了拼多多“百亿补贴”的第三年。
“618期间，我们将延续百亿补贴的思路，对市场关注越高、销量越好、反馈越佳的产品，加重补贴，多点诚意，少点‘套路’，办一场实现美好生活需要的年中大促。”拼多多相关负责人表示。
▲ 在拼多多上，苹果手机、戴森吹风机、SK-II神仙水等产品的消费热度居高不下，常年霸榜。
除了上述政策，那么今年的618拼多多到底准备怎么玩？据了解，拼多多今年的年中大促由一个主会场和多个类目的品牌会场组成。其中，主会场首屏页面目前呈现的是此次参与活动的品牌旗舰店，涵盖手机数码、母婴玩具、食品车品、品质服饰、家居百货等类目。而618当天，这里将以小时为节点，推送平台上最受欢迎的三家品牌旗舰店。消费者可以用订单投票，送自己喜欢的品牌上C位。
值得一提的是，不只618，整个6月份，拼多多还将持续加码对苹果、樱桃、荔枝等当季水果的流量倾斜与补贴力度，促进产销对接，助力解决“卖难”问题，加速推动优质农产品上行。
如果用一个词来形容拼多多的打法的话，简单粗暴最为贴切。但用户显然喜欢这样的简单粗暴，拼多多这几年无论是用户数爆炸式的增长，还是营收以及股价的表现就是明证。
大道至简：拼多多的增长秘笈
5月26日，拼多多发出了创始人黄峥"退休"后的首份财报，财报显示，今年一季度，拼多多实现营收221.671亿元，较上一年同比增长239%，大幅高于市场预期。截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，连续第二个季度超过阿里巴巴领先于国内其他电商平台。
去年第四季度，拼多多用户规模达到7.88亿，在此基础上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用户增速，这样的增速竞争对手只剩下“羡慕、嫉妒、恨”的份了。
但这样的成绩并非盼天上掉馅饼盼来的，而是多年前瞻性的大规模持续投入，在群狼环伺的市场上创新营销打法，走农村包围城市的战略，步步为营，才慢慢取得了如今的成绩。
但仔细分析，拼多多实践出的经营哲学实际上并不深奥晦涩，相反，可能在大家看起来还挺简单，但中国的先贤早就悟出了这世间的奥妙：大道至简。商场亦复如是。
以市场推广为例，复盘拼多多这几年的发展，不管是618、双11，还是持续700天以上的“百亿补贴”优惠促销活动，拼多多的固定玩法就是不玩虚的，不限时限量，直接补贴，这种真金白银的让利补贴，加上不断提升的购物体验，最终消费者都选择了用脚投票，投票的结果就是拼多多用户数暴增。
而拼多多的案例或许表明了，在移动互联网红利消失，电商平台竞争趋于规范的大背景下，打好基本功，聚焦消费体验，无套路，给用户带来实打实的优惠才是营销的正道，更是电商平台可持续增长的秘籍。
