导语：CES的展台上从不缺少“中国制造”的产品，对中国企业来说，CES是他们扩大影响力和知名度，打开美国市场的平台。《连线》杂志认为，中国科技企业不缺技术和实力，缺少的是品牌，而CES正是它们展示品牌实力的最佳途径。

美国市场至关重要

也许你也听到过这样一些抱怨，CES秀既落伍又不实用，如苹果、亚马逊、谷歌、微软这样的科技业巨头，甚至根本“不屑”出席位于拉斯维加斯的展会。

但是对那些想在国际舞台上树立自己品牌形象的中国硬件制造商来说，CES却至关重要。海信、华为、海尔、TCL、中兴等，这些早已为中国人熟知却鲜少被外国人了解的中国本土品牌，都将CES视为接触国际群众、扩大影响力的平台。

海信公司副总裁林澜周一接受《连线》杂志采访时说“美国市场对海信还说至关重要。我曾说过这样一句话‘即使海信能在中国及其它所有市场内成功，无法在美国站稳脚跟的我们就谈不上是一个大品牌’”。

当然我们都知道，对美国消费者来说，海信绝不是一个大的或知名品牌。2012年海信在美国的销售额为6亿美元，其中大部分收入来自Dynex和Insignia电视系列（在美国百思买商店有售）。但现在，海信想以自己的名义在美国闯出一片天地。

几十年来，微软一直是CES的标杆，微软当任CEO带来的主题演讲是人们对CES趋之若鹜的原因之一。当微软决定跳过今年的展台，我们发现，原先属于微软的展位处，9600平方英尺的空间里密集排满了32款不同尺寸的海信电视。这些电视机的大小从32英寸到110英寸不等，功能也十分齐全。谷歌机顶盒、内置Netflix等流媒体服务、3D技术、OLED屏幕、4K超高清分辨率、或薄或厚的斜角、黑色或白色的边框、铬或铝质材料，海信的电视产品比起国际知名的索尼、三星、夏普、松下、LG、Vizio毫不逊色。

除了电视机外，还有各种家电产品：电冰箱、洗衣机、干衣机、微波炉、空调、蓝光播放器及谷歌电视机顶盒。极少有公司能如海信般在CES上展出如此种类众多的产品，只是你很难在沃尔玛、Amazon.com和Costco.com以外的美国商店找到海信的产品。

华为，全球第二大电信设备制造商，是另一家规模庞大却不知名的中国企业。当三星、索尼和高通的展位处已座无虚席之时，海信和华为展台前却只有寥寥数人。

华为消费产品集团CEO余承东在发布会上告诉记者，美国是华为公司未来最重要的市场之一。当海信试图包揽所有大、小电器产品之时，华为始终专注于智能手机和平板电脑的开发。但截至现在，它始终很难获得多数美国运营商的支持。

余承东说：“也许你正在使用的网络正是由华为建造，你一直在使用华为公司的技术，只是不知道而已”。

树立品牌是关键

这正是问题的所在。像华为、海信这样的中国企业能够制造出比竞争对手更好的硬件，因为过去它们就是为竞争对手生产硬件的。但当生产的产品被冠上其它商标时，既不能给制造商带来利润，也无法获得消费者的认同。

企业品牌建设与授权服务商Global Icons首席执行官杰弗·洛特曼（Jeff Lotman）表示：“这真令我感到奇怪，这些很有实力的大公司在美国却无人知晓，发展遭遇阻碍。但一切皆有可能。三星过去以生产低端手机和廉价电视而被我们熟知，如今却成长为最顶级的电视和智能手机品牌”。

联想就是最好的例子。它曾经是一家普通企业，多年来代工IBM ThinkPad笔记本，最后它收购了IBM并在PC市场蓬勃发展。海信和华为在电视、智能手机和平板市场也要做到联想这样。

而移动搜索研究公司分析师保罗·加格农（Paul Gagnon）则认为，这些中国企业要想获得成功，必须在未来几年内借助CES并开发出令人印象深刻的产品。

加格农表示：“如果海信或任何其它一家中国企业选择在美国召开单独的产品发布会，新闻界也许甚至不会对其进行报道。三星、苹果、谷歌，能够通过自己的新闻会推广新产品，但这些公司还需要CES来提升自己”。

彼得·埃德曼（Peter Erdman），海信北美地区销售负责人也赞同称：“CES对我们来说是非常重要的，这是我们的show party。多年来我们始终致力发展业务，特别是今年，我们的业务已达到一定规模，更多的人知道了海信，我们将展示自己的实力”。

此外，埃德曼也表示，接下来的一年里海信电视机将出现在更多的美国零售商店，从小型地区门店到全国性的连锁网点不等，包括塔吉特和山姆俱乐部。而海信电视机的价格，比三星、LG公司的同类产品便宜上10％至20％。

当然，海信在美国市场6亿美元的营业额与其在其它市场的业绩还是无法相提并论。过去9年间，海信一直是中国头号电视制造商，2012年海信在中国地区产品收入达110亿美元，海外总收入为20亿美元。

华为在本届CES上展出了2款Android智能手机-“全球最大”的6.1英寸Ascend Mate，以及5英寸Ascend D2。余承东称赞这两款手机比市面上任何一款Android手机都“更快、更强”。

而去年在CES上华为展出的那款“全球最薄智能手机”Ascend P1，如今四大运营公司（AT&T、Sprint、T-Mobile、Verizon）没有一家有售。T-Mobile过去曾出售myTouch品牌华为手机，以及一款7英寸平板电脑。销售华为手机，以及一个7英寸平板电脑销售的T-Mobile的跳板。余承东表示，华为将继续与美国运营商谈判，将其产品推向美国市场。

海信副总裁林澜称，他将一些中国企业在进军美国市场时作出的那些正确或错误的决策都看在眼中，但他相信海信不会遇到诸如华为这样的困难。林澜称：“美国是一个开放的国家，这里的人喜欢新东西，也欢迎新企业入驻。在家电市场，三星目前居于食物链顶部，它拥有很多优秀的产品。但我认为，在画质和质量方面，海信的产品与三星之间没有差异”。

Current 分析师彼得·韩（Peter Han）认为，海信、华为与三星、苹果之间的差距不在技术、零件或硬件，而在品牌和营销技巧。他说：“摩托罗拉、HTC、LG这样的公司要想与苹果、三星竞争都十分困难，更别说华为或其它新兴公司了。问题就在于消费者对这些品牌的认知度为零，随着时间推移，再加上对营销的投资，这也许会改变。但即使索尼在美国家喻户晓，它想卖出一部手机还是很难”。