牛华网  陈方 4月26日报道

实现盈利，成为仅次于三星的国内市场第二大智能手机品牌。杀入全球智能手机市场前五名，排在三星、苹果、华为、中兴之后。这就是联想智能手机在去年斩获的成绩。如果想到其PC厂商的身份以及智能手机业务起步时的波折，联想的表现绝对称得上是异军突起。

尽管表现不俗，但无法在高端市场突围却是联想的一块心病。目前联想正试图从各个角度向高端市场进军。但有业内人士指出，对所有的本土智能手机厂商来说，这都并非坦途，如若处理不好，很可能会落得偷鸡不成反蚀把米的下场。

调整集团业务架构、频频向外传递有意并购的信号、全面加速转向PC+，危机意识极强的联想正紧锣密鼓地推进转型计划。古语说，三十而立。将近而立之年的联想显然已找准了转型的方向。但在执行的过程中，能否始终保持清醒的头脑，仔细权衡利弊，克服重重困难，对联想而言是更大地挑战。

联想手机异军突起

“近几年，借助着电信运营商集采和智能手机产业的兴起，联想在手机领域做的风生水起，其品牌影响力、市场份额都呈上升趋势。”融合网创始人兼执行总编辑吴纯勇向牛华网如此评价联想手机近几年的表现。

联想手机的确表现不俗。联想财报显示，2012年第三季度其智能手机业务在中国市场份额同比增加4.7%至12.3%，整体销量同比增长超过200%，共售出940万部，首次实现盈利。

市场研究公司Gartner统计数据则显示，联想2012年第三年季度在中国智能手机市场份额份额已经从一年前的1.7%骤增至15%，位列第二。该公司还预计，联想今年将取代三星，成为中国第一大智能手机厂商。

另据IDC数据，2012年第四季度，联想已成功跻身全球第五大智能手机厂商，排在三星、苹果、华为、中兴之后。

如果联想到其PC厂商的身份以及智能手机业务起步时的波折，联想的表现绝对称得上是异军突起。

在PC市场不断下滑的大背景，PC阵营集体展开了一场规模浩大的转型运动，进军移动互联网并持续探索新兴市场。正是在这样的情况下，联想于2009年大手笔回购曾被抛售的手机业务，借此启动了声势浩大移动互联网战略。

定位高端市场的乐Phone由此而生。但不到百万级的销量预示了这款产品的失败。随后联想开始调整战略，放弃了一款产品打天下的策略，避开高端市场，转战机海战术，将目标锁定在中国市场。对此，分析人士孙永杰曾表示，“就像联想回归中国市场拯救了悬崖边上的联想PC一样，中国市场将再度成为联想移动互联网战略的新的发力点。”

从此，用不同的产品满足不同人的需求成了联想手机始终坚持的策略。据了解，目前，联想手机业务已形成了S、A、K、P四个产品系列，从定位、设计、价格、渠道等方面满足不同细分人群的需求。

正是得益于这一有效的战略，当昔日的对手在智能手机领域纷纷折戟，或退出，或进退失据时，联想却在该领域异军突起，成为一股不可忽视的力量。

难以突围的高端之路

尽管表现不俗，但无法在高端市场有所突破一直是联想的一块心病。另外，份额与利润的严重倒挂也使得联想急欲向高端市场要利润。目前的联想正试图从各个角度向高端市场进军。

在联想的计划中，并购是快速改变局面的方式之一。联想CEO杨元庆对此也并不讳言。在联想刚刚召开的一年一度的财年誓师大会上，杨元庆表示会积极考虑一切皆有可能的并购。

那么联想智能手机业务有没有可能通过收购实现跨越式的发展？

“联想只要资金充裕、手机市场需求量只增不减，完全可以通过收购等方式实现跨越式发展。”吴纯勇表示。

除了收购，吴纯勇认为其他的方式也可以推动联想智能手机业务的发展。“以2012年Google计划在摩托罗拉裁减约4000名员工此事件为例，这一消息传出来之后，联想方面快速响应，2012年8月13日上午联想手机研发副总裁及HR招聘总监一行人还专程飞往南京跟MOTO南京研发中心重要骨干见面。”

分析人士孙永杰也告诉牛华网，收购肯定能使联想的智能手机业务实现跨越式的发展。但他同时表示，这一路径并不好走。目前来看，最合适的并购对象莫过于黑莓，但这一交易牵涉到太多的政治因素，以至于很难成行，如果排除政治因素，收购黑莓的确是一个不错的选择。

并购之外，联想也正在试图通过Think品牌寻求突破。今年年初，联想集团宣布新的架构调整，将公司划分为Lenovo与Think两大集团，并对外表示有可能会扩充Think品类，推出Think品牌手机，以此在高端市场寻求突破。那么，Think品牌对联想智能手机在高端市场的突围又能有多大的助益呢？

吴纯勇表示，随着诸多智能手机厂商的介入，消费者所遇到的品牌和产品范围越来越宽泛，而Think这个品牌已经深深打上了笔记本电脑的落印，这个消费群体属于上世纪七十年代、八十年代的人，作为年轻的这个群体则会有更多更新的品牌所选择。

在吴纯勇看来，联想手机完全可以利用产品线把Lenovo这个品牌分成高中低档产品线。

孙永杰也认为，Think业务主要是在PC端，如果将这一品牌延伸到手机端的话，难度较大。就算用户最终能接受，这一过程也需要很长的时间。到底值不值得做出改变还需要联想自身做出权衡。

中低端市场的机遇

事实上，在难以突破高端市场的情况下，守住自身占有优势的中低端市场，把握住这一市场可能存在的机遇，对联想智能手机业务的发展来说也不失为一条好的道路。

“目前国内主流的消费群体是以年轻人为主，这部分人群目前正处于工作阶段，还没有到管理层面，其收入结构基本是以中低收入为主，联想智能手机业务完全可以依靠中低端市场而实现良性发展。”吴纯勇指出。

孙永杰也表示，中低端市场还有很大的挖掘空间，联想智能手机业务完全可以在这一市场实现良性发展。

孙永杰进一步指出，不仅是联想，国内的其他智能手机厂商包括华为、中兴等都不应该盲目地向高端市场扩张，而应守住自己具有优势的中低端市场，并进行深入挖掘。在竞争激烈的市场环境下，这并不失为一条好的道路。

在他看来，目前智能手机市场的格局已经基本定型，未来几年内很难发生重大变化。此外，本土厂商占有优势的中低端市场也正遭受着来自三星等厂商的极大挑战。在此情况下，如果还一味强求在高端市场进行突围，很可能会落得个偷鸡不成反蚀把米的下场。

更大的挑战

很长一段时间内，利润与份额的严重倒挂被看作本土厂商面临的最主要问题。本土厂商向高端突围的一举一动都备受关注。但事实上，这种带有盲目色彩的关注已经掩盖了一些问题的本质。

“联想手机面临的最大挑战在于自身的质量（比如，屏幕、内存大小、电池续航能力等）、功能、应用等方面”吴纯勇表示，“另外一个挑战则在于，近几年随着智能手机产业链的快速成长，安全受到越来越多用户的关注。未来，联想手机需要考虑如何从软硬件（比如芯片、操作系统等）层面加强智能手机领域的安全问题”。

此前，有媒体报道称联想正式涉足智能手机芯片业务，但之后在接受媒体采访时，联想方面对此进行了否认。吴纯勇认为，如果站到智能手机安全角度来看，作为一个国内手机厂商，应该从软件、硬件等方面切入进来。但短期来看，在相应的技术研发力量没有成熟起来之后，不可盲目的进入到诸如智能手机操作系统、智能手机芯片领域。

在联想整个PC+战略中，智能手机业务的重要性不言而喻。但作为诸多转型业务的一环，将其向前推进的难度绝不亚于对转型方向的寻找。如何始终保持清晰的头脑，仔细权衡利弊，对发展形势做出正确的判断对联想智能手机业务的发展是不小的挑战。