[创业ID ]
创业者:陈第
创业时间:2010年4月
创业地点:广州
商业模式:粘合软件开发者和广告商,成为中间平台做手机广告的精准营销
获风投情况:2011年初获得彩讯1000万天使投资,上周获同创伟业、华扬联众和润都资本1亿元融资。
上周四,有米宣布获得了第二轮融资,由同创伟业、华扬联众和润都资本联合投资1亿元人民币。这在当下移动广告平台频现裁员、融资遇冷等背景下,表现抢眼。“我们不是广告公司,而是一家技术型的互联网公司。”有米的创始人陈第告诉南都记者,未来有米不仅通过精准营销的广告业务实现营收,还会与广告商走销售分成的模式。
“Admob”中国学徒
2010年4月,华南理工大学的85后广东仔陈第在广州大学城创办有米,它是国内第一家模仿美国Admob模式的移动广告平台。
Admob模式最大的突破在于,绕开了运营商对他们用户手机上显示内容的控制,让独立应用开发商也可以从手机应用上获利。
与模仿对象Admob广告形式主要为广告条不同,有米本土化的广告形式更为多样,有广告条、积分墙、推荐墙等。
其实,从大二就开始鼓捣手机小应用的陈第也有过困惑。
比如,他和团队开发的手机游戏曾获得不少玩家青睐,无奈鲜少人付费。他饱受开发者不赚钱的窘境。那时陈第便有了嵌入广告获得营收的想法,而当时正好谷歌宣布以7.5亿美元收购Admob,让他从中受到启发。
有米的创业团队也是一个年轻的团队,平均年龄也不过二十五六岁,他们几乎技术出身,不少来自百度、腾讯、迅雷等公司。
在有米之后,国内一大批移动互联网广告战略的公司开始浮出水面,多盟、哇棒、微云、架势无线等,它们也多采取类似Admob模式。
陈第并不认为有米因而受到“威胁”。“有米的模式是广告主按效果付费,比如广告嵌入一个A PP,用户只有在下载激活或注册后,有米才向广告主收费。”他说,这种模式对很多移动互联网广告平台来说是不能接受的,它们大多投放展示型广告,效果如何需广告主自己承担。
此外,有米与广告商的合作模式也有新动向:分成。“有点类似电视购物的模式,平台与广告商通过产品售卖,双方实现分成。”陈第说,有米现已在尝试此模式,比如与银汉科技合作推广游戏,用户充值后双方分成。据他透露,一些新A PP推广时有米能拿到一半左右的分成。
不依赖热门APP
有米的核心是精准营销,自己作为中间平台,让广告按照广告商的设定,嵌入到软件中,在合适的时间地点投放到潜在用户手中。
此路径得以走通的前提是聚拢大批软件的开发者和网站。虽然国内手机的软件开发者众多,但几乎都不赚钱。因此,对能为开发者“变现”的有米来说,粘合开发者并不是难事。
“有米与开发者的广告分成一般是5:5,甚至是3:7,开发者占据着分成的主导。”陈第说,开发者的分成比例主要是依据其用户量多寡来定,用户量越多获得的分成比例越高,以此激励开发者开发出更好的软件,并把开发者黏住。
比如有米的上游合作者中“汤姆猫系列”、“找你妹”、“捕鱼之海底捞”等,都有较高的分成。而为了争夺这些明星的A PP媒介,有米还设置有专门的线下BD团队,专门寻找热门A PP的开发者,洽谈合作事宜。
目前,有米的合作开发者超过5万位,合作站长也超过5000位。在这其中,除了如“找你妹”、“每日汽车”等热门的软件,其实更多的是流行度一般的软件,以及像“疯狂猜图”等“来去匆匆”的A PP,这是否会影响有米的推广渠道质量?
陈第的答案是否定。
“这就像淘宝,知名的商家或能被置顶、推荐到首页的都不会很多,但它最终呈现的是一个长尾效应。”他以A P P为例,此期在用户里流行疯狂猜歌、疯狂猜图,更早还有捕鱼达人、植物大战僵尸等,市场热度是一阵一阵,但对有米而言不仅没有影响,反而是一件好事。“如果市面上一直是某款或某几款软件大行其道,那么它们对于有米就没有了依赖度。”事实上,有米也会借助热门A P P的平台帮助其他A P P做推广。
此轮融资后,有米还准备用其中30 %的融资资金,启动“三千万开发者共赢计划”、“共同有米回馈政策”、“产学研合作”等三个计划,联动更多开发者和广告主。
让广告“有用”
当然,用户普遍对广告有排斥心理。有米的做法是让广告对用户“有用”。
据陈第介绍,有米服务广告商主要有两种方式:一是广告主有广告诉求,可以提前反馈给有米,有米再反馈给软件开发者,从研发阶段就将广告诉求与软件内容做结合;二是软件研发上线后,开发者发现用户不太买账,需广告获收入,然后才考虑广告嵌入。“无论是哪种类型,最关键都是要聪明地做广告,让用户觉得广告有用。”
以有米的积分墙为例,它是在一个应用内展示各种积分任务,以供用户完成任务获得积分的页面,当用户在嵌入积分墙的应用内完成对自己“有用”的任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。
比如,有米的软件合作伙伴苹果树有一款A PP应用“宝贝爱看书”,主打妈妈级用户。在研发阶段,这款应用没有考虑做广告嵌入,希望产品上线后用户付费取得营收,一本书大约6块钱,由妈妈们来支付。但是,现实推广中1万个用户里可能只有10个用于愿意为此买单,付费者太少。随后,开发者加入了广告植入,用户既可选择付费6元购买,也可选择下载一些被推广的游戏以积分来换取这本书,比如下载10个小游戏换取这本书。如此一来,用户、开发者和有米,每个环节收益最大化。
据陈第称“目前有米的广告主超过1000家。”而在有米的广告主清单上,淘宝、腾讯、广发银行、银联手机支付、瑞卡租车等知名商家不仅身影频现,且手笔不小。比如京东为推手机版京东商城,在有米一年投入了几百万元,淘宝在“双十一”、“双十二”阶段,也投了一两百万的推广费。
[创业诊所]
投资人坦陈昔日三忧
点评嘉宾:润都资本创始合伙人向阳
投有米我们最初其实有三大风险考虑。
第一,最担心的风险是团队。众所周知,国内创业环境不够理想,草根创业者成长不易,在现实中经常头破血流。有米团队全部是20多岁的年轻人,团队中看不到经验丰富的成员。
第二,有米的核心是广告。小小的手机上能承载多少广告量?况且现在广告无处不在,电梯、电视、报纸等,大多用户对广告反感。
第三,此前接触时它还没有盈利,属于非常早期的项目,风险不小。
仅此三大风险,会让投资人有所顾虑。但是,润都还是选择了投资,因为我们认为润都的资源可以帮助有米做互补,并解决以上三个问题。
比如,我们早前与有米签订了一个一揽子服务协议,有米把政府资源对接、银行融资等不太擅长的环节全部“外包”给润都,用润都的长处弥补有米的短板。
手机广告是否会被用户排斥?肯定会。我们在调研中发现,手机玩家多是年轻人,他们对广告的抵触并不像中老年人般强烈,而且有米的切入点很有技巧,不让用户看到一个与自己无关的广告,注重“有用”,精准营销,降低或消除用户反感心理。
此外,虽然有米最初没有盈利,但它的第一轮天使投资方竟然是彩讯,彩讯是手机139邮箱的技术与运营支撑方。这帮大学生刚创业,彩讯就投了1000万,着实不简单。去年,有米已经实现收支平衡,而未来它也有着清晰的盈利规划。
采写:南都记者 刘艳艳
南都插画:宋小伟
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