“隔山打牛”还是继续“跑马圈地”，当“佣金宝”挟万二的开户佣金率亮相，转型如何深入的问题无可避免地横亘在各大券商面前。

“互联网进入传统的券商零售领域，线上线下要进行互补的，这并不矛盾。”昨日，海通证券零售与网络经营部副总经理庄炜在参加一个活动时对《第一财经日报》记者表示，网上开户是金融互联网的范畴，就是把线下业务往线上搬。但未来对券商来说，工作的重点应该是让业务在线上产生超过线下的更多收益。

隔山打牛VS跑马圈地

去年3月，监管层先后发布《证券公司分支机构监管规定》和《证券账户非现场开户实施暂行办法》，松绑券商新设分支机构，以及非现场开户。

非现场开户分为见证开户和网上开户两种形式。彼时，见证开户因其向“零门槛”过渡，各券商开展踊跃。而网上开户一度因仅能开设资金账户，股东账户遇到技术障碍无法实现，非现场开户陷入“名不副实”的争议中。

统计数据显示，2013年19家A股上市券商中有15家获得新设证券营业部的批复，获批新设营业部共计471家。海通证券去年7月16日一次性获批92家分支机构，其中89家为轻型营业部。

海通证券董事长王开国曾公开表示，中国投资者开户数预计在2020年将达到2亿户，公司客户的增长空间还是要靠微型网点。

而在突破技术阻滞后，网上开户一夕之间风靡起来。华泰证券去年9月起连续推出几期“足不出户，万三开户”的网上开户活动。业内人士测算，仅两期活动已为华泰证券带来超过1万户的新开账户。

“我们的网上开户系统是去年12月开始上线的，目前还在试点，处在不断改进和完善中。”庄炜称。

在其佣金设置上，海通证券也无太大优势。“我们的网上开户遵守证监会和证券业协会的相关规定，采取全成本测算。”庄炜表示，严格意义上，全成本测算指的是网上所开账户挂靠的营业部自身成本，加上总部为营业部提供服务的后台部门支出成本，最后除以营业部的交易量。“低于全成本就是不正当竞争。”庄炜称。

不过，国金证券携手腾讯推出的“佣金宝”万二的开户佣金设置，还让各大传统券业大佬经受了一场“零佣金”的扫荡。“万二对整个行业都是一个冲击，这个冲击不仅是对其他券商，对国金证券的存量客户也是一样。”多位业内人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

在“榜样作用”下，多家券商跟风降佣金。“不降佣就要流失客户，一百个不愿意也只有尽量满足客户的要求。”申银万国一位营业部的工作人员无奈地表示。

线上线下的互补

当互联网金融的浪潮以前所未有的冲击袭来，业内似乎遗忘了去年以来券商营业部转型在全国范围内“跑马圈地”的热情。

“目前实际完成的转型营业部是43家，且已经拿到了经营许可证。”庄炜称。

庄炜表示：“轻型营业部的设立推动与网络金融的发展并不矛盾。海通证券原有的203家网点由于分布不均，有其局限性。比如在东北集聚了大量的营业部，而在经济比较发达的江苏、浙江、福建、山东，以及一些沿海地区，我们的网点布局还是不够的。”

互联网金融进入券商传统的销售，线上线下要进行互补。“互联网能代替的是标准化的业务，但个性化的服务就需要资源、需要团队。我们对轻型营业部的定位，包括业务办理的落地点、客户服务的连接点、营销团队的培训点、当地实体经济和政府渠道的沟通点。”庄炜称。

“我们的营业部主要做一些投融资业务的承揽，发挥公司前台触角的功能。拉开户不是‘重头戏’了。”海通证券一位中西部地区新开轻型营业部负责人对本报记者表示。

“互联网金融和金融互联网不同。金融互联网是把传统金融互联网化，互联网金融则是在线上线下的结合过程中有所创新，实现价值提升。”庄炜称，网上开户还是金融互联网范畴，就是把线下业务往线上搬。但是未来的重点应该是使业务在线上产生超出线下的更多收益。