以“一个神奇的网站”自称的58同城，在2013年10月31日登陆美国纽交所。短短的4个月，58同城的股价翻了不止两倍，跻身中国互联网企业市值前十的行列。最新的财报显示，58同城2013财年总营收为1.457亿美元，同比增长67 .3%，净利润1960万美元。

不过，在资本市场里，分类信息一度不是个“性感”的概念。大规模的市场推广、分散的客户和大量的线下推广队伍，复杂的平台打造，注定了这是场既耗时间也耗资本的商业模式，直到创立8年后58同城才正式被资本市场接纳。

对此，58同城创始人兼C E O姚劲波认为，58同城做的是把中国最晚一步信息化的这拨人带到了网上，因此也顺应成为了“晚”上市的一家公司。但移动互联网的到来，正在加速这拨人的成长，也因此给分类信息带来了另外一个春天。

“被动”选择基层市场

58同城2005年正式成立，而这正是互联网高速发展的时间点。早在成立之初，招聘板块就是58同城发展业务的重点，初时服务定位在白领这一成熟的市场，但最后，他们在服务业底层领域的招聘优势逐渐显现。姚劲波告诉南都记者，他们对产品的需求和传统的招聘网站，“我们的产品更轻量级、更简单、更移动化，因而后来吸引大部分的服务业企业、蓝领这个群体聚集在58同城这个平台”。

区别于其他服务于白领阶层的招聘网站，基层招聘已经成为58同城一个特色发展业务。姚劲波说，“蓝领市场拥有更多的服务对象，这个群体在中国非常大，而且这个市场每年保持比较快的增长速度。”他认为，基层招聘是传统产业互联网化的一个表现，随着移动互联网时代的带来，互联网成本的降低，逐渐颠覆了传统产业的观念。

“在任何一个城市要买门票，要做简历，见到的企业却是有限的，但在58同城每天可以接到几百个企业的招聘广告。”在姚劲波看来，58招聘频道移动端加上PC端日均有几百万人在看，蓝领招聘已经不太可能再转回到传统的渠道。

主动选择快速“移动”化

招聘是58同城第一个在移动端超过PC端的板块。“几乎一夜之间我们公司没有一个人是用非智能手机了，几乎一夜之间你发现网吧里空了一半，或者你突然意识到，你家里的电脑已经一个月没开过机了。移动端的高速发展是58同城所始料不及的。”

姚劲波认为，其实移动就适合做两件事情：一件是娱乐，比如说游戏；另外一件就是生活。在过去，58同城的商户很多是没有电脑的，所以我们原来设想的闭环是没法打造的。但在移动时代，比如58帮帮，一个专门面向商户的版本，他可以跟用户实时地网上互动，这才是移动时代真正好的地方。

“我们是把中国最晚一步信息化的这拨人带到了网上，这拨人之前从来没接触过互联网，现在大家也不服务他们，因为他们太小了，很分散。”姚劲波表示，在服务他们的前几年累计亏损，服务的成本大于他的付费，但只有积累到一定的量以后才会出现一定的经济效益。

“其实移动在我们收入里边占的比重还很小，但是在我们投入比重已经很大。”在今年的财报会议上，58同城管理层表示，移动用户访问量保持增长，并且用户在移动终端的表现显著较P C端活跃，占比已经超过40%，来自移动端收入月度增长达到两位数。

闭环交易不会超过10%

对于商业模式的创新上，58同城曾经一度被传将转型做服务版的淘宝，也引入了和支付宝的合作。对此，姚劲波则认为，所谓的淘宝就是形成闭环，但目前58同城上的绝大部分交易都是线下见完成的，58同城提供的主要是信息沟通层面的服务。

“真正在58同城上完成的交易连1%都不到。虽然我们做了很多的引导，58同城很多产品线也支持这种闭环的交易，但实际情况是交易基本不在58同城这个平台”，姚劲波预测，十年以后交易在58同城平台上的比重也不会超过10%。

“因为服务本身就是一个非标准化的，这个需要相当长的时间来进化”。姚劲波表示，如果产品足够标准化，客户也足够成熟，商户信息化程度也比较高的时候，像现在京东(滚动资讯)一样，实现闭环也不是难事。不过，姚劲波提出，在中国，58同城这种平台的流量按道理应该是接近淘宝才匹配的，但目前58同城的流量跟淘宝比还差很远。

[58同城]

经营的品类：包括房产租售、招聘求职、二手物品买卖、旅游交友、商家黄页等一系列生活信息。

经营模式：主要还是面向商家收费，收入主要还是来源于房产、招聘和本地服务。

姚劲波：与前程无忧、智联招聘相比，58同城的产品更轻量级、更简单、更移动化。“有一点能确定的就是个人端是可以百分之百地保持永久性免费，只是可能在这基础上推出一些增值性服务。”

[第三方点评]

卓赛君(易观国际分析师)：58同城盈利模式很简单，通过搭建免费的信息平台，以流量作为主要盈利渠道，以及由流量衍生出来的广告服务和为机构提供中介服务获得的佣金和服务费用。58同城本身不生产产品，只是一个信息平台，未来需要寻求更多的盈利点和有效的公共机制去监管海量的信息，才能加速58同城的发展。已经上市数月的58同城在未来要转变商业模式，要完成向生活服务类的交互平台的转型，注重信息的筛选、甄别和分类，实现大量生活服务类信息交易的良性循环。

南都记者 谢睿 实习生 黄春惠