芬兰是个很奇葩的国家，一款《愤怒的小鸟》上线就火爆整个世界的游戏，成就了Rovio这样一家伟大的公司。除此之外，Clash of Clans《部落战争》成功的将塔防与策略相结合，搬到了大红大紫的移动领域，成就了Supercell Oy这家公司。正是这两家公司的成功，让世界对于芬兰在手游领域刮目相看。

当然中国是个更奇葩的国家，每个世界级的公司在中国总能找到一家“类似的”或是“经中国本土化包装并符合中国市场行情”的中国企业，“小米”针对“苹果”的学习与借鉴我们暂且不谈，《捕鱼达人》对于《愤怒的小鸟》成功之路的学习与改进，加之本土化的包装后成功走向IPO之路(虽然暂缓，但也迟早了)，也依稀看到一点点这样的影子。然而，对于Supercell Oy公司来讲，在中国的为何还不能找到一点点它的足迹呢?这个问题其实值得大家深思。

搞趣网将从手游生态链的几个环节对此解析

(一) 游戏制作人的心态

中国当今的手游制作人大致可以分为两大类，一类是拥有多年端游或页游制作经验的资深人士，他们都是科班出身，第二类是顺从手游行业大爆发而半路出家的热血青年，我们可以称之为野战兵。

科班人士拥有多年的游戏策划经验，他们拥有丰富的行业经验，深知端游或页游时代RPG/SLG的成功秘诀，而这类制作人不是在大游戏公司中身居高位，就是拿了投资自主创业。但无论如何，他们都需要承受着很大压力，也许是来自于老板或投资人的压力，他们希望的是一款有多年经验累积的游戏类型，而不是冒风险尝试一些完全没做过的“策略塔防”类游戏或其他听都没听过的创新游戏?也许他们还有自身的生活压力，是否有勇气承担更大的失败风险，毕竟以手游的发展速度，失败一次，也许就错过了最好的时机。

第二类野战兵，刚入手游行业不久，天不怕地不怕，没有过去的成功光环，没有对于失败的沮丧，只有满腔屌丝逆袭的热血情怀。不过也很明显，他们的缺乏成熟的团队，充足的资金，完善的市场，以及那美丽动人时不时能给屌丝们打一针鸡血的前台妹子。

抛开所有的客观因素不谈，类似《部落战争》或《海岛奇兵》这样的游戏，对于玩家心态与付费点的把控，游戏数值AI的设计对策划的高质要求，以及对于游戏本质深层次的理解，也造成了国内游戏制作人的门槛。因为当今可参考的对象实在少了点，不能完成对其“抄”的过程，又何谈对其“超”的改变，更别谈“钞”的成功了。重要的是，国人的主要精力在与复制模式，以致于认为可以复制成功。

说到底，对每个渴望成功的游戏制作人来说，他对于他所制作的游戏的追求是什么，也促成了他敢于做一款什么样的游戏。是一款圈钱的商业大作?还是一款敢于创新的好玩游戏?又或是其他?只有他自己的内心才懂，但我们都知道，自己的内心其实是最难懂的!

(二) 渠道、发行商、媒体的态度

渠道：产品吸量不好，次日与七日留存不高，ARPU值不高，综合评分达不到A类产品标准，不好意思，推荐位给不了。

发行商：当下没有成功的案例参考，代理金太贵，我们核算成本后发现投产比不高，不好意思，代不了这个价格。

媒体：产品用户基数太少，玩法没创新，美术质量一般，不好意思，给不了好的评测和大篇幅报道。

开发商：呵呵……

这也许就是中国当下商业环境造就的手游市场，当你没成功的时候没人会理你，当你成功后各类渠道、发行、媒体又抢着捧你。对于类《部落战争》或《海岛奇兵》这样的游戏来讲，用户基数，ARPU，以及留存率等各个方面综合数据可能会阻碍渠道、发行、媒体的评判标准。你可别说最近腾讯和IGG联合发布的《城堡争霸》对比下畅销榜上其他微信的游戏的排名，你就可以知道他的情况了。

曾经在某个手游高峰论坛讨论过这样一个问题：手游当下是内容为王还是渠道为王?没有好的内容的情况下必然渠道为王，当有了优质的内容，也许内容可以为王，但超越《部落战争》或《海岛奇兵》这样的游戏内容，做到的可能性有多大?这也出于渠道、发行、媒体等对于“吸金手游”与“好玩手游”的态度了。

搞趣网近期会打造一档新的栏目，针对手游圈那80%以上的小/微开发商现在经营情况的系列报道，如果有兴趣可以关注与联系。

(三) 投资方的标准

“我给你们xxx万资金，什么时候能打造一款月流水过千万的产品?”

“我投这笔钱给你们，我需要占你们xx%的股份。”

“这样的游戏类型市场上不赚钱，你们要做那样那样的，他们才赚钱!”

在国内，投资机构投资目的是为了退出，并且是高回报的退出。对于手游市场的投资并非是对于游戏的喜爱，单纯作为一门生意看待。当然这无可厚非，哪家投资机构不顶着老板的压力与指标呢?

假如能换个角度来看，如果投资方不是机构，而是对于游戏喜爱的个人投资者，也许将有更都的包容与理解，更多允许年轻人试错的机会，更多对手游行业进步与创新的渴望，而不仅仅只限于经济回报的追求。也许在中国也会出现几家不同的Supercell Oy公司了吧。

投资人的心态也影响着国内部分制作人的创新思路与操盘方案。

(四) 玩家的认可

玩家是上帝，是每一个开发公司的衣食父母，这一点务须质疑。但无论游戏吹的多么天花乱坠，玩家不买账，其他的就是在扯淡。

经过最近几年的市场教育，国内的部分玩家已经熟悉了如何在手机上玩游戏，并且深谙各种手机游戏的类型与玩法，并且玩家更习惯于一种“小白式的新手引导模式”。只需要极简的操作，就可以疯狂的享受游戏人生。这个过程大体可以分为三步，一是“点”着操作所有流程，二是“看”花哨的动作画面，三是“花钱”扫清所有障碍。

谁还记得游戏的真正本质?游戏制作人提供一种特定的规则，玩家根据这种规则在所处的游戏中斗智斗勇，并寻找最佳的解决方案。对于玩家来说，享受整个游戏过程才是游戏最本质的乐趣所在。而这点在中国的手游市场又被做成了什么样呢?

我们回到《部落战争》或《海岛奇兵》来看，他们都拥有着游戏灵魂的本质，人与人斗智斗勇总是其乐无穷。 让玩家认可某款游戏，除了把画面做超级绚丽，把音效做的非常动听，把IP做的深入人心，最根本的还是游戏是否能让玩家真正体验到游戏的乐趣本质，这才是游戏的根本。毫无疑问，愤怒的小鸟做到了，切西瓜做到了。因为游戏就是拿来玩的!

综上所述，中国为什么到现在没有出现一家与Supercell Oy公司类似的公司?这仅仅只是时间问题罢了，我始终认为中国人是最聪明的，只不过身上背负着太多本不应该承受的压力。渠道平台、发行商、媒体、投资方等等如果能以一个全新的心态改变一些当下功利的做法，多给整个行业增添一下正能量，也许整个中国手游行业都会变的不同。游戏本应该是一件有趣的事情，制作游戏更应如此。我很希望有一天搞趣网采访的微小开发商能成为未来中国的Supercell Oy，甚至于超越他们。

我相信，这一天已经不远了!