中国互联网的未来不是BAT，而是年轻的屌丝用户！

笔者最近带着自己研究了四年的，自认为是中国互联网自主、独创的商业模式——零拍，在中国人民大学和北京体育大学做了两次线下活动，并和这两所的大学生做了一些简单交流。感受颇多，愿和从事互联网的同行分享。

笔者把自己研究了四年的零拍模式整合在中搜搜悦的APP上，零拍简单的理解就是：消费者花费很小的成本甚至是零成本，通过众筹的方式，竞拍自己心仪的商品；而平台方花费极小的成本得到新用户和活跃老用户；商家可以得到广告宣传、商品销售以及潜在客户积累。

笔者在世界杯开赛之前，采购了一批价值1000多元真品世界杯用球、传统参赛国球服、及一批主流手机（土豪金、三星S5、三星NTOE3、小米手机、中兴红牛等）。用户只要按装了中搜搜悦APP，参与零拍活动就有几率获得自己心仪的商品，用户可通过邀请朋友注册搜悦，不断提升获奖概率。

通过在人大和北体活动，笔者发现，人大较为集中白富美和高富帅，对于手机、世界杯周边热情度较低。而北体，更为集中在世界杯周边和手机上，用户参与活跃度更高。经过笔者10余年互联网经验总结，发现：

一、中国互联网未来一定是由年轻的屌丝用户主导的

这话题有点高大上，但我不得不再次提起，因为很多互联网巨头和创业公司都没有深刻理解到。就这两所大学而言，都是全国顶级高校。笔者自认是“好色之徒”，两所大学相比，人大美女如云，主流手机已土豪金为主，预计至少超过30%。北体也是有很多同学用土豪金的，但更多的是以小米为主的安卓机。但也是北体那些骑单车、用安卓手机的屌丝，更愿意参与活动。

笔者也承认这次线下活动很屌丝、很简单粗暴。线下活动就是把奖品摆出来，易拉宝、横幅、海报、卡片，但北体活动的效果远远超出我们的预料：短短的两个小时依然为我们带来了近500的新用户。在中国现在诚信极其确实的情况下，依然小部分屌丝支持我们的活动，这使笔者尤为感动。

换位思考，让笔者看到一个广告：下载某某APP就有机会获得土豪金，笔者自己也不会相信。但零拍确实是已经采购了一批世界杯用球，现在就有展示，开奖方式是直接绑定体育彩票排列5的，做到公平、公正。用笔者的一句广告语：信与不信，反正我们已经来了。值得欣慰的是，有那么的一小部分人相信了。

笔者一直有一个奇怪的观点：造就今天庞大的苹果公司不是乔布斯，而是千千万万的果粉，他们不辞辛苦、不分日夜，排起长龙购买苹果手机。通过这次不算成功的线下活动，让笔者看到了中国互联网的未来的希望，也更坚定的相信未来一定是由哪些年轻的屌丝用户主导的。

二、好奇心是任何创新的基石，颠覆性的创新一定来自于屌丝人群

十几年前，你看到一群同学围着电脑旁，在一个小框输入文字，你也很好奇围上去看，然后你会有一个很奇怪的想法：我能不能把这个做得更好。如果你这样想了，那你就是马化腾了。

好奇心是任何创新的基石，相反冷漠是任何创新的杀手。就好比我们这次线下活动，如果某个同学参与了我们的零拍活动，他也冒出了一个是否能做得更好的想法，那未来是否会出现第二个马化腾，那也是有可能的。

笔者自认为不算是白痴，又有十多年的互联网工作经验，再加上花了四年时间琢磨，零拍模式从理论不通，到最后没有人能反驳我，经过200多人的沟通，其中不乏业界的大佬，最终形成完善的产品及商业模式。

虽然推广零拍模式任重而道远，可能最后做成功的不是首次提出概念的我，可能是某个参与过的用户。笔者很崇尚互联网的核心是共享和互动，希望更多人保持着好奇心，试用一下我们的产品。同时笔者也很深信颠覆性的创新一定来自于屌丝人群，谷歌应该是全球最具创新性的一个科技公司，但近年来做大的成功不是来自于自身研发的，而是来自于收购，这个产品叫安卓。

为什么一个这么庞大的创新型公司，却做不错几个令人惊讶的产品，笔者认为：主要是由于谷歌的精英文化离屌丝文化太远，他们根本不知道现在的屌丝用户在想什么，需要什么？就像一个每天都坐宝马的高富帅，他很清楚坐在车里面需要什么东西，但他怎么也想不到，在他车旁边骑着破单车的小伙，他最大的愿望就是今天单车不掉链。

宝马的思维和单车的思维是很难共存的，就好比现在要马云每天再骑着单车上班，不是说马云掉不下脸面，而是坐宝马工作更有效率，但骑单车的马云会比做宝马的马云更具创新力，因为骑单车的马云更清楚普通大众需要什么，正所以为自古英雄出草莽。

三、用户的需求是需要区分的

此次线下活动，笔者抱着一种试错的态度进行尝试的，在并未充分了解人大和北体的实际情况，进行线下活动。如果没有真正了解用户群的真实需求就贸然实施，很容南辕北辙。这点也是很多互联网公司在工作中最容易犯错之处。唯一庆幸的是笔者活动投入资源较少。

零拍精准的定位于90后大学生或刚参加工作的较低收入人群。此次活动中，人大和北体在生活环境和需求上存在明显差异，但笔者依旧坚持：只要是人类就是有需求的，只是需求方式不一样。

零拍的精髓是0元即拍，只要是用户想要的，就可以成为拍品。人大学生生活环境较好，对世界杯周边和热门手机并未存在强烈的需求，但是否对邓紫棋演唱会门票、迷你汽车等存在强烈的需求，是值得探索的。而北体更注重于世界杯周边和土豪金等商品，参与度较高。零拍一直坚持，客户需求即是零拍拍品，零拍将来甚至会放住房作为拍品。

为什么小米公司能在短短的四年间爆发式增长，这个是业界一直在探讨的。从笔者的观点来看，小米公司除了把抢购模式发挥得淋漓极致外，更重要的他们把屌丝用户研究很透彻，从价格定位、品牌宣传、产品定位、周边产品辅助等，小米的产品都做到米粉的“痛点”，所以小米公司能爆发式增长。

学生还是屌丝居多，得屌丝者得天下。互联网的未来在于年轻一代，他们需求更大、好奇心更重，是中国互联网的未来最主要的基石，最重要的动力。而BAT的各个老板只会是中国互联网的过客，而不是未来。