2019年,历经10年发展的社交电商迎来了它的成熟期。流量碎片化、零售流量的多元化等因素,让社交电商行业发展迅猛,商品的推荐和交易是以“人”为中心,已经融入到人们的生活需求中。社交电商作为挖掘私域流量和下沉市场的利器,成为各大互联网巨头纷纷抢滩的新兴领域。

在不久前的苏宁818发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙交出了一份漂亮的“社交电商”成绩单:社群矩阵突破100万,覆盖用户规模超过5亿,同时表示将依托苏宁推客、苏小团、苏宁拓客等平台持续为百万社群赋能,匹配用户需求,实现圈层用户“人群+产品+社群”运营的模式,从而构建中国最大的社群矩阵。

随后, 近千名来自全国的推客参与了2019苏宁推客合作伙伴营销峰会,30家头部机构现场与苏宁推客进行合作签约,李白、不战、袁茜、尹巍四位社交电商大咖则分享了各自在社交电商领域的干货,表示期待借助苏宁推客平台,进一步带动淘客群体的发展。

头部大咖现场分享经验 共创社交电商新未来

2018年苏宁推客发展成绩斐然,全年订单超3000万,同比增长264%,GMV提升177%。去年从818发烧购物节到双十一,相隔不到三个月时间,苏宁推客的拼购板块日订单数从万级飙升到十万级,其发展速度可见一斑。

发展势头强劲的苏宁推客已成为业界人士争相推崇的社交电商平台之一。峰会上,30家头部机构纷纷与苏宁签订合作协议,更有袁茜、不战、李白、尹巍作为头部大咖推客机构代表,从不同角度分享了实战干货,表达了与苏宁推客进一步牵手合作的期望。

李白表示,市场风口已经到来,苏宁强大的供应链体系、企业品牌效应外加强大的线下零售体系能为推客机构发展提供更多可能性。“机会已经摆在面前,让我们与苏宁携手并进。” 尹巍则从对社群代理模式发展与未来的分析角度提出,社交渠道是大平台的有益补充,只有尽早加大投入,并组建相关团队,通过平台供应链的优势,才能高效建立起社群代理及消费者的忠诚度。袁茜在会上表示,碎片化、信任机制和消费主义是后流量时代两极分化的核心要素。内容电商时代已经来临,载体虽并未改变,但模式从软广植入带货向强推荐演变,“推客”这一营销手段未来将会迸发无限生机。

作为社群淘客鼻祖,社群裂变玩法创始人,不战也对未来发展充满信心,“后续将借助苏宁的平台优势和额外奖励,不断发展淘客群体。”

全场景智慧零售加持  全方位升级补贴支持

据了解,2015年-2018年,社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国整体网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%,成为电商市场的一匹黑马。目前,我国社交电商从业人数已达6000万,复合增长速度超过50%,预计到明年行业规模将达2万亿。行业规模快速扩大,社会电商已经站上了风口,苏宁推客未来前景可期。

苏宁用户与平台经营集团副总裁范春燕表示,社交电商具有从业门槛低、获客成本低、用户粘连性高等优势,但也存在品牌弱、售后差、过度宣传等问题。这也就意味着,越来越多推客不再只考虑佣金的收入,而是更加着重于平台选择和长远发展。

而苏宁凭借最丰富的全场景零售平台、最强大的智慧零售平台、最完善的零售基础设施、完备的推客服务意识、良好的企业品牌效应等优势,受到越来越多的推客青睐。

范春燕在正值818发烧购物节期间召开的峰会上宣布:苏宁推客将针对机构服务商推出“土星圈粉计划”,将延长锁粉时间、提高佣金和招商奖励;针对头部KA机构服务商推出“海王星计划”,可以专享渠道奖励和商品买断政策。

与此同时,苏宁推出“财富私享会计划”。个人推客方面,培养10万个月入过万的推客和5000个月入10万的推客;企业推客方面,将在2019年下半年全力打造3家亿级佣金服务商、10家千万级佣金服务商和100家百万级佣金服务商。

此外,苏宁还提供了多种培训、苏宁物流、在线客服等服务,从培训到售后一条龙解决推客在实际操作过程中遇到的问题,帮推客增加收入、积累经验,给予广大推客全面保障。

一方面,苏宁推客用决心、用行动、用渠道、用品牌等展现自己非凡的实力,一方面全面升级补贴支持,多项福利联动推进,强势吸引个人及机构推客参与,其致力撬动亿万社交市场的“野心”表露无疑。而随着苏宁推客的不断壮大,也将为苏宁带来新的发展机遇。