“如果把欧派比作一棵大树,经销商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密,欧派之树枝繁叶茂,花果累累就是迟早的事。欧派这棵大树要成长起来、成为百年的参天大树,也必须让这些树根能够长得更壮实、能够扎得更深。”
欧派家居董事长姚良松所创立的“树根理论”体现了现代商业分利共享机制——只有分利共享,才能形成强大的合力,共推事业良性的发展。同时,“树根理论”也成为了欧派跨越式增长的重要理论指导和发展引擎。
在“树根理论”的引导下,欧派把利益空间释放给经销商,经销商的盈利能力很强,这样就慢慢地形成了良性循环。目前,欧派拥有家居行业最大的终端销售网络,经销商专卖店和公司直营店构成的门店销售网络有超7000家门店。
在欧派庞大的经销商专卖店和公司直营店的支撑下。2019年上半年,欧派家居实现营业收入55.10 亿元,同比上年增长13.72%,实现归属于上市公司股东的净利润6.33 亿元,同比上年增长15.04%。
2018年,欧派家居营收115亿,就已成为整个定制家居行业唯一破百亿的企业。
在复杂多变的市场环境下,在定制家居行业增速持续放缓的背景下,欧派家居实现逆势稳健增长,离不开终端销售网络的加持。
1994年,欧派第一套整体橱柜诞生,开创中国工业化生产现代橱柜的先河,掀起中国“厨房革命”风暴。同年,中国第一家橱柜专营店开业。此后的两年,欧派家居在北京、上海以及珠三角地区开设了几家直营店。但在运营的过程中,姚良松发现,直营店并不利于激发创造性及主动性。
1997年,欧派家居在行业里最早提出了加盟连锁的机制。也就是在那个时候,姚良松提出了“树根理论”,把大部分的利益释放给终端,让大批的经销商能够通过欧派这个项目实现盈利。
彼时还有人笑话姚良松太傻,但恰恰是树根理论,让更多的经销商加入欧派,也创造了许多“造富”神话。
经销商模式,可以充分利用经销商的经验和社会资源,快速建设销售渠道,有利于企业迅速扩大市场份额,而企业,只有根深、根系发达才能枝繁叶茂。在“树根理论”的持续推动下,欧派将进一步跨越式增长。
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