低端市场受挑战：“中华酷联”谁能胜出

谁能在本土市场击败洋巨头其实已经是一个非常宽泛的话题，“中华酷联”四家厂商相比小米、OPPO、魅族等新兴品牌已经在反击的道路上迈出果断一步，但这显然还远远不够。而更令人担忧的是，在“中华酷联”进军高端市场的同时，苹果、三星也在不同程度上渗透“中华酷联”赖以生存的中低端市场。

IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟此前表示，“目前手机市场很大一个特征是通过低端机型抢占市场份额。”他认为，从手机价格、消费者消费能力来看，在中国市场1500元以下手机仍然是市场主体，市场份额超过70%，空间非常大。

三星与苹果的做法是保持高端市场份额的同时，加大力度对低端市场投入。如苹果在推出iPhone5S新品之后，并没有下架已经上市三年的iPhone4，而是继续令其以2500元售价提升苹果在低端市场的占有率。三星则是在推出高端产品如Note 3、Galaxy S4之后，相继推出配置缩水的Mini型号来抢占市场，以明星产品效应提升中低端市场份额。

王珺认为，三星一直产品线都很全，其中低端手机销量一直都很高，这也是他能够一直占据中国手机销量榜首的主要原因之一。而HTC与索尼其实在低端用户群中的认知度不高，而且低端用户的决策因素主要也不是品牌，他们更看重产品的性价比，关键是价格因素。

得益于小米手机的高性价比宣传，联想、华为等厂商也在致力于宣传自己位于1500元左右的高配低价产品，这些产品具备同三星、苹果高端产品一样的硬件性能，但售价却比其中低端产品还要低。

这种做法如今已经普遍被采用，以联想为例，此前联想已经将手机分为K、S、P和A，四条产品线。其中K系列主攻高端产品，而S线与P线合并成的新S线，主要面向高配低价消费者，而A系列则是入门机型。从价格区间来看，联想K系列主要在2500元以上，新S线则以1500到2500元为主，A系则是千元左右。

虽然在国内市场，“中华酷联”已经成为一个国产厂商对抗洋巨头的类联盟似的存在，但实际上这四家也存在十分激烈的竞争。中国市场已经成为全球最大的智能手机市场，但市场增幅有限。赛诺数据显示，今年前 6个月，国内智能手机单月出货稳定在 2500万-2700 万台之间，智能手机销售占比已接近 87%。

华为、酷派、中兴、联想四家如何能够在一边同洋巨头的竞争中脱颖而出，一边又能在与国产厂商的较量里突围，已然成为手机行业最具吸引力的一个话题。

华为、中兴的优势在于主营业务为电信设备行业，与运营商的关系较劲。过去很长一段时间内，华为和中兴在世界各地为不同运营商生产贴牌机，积累了旁人无法比拟的运营商资源。并且在即将到来的4G时代，华为、中兴这样的电信设备厂商也有得天独厚的优势。

而他们的缺点却又同优势一样明显，这两家过去十几年时间都是在B2B领域摸爬滚打，对于普通的消费电子领域并不能说是驾轻就熟。产品从设计、上市到后期推广营销，如何准确踩准消费者意图，赢得消费者青睐，是这些习惯传统B2B行为方式的厂商必修课题。

对于酷派来说，业内人士认为其优势在于敢于在低端市场与竞争对手打价格战。事实上，低端市场已经是一个利润微薄的领域，酷派敢于在这块市场再次摊薄利润，也无异于是刀尖上行走。酷派的劣势，有业内人士认为它的产品过于单一，抗风险能力较弱。相比联想、中兴、华为这些企业，酷派只有手机业务，虽然它的盈利能力比其他三家都强，但仅限于手机业务。而且相对比下，单薄的手机业务抗压能力较弱，在竞争如此激烈的市场稍有不慎，就可能招来不可挽回的打击。

相比中兴、华为与酷派，联想在PC市场老大的品牌效应为其在手机市场起到了非常大的帮助作用。也正是因此，联想花了23年的时间将PC做成世界第一，而只用了3年时间将本土智能手机做到第二的位置。如今联想在大PC+战略下，保持PC市场领先地位的同时，在不断增加移动设备市场竞争力。

王珺认为，华为和联想的胜算更大一些。“联想的品牌价值原本就比较高，华为的荣耀已经产生了一定的影响力，获得了市场认可，赢得了用户口碑。”但也有业内人士指出，联想在国际移动设备市场劣势明显。联想在市场成熟的欧美地区手机业务发展并不顺利，缺乏专利技术储备、高端品牌缺失等都成为联想无法回避的事实。

中国的智能手机市场情况较为特殊，本土品牌在于洋巨头的竞争中罕有优势可言。“中华酷联”这四家本土智能手机的中坚厂商如今也只是在起步追赶阶段，一边要兢兢业业的推高端产品挑战洋巨头，一边还要提防小米、魅族等“小弟”起义。另外，以小米为首的互联网手机的迅速崛起，也为“中华酷联”带来一些担忧，谁都不能保证互联网模式不会是下一个移动市场变革的新节点。