粉丝经济这个说法，与互联网思维一样，烂大街不说，而且讲来讲去，都逃不出小米已经熟透的故事。

粉丝经济，是信徒模式的延续，“恋物”则是跨越距离连接两端的手段。信仰耶稣的救赎，所以手中摩挲十字架，迷恋偶像的声线，所以屋里堆满黑胶唱片，崇拜完美的格调，所以容不得异于己见的声音。

所以人们发明了“拜物教”这个名词，用于定义那些大受追捧、超出普通商业范畴的产品，法国的路易威登、日本的索尼、美国的苹果、意大利的法拉利……或多或少都有将品牌升为图腾的意思。

既是粉丝，就一定有着盲从，这是粉丝经济的机遇，同时也是风险——粉丝的购买决策用时极短，没有瞻前顾后的理性从中作祟，但是当粉丝亦成为品牌资产的一部分后，其中的不良成分又会污染品牌的纯度、伤害品牌的价值，并将粉丝的族群从社会里孤立出来。

简单来说，小米的粉丝经济为它带来了事半功倍的收益，但是米粉这个群体却逐渐沦为笑柄，他们常因迷信自我感觉——比如经典的“不服跑个分”——而乖张跋扈，由于恨屋及乌的缘故，米粉招致而来的厌恶最终却在商业上由小米买单，这是粉丝经济光芒万丈背后的灰暗空间，用俗话来讲，叫“玩脱了”。

比如就在昨天，乌云平台传出漏洞消息，称小米论坛遭到拖库，可能发生账号泄漏事件，就在小米对媒体表示确认漏洞属实并将全力补救的同时，一名狂热的米粉——更要命的是，他似乎还是小米公司的员工——在微博上对发布新闻者破口大骂“你妈逼，纯属造谣”，这就是一损俱损的双输结果了。

当然，果粉有没有傻逼，有，抢购路易威登的中国大妈优雅吗，不，但是这些品牌，都没有对粉丝进行所谓的“运营”，苹果连社交媒体账号都没有开通过，路易威登也没有搭建粉丝社区相互交流如何“刷包”，这就使品牌与用户的连带效应降低了许多。到了中国，粉丝经济玩到极致，往往都会“不是传销、胜似传销”，小米在最初拍摄那支“砸iPhone”的视频广告时，就完整的表达了它们的二元论原则：要么是我宠爱的虔诚信徒，要么是我摒弃的敌对异端。

前段日子，我在微信公众帐号里，发布过100+ V6手机的预售消息，这款智能手机出自由百度战略投资的一家深圳科技公司百分之百，与许多国产厂商相仿，百分之百也强于渠道——与电信运营商有着悠久的合作历史——却是消费级产品行业的新兵，百度和爱奇艺扶持并提供了一些基础的资源，但是真正的苦活累活，还是得自己来。

100+ 是一个没有太高辨识度的新品牌（2013年7月才推出第一款智能手机产品），品牌创始人、百分之百公司的董事长徐国祥又不赞同以小米为首的粉丝经济——他说那是“脑残粉”，真正的偶像是不适合被“物化”的——他提出来的新模式，叫做“加友·合伙人”，大致意思就是，在预售阶段找到一万个活跃用户（说是意见领袖也行），他们等同于100+ 的直销伙伴，通过个人的社交脉络协助100+ 销售手机，每卖出一台，100+ 就将硬件利润剥离出来，全款返还给这些“合伙人”（就像提成），延续互联网碎片化的趋势，将渠道也进行如此碎片化的处理。

刨除虚晃的内容，这种“合伙人”模式其实并不罕见，比如不少楼盘的客户，在转介新客户购房成功时，也会获得楼盘开发商的返点奖励，甚至许多徘徊在法律边缘的直销企业，也是依靠激励客户发展新客户来低成本的布局销售网络。我想谈的是，即使粉丝经济有着天然缺陷、且无章法可依，将“合伙人”概念强行套用到手机行业、淡化消费而强调互利关系的做法，利弊又该如何区分？

一切诸果，皆从因起。

徐国祥的百分之百公司，在推出100+ 手机品牌之前，是站在手机产业链上帮助手机厂商和电信运营商做“小额直供”——甩开国代、省代等中间渠道，把手机从生产端直接拿到区域终端，整个过程都在互联网贸易平台上完成。随着中国智能手机出货量在全球的占比愈来愈高，渠道下沉成为销售环节中最为艰难的课题，一个县城里的数码门店，可能月度单款机型的进货量不足三五部，但又恰恰是数以万计的这种小店，叠加起来之后撑起了以千元智能手机为主力销量的宏观数字，百分之百公司的商机，正是建立在这种跬步千里的背景里。

到了自有品牌的问世，徐国祥稍微改造了从前的“B（生产商/运营商）2B（区域终端）2C（消费者）”玩法，成为“B（100+ 品牌）2C（既是消费者又是合伙人）2C（普通消费者）”，小额直供的思路倒是没变。

于是，100+ 所笼络的“合伙人”，则批上了三层外衣：

1、前沿消费：他们是忠实顾客，是“鸿沟理论”中的尝鲜者，身先士卒的支持着新产品的前期业绩；

2、口碑释放：他们是种子用户，是“蜂鸣理论”中的振翅者，评价直达鸿沟后方，决定着大众消费者是否会前仆后继；

3、个体经销：他们是编外销售，是“蚂蚁雄兵”中的进攻者，在商言商的去满足那些抢购失败的意向用户的欲念。

若以理想化的状态而言，“合伙人”模式显然有着一定的营销创新，尽管100+ 最倾心的销售渠道仍是京东等巨型电商平台（百度也有另外的流量支持），但是“合伙人”的销售对象，其实是在主流互联网窗口之外——不是发烧友，甚至也不是数码爱好者，而是略为透明的人群，他们是“合伙人”的同学、朋友、亲属、微博粉丝、微信好友……时时刻刻都会受到来自周遭的影响，“合伙人”的有偿推荐，也是将跳板放在了这里。

不要小看在关系链上做文章的效果，想想时下火热的朋友圈营销。

如果不那么乐观的话，“合伙人”模式的成败，或许都系于这个响亮的噱头上，100+ 希望有钱大家一起赚，但是羊毛出在羊身上，如果用户的需求仅仅是一部纯粹的手机，这些花哨的营销手段，可能会分散掉他们的注意力。早在2012年的时候，徐国祥甚至动过亏损卖机的念头，通过定制手游App来赚分成，以“合伙人”来赌明星机型，实在有些剑走偏锋的悬空感。

还是那句话，靠谱不靠谱，不是由一两篇文章决定的，市场会给出最准确的答卷。