“人生就像卷纸，看着挺多，扯着扯着就没了。来苏宁易购，想扯多少扯多少！”，“纸”为你疯狂，“纸”为你而来！近日，苏宁易购关于“纸”的广告铺天盖地，不仅占据了网络，更挂满了公交站牌、电梯间乃至大街小巷，以苏宁易购扯纸为题材微信小游戏也迅速在朋友圈刷屏，这一切都在传递着同样的信息：苏宁易购卖纸啦。

据悉，8月6日至8日，苏宁易购超市频道推出纸品大促，维达、清风、五月花等主流品牌厕纸、抽纸、纸巾“买2付1”，此次苏宁易购备货3000万卷，并于8月6日0点正式开抢，前18小时售出1758万卷，因销量超出预期又紧急补货1000万卷，合计4000万卷纸品截至8日12:00已基本售罄，少量商品继续疯抢，“满99减30”特惠活动还在持续。

单品策略成功打响  苏宁超市频道一炮而红

据苏宁易购超市频道负责人介绍，易购超市频道于今年5月份低调上线，商品主要集中在食品、日用、百货等。上线初期致力于品类深耕以及购物体验的优化，经过几个月的发展，超市频道各方面已经成熟。此次苏宁易购818战略发布，商品、促销、服务等各方面全面发力，打响“百日会战”。而此前相对低调的超市频道也厚积薄发，意图一鸣惊人，通过单品战略为818周年庆打头阵。

苏宁易购上述负责人表示，此次之所以选择纸品，是因为纸作为生活必需品，单价较低且保质期长，更容易备货、分货和送货，消费者参与门槛低。同时苏宁易购在移动端发放的18亿红包也为消费者参与抢纸大战提供了充分理由。因此纸品活动一出，便迅速在全国范围内掀起抢纸大战，不到3天时间，4000万卷纸品被抢购一空。苏宁易购超市频道也就此打响招牌，为几日之后的卫生巾大促以及后期超市频道的发展铺平了道路。

“吸粉”只需一卷纸  苏宁易购会员3天暴涨370万

记者了解到，伴随苏宁易购此次纸品销售大捷的是突发暴涨的会员数量，特别是女性会员数量。公开披露数据显示，长期以家电、3C品类见长的苏宁易购会员男女性别比例为6:4，这与以女性为主力的网购大军似乎格格不入。

据苏宁易购会员营销中心负责人介绍，伴随超市频道纸品大促的展开，苏宁易购会员数量也迅速飙升，不到3天时间已经暴涨370多万，其中女性会员占比接近3/4，大大超出预期，而随着下周卫生巾大促的展开，这一数据将被刷新。

分析人士指出，此次苏宁易购4000万卷的纸品大促并非简单的促销。一方面，此次纸品大促直接带来销售额飘红，为苏宁易购818周年庆开了个好头。另一方面，此前一直低调的苏宁易购超市频道借此一炮而红，打响招牌，赚足流量与关注度。而更重要的是，通过卫生纸以及后边即将推出的卫生巾这样的单品来吸引女性会员，增加女性用户黏性，可以为接下来818全品类爆发以及持续到双十一的“百日会战”蓄水，实现销售的全面突破。可见苏宁易购在下一盘很大的棋，此次纸品大促也将写入成功营销案例。