继曝光去年第三季度遭遇成立以来最大的危机后，中兴通讯1月20日发布2012年年度业绩预告称，预计全年亏损25亿元至29亿元。这则消息让业界唏嘘不已，作为国内顶尖的通信设备厂商，中兴通讯曾是国人的骄傲，国际化的代表，IT企业的典范。如今，"中"与"华"现在似乎难以相提并论，中兴"风光不再"，华为却是一枝独秀。

公告称，中兴通讯2012年第四季度营业收入较上年同期下降约18%，主要是国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合因素所致。受2012年下半年度亏损影响，中兴2012全年营业收入较上年略有下降，总体毛利率较上年下降约7个百分点，归属于上市公司股东的净利润较上年下降约221.35%-240.77%，亏损为25亿元至29亿元。

中兴亏损的背后，是整个通信设备行业的不景气。阿朗最新财报显示，其第三季度营收为36亿欧元，同比减少2.8%。公告称，造成阿朗营销下滑的原因是：美国和亚洲的网络设备开支比去年有所减少，欧洲市场的网络设备开支更是同比减少了15%。业界曾预测阿朗第三季度营收为35.1亿欧元，未来阿朗若要改善自身财务状况，可能会出售部分资产。

如出一辙的还有爱立信。受到市场竞争激烈和全球经济疲软营销，爱立信的核心网络部门销售一度低迷，去年10月发布的第三季度财报显示，其净销售额同比下降2%，环比加下1%;其中网络业务部的净销售额同比下降17%，而全球服务部和支撑解决方案业务部均有不同程度的增长。

诺西宣布扭亏是战略重组转型移动宽带的结果。财报显示，诺西2012年第三季度实现了成立以来的第一次净利润，运营商利润率9.2，毛利率32.2%，均是成立以来最好。这是因为，诺西在2022年末就开始了全球战略调整，将所有精力聚焦于移动宽带，并大力削减成本。

表面上看，外部环境的变化是通信设备厂商们陷入泥潭的一个重要因素。经济疲软、投资减少、需求转移、竞争激烈等等，无一不是设备商们业绩下滑的重要原因。也正是在这种情况下，"转型"、"变革"成为行业发展的关键词。

但外部环境是内生环境好与坏的试金石，在困境之下，才能涌现出"伟大"的公司。如果说，思科业绩向好是"政策庇护"，诺西率先扭亏是不断的战略重组，那么华为的盈利则令人尊敬。不断的结构、策略调整和保持核心业务的健康，华为去年交出了令人"艳羡"的成绩单……阅读更多

中兴巨亏的新闻传出后，负面消息铺天盖地，媒体报道也层出不穷，复杂的股权结构、腐败的滋生、目标市场的不明确等等，让人眼花缭乱、莫衷一是。

华创证券认为，真正巨亏的原因是在于中兴通讯两年来"激进"的价格竞争策略问题。华创证券还做了这样一个假设，"如果公司从2012年三季度起坚定执行非'激进'的价格竞争策略，那么根据营业周期正常推算，盈利改善信号应该在明年的一季度末二季度初开始出现"，这符合中兴通讯"今年一季度盈利"的预测。

"灵活的价格"曾是中兴通讯壮大的利器。在市场培育阶段，低价策略就是"高增长"、"迅速壮大"、"排他性"的代名词。前有小灵通、联通时代的CDMA网络，后有运营商的3G网络招标，都曾爆出过"赔本买卖赚吆喝"的新闻，这种以低价位导入市场的方式，让国内设备厂商攻城略地，获得了不少的市场份额。

国际市场亦是如此。据《每日经济新闻》报道，在印度市场，此前印度国有运营商BSNL公司公布了全国2G网络扩容计划，中兴通讯以压倒性价格优势胜出，其出价为8.4亿美元，不到出家最高的诺西25亿美元标底的三分之一。

业内人士认为，无论是国内的终端市场还是海外投标，国内的设备厂商都是以"低价"为主打，以博得市场扩张和规模效应，但是，低利润和大项目的规模，也使得其受到市场负面影响更为显著。

在市场容量有限的情况下，低价策略并非是无往而不利，只能是"杀敌一千，自损八百"。3G网络建设逐渐饱和后，设备招标少之又少，如何优化网络和提供软件服务成为主要矛盾，这种背景下，"低价"并不能发挥立竿见影的效果，后续的负面效应也正逐渐显现。

而移动互联网的兴起，引领着通信设备领域的价值转移。智能终端是设备厂商们重点涉足的领域，中兴与华为大举投入，看中的就是其未来的移动互联网机遇。但是，智能终端已经沦为IT厂商们的标配，投入与产出不成正比、低终端未必有大市场等因素加剧了中兴通讯的窘境。相对应的是，苹果与三星占据了终端市场的九成以上利润。

既然已经成为一家国际化企业，市场、产品与品牌不可同日而语，继续利用低价策略显然是削足适履。如出一辙的是，联想正积极地发生改变。联想今年伊始就开始结构调整，品牌分拆，欲摆脱"高增长、低利润"的阵痛。联想集团董事局主席兼CEO杨元庆在内部邮件中表示，此次业务调整的目的是"要清晰化和简单化我们的品牌策略，让市场更清楚地理解Lenovo和Think这两个产品品牌各自的定位"阅读更多

亏损的背后，预示着一系列变革的开始。过去几个月中，中兴通讯变卖子公司，被业界形容为"断臂求生"。自去年9月以来，中兴通讯开始收缩投资领域，并出售长飞投资、中兴特种设备和中兴力维三家子公司;为缩减人力成本，有传言称，中兴要裁员万余名;公司管理层也开始自省，对外宣称所有管理层降薪一半。

这种做"减法"式的自救，咋看上去像是"病急乱投医"，但实际上是从内部对于现状的一种反省。总裁史立荣表示，中兴将重新审视区域和产品战略布局，在当前情况下会做一些结构性优化;将对长期亏损且在短期内无法扭亏的代表处进行裁撤，对于投入产出效率较低并且没有发展潜力的产品予以整合，将控制员工人数进行结构性调整。

先企稳才能后反弹，做好当下才能立足未来。"缩减人力成本"、"变卖子公司"是不得已而为之，"管理层降薪一半"是向资本市场表明扭亏的决心，而"重新审视区域和产品战略布局"则是对未来发展的绸缪。

4G的即将到来是中兴通讯面临的最大机遇。消息称，4G牌照有望不久后发放，LTE市场未来几年内有望呈现爆发式的增长状态。去年12月18日，中国移动联合中兴通讯、爱立信，通过融合组网的方式在香港正式启动了TD-LTE商用网络，可以说是开了一个好头。凭借着先发优势，中兴通讯有望跻身于LTE第一阵营。不少证券机构就认为，只要4G开闸，中兴有望拥有比3G更好的布局和市场机会。

终端市场进入收获期。尽管"为换取占旅游牺牲了利润"，但在"现有规模后有利润"思路下，中兴通讯智能终端销售仍取得了可观的成绩。市场调研机构IDC 2012年第三季度报告显示，中兴智能机出货量为750万部，位居全球第四，排在三星、苹果、RIM之后，与2011年同期相比增长82.9%，增长率仅次于三星，排名第二，市场份额为4.2%。现在，中兴通讯加强了高端手机的研发，强攻海外高端市场，试图扭转之前的低端品牌形象。

另外，国家开发银行的200亿美元的融资协议无疑是"雪中送炭"。根据公告，国家开发银行与中兴通讯未来5年内将进行总额度为200亿美元的融资合作。其中，2013年想中兴融合55亿美元。政府以实际行动扶持中兴，资金面的改善也会缩短中兴通讯的复兴之路……阅读更多