导语：中兴通讯日前公告称，预计全年亏损25亿元至29亿元。消息一出，业界一片哗然。虽然外部环境不景气，但是华为的华丽转身与通信设备市场的风声鹤唳形成巨大反差。我们是否有必要反思下，国内设备厂商们强调的低价策略是否真的无往而不利？在经历过巨亏的阵痛之后，如何避免同样的困境再次出现？现在来看，用利润换市场是本末倒置吗？可喜的是，中兴已经踏上了扭亏之旅。浴火重生，才能证明公司的伟大。

中兴的冬天

高骥远

继曝光去年第三季度遭遇成立以来最大的危机后，中兴通讯1月20日发布2012年年度业绩预告称，预计全年亏损25亿元至29亿元。这则消息让业界唏嘘不已，作为国内顶尖的通信设备厂商，中兴通讯曾是国人的骄傲，国际化的代表，IT企业的典范。如今，“中”与“华”现在似乎难以相提并论，中兴“风光不再”，华为却是一枝独秀。

公告称，中兴通讯2012年第四季度营业收入较上年同期下降约18%，主要是国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合因素所致。受2012年下半年度亏损影响，中兴2012全年营业收入较上年略有下降，总体毛利率较上年下降约7个百分点，归属于上市公司股东的净利润较上年下降约221.35%-240.77%，亏损为25亿元至29亿元。

中兴亏损的背后，是整个通信设备行业的不景气。阿朗最新财报显示，其第三季度营收为36亿欧元，同比减少2.8%。公告称，造成阿朗营销下滑的原因是：美国和亚洲的网络设备开支比去年有所减少，欧洲市场的网络设备开支更是同比减少了15%。业界曾预测阿朗第三季度营收为35.1亿欧元，未来阿朗若要改善自身财务状况，可能会出售部分资产。

如出一辙的还有爱立信。受到市场竞争激烈和全球经济疲软营销，爱立信的核心网络部门销售一度低迷，去年10月发布的第三季度财报显示，其净销售额同比下降2%，环比加下1%;其中网络业务部的净销售额同比下降17%，而全球服务部和支撑解决方案业务部均有不同程度的增长。

诺西宣布扭亏是战略重组转型移动宽带的结果。财报显示，诺西2012年第三季度实现了成立以来的第一次净利润，运营商利润率9.2，毛利率32.2%，均是成立以来最好。这是因为，诺西在2012年末就开始了全球战略调整，将所有精力聚焦于移动宽带，并大力削减成本。

表面上看，外部环境的变化是通信设备厂商们陷入泥潭的一个重要因素。经济疲软、投资减少、需求转移、竞争激烈等等，无一不是设备商们业绩下滑的重要原因。也正是在这种情况下，“转型”、“变革”成为行业发展的关键词。

但外部环境是内生环境好与坏的试金石，在困境之下，才能涌现出“伟大”的公司。如果说，思科业绩向好是“政策庇护”，诺西率先扭亏是不断的战略重组，那么华为的盈利则令人尊敬。不断的结构、策略调整和保持核心业务的健康，华为去年交出了令人“艳羡”的成绩单。

越是不好的外部环境，越能厚积薄发，这才是华为的“可怕”之处。华为轮值CEO郭平在致员工信中透露，华为在2012年营收350亿美元，同比增长8%，净利润约24亿美元，同比增长30%。

相类似的，华为也曾经陷入过困境，但是靠着“狼性”实现了华丽转身，中兴会吗?