帮助创业者就是帮助自己

相比之下，创业者更像是单打独斗。而且，众所周知的是，创业者在雄心勃勃地出发之后，都要经过一个所谓“死亡谷”的阶段。如果他足够幸运，能找到一个舍得拿出真金白银、既懂行又指导有方的天使投资人，那么，走出死亡谷的几率就会大大增加。

点点网创始人许朝军对李开复的感激之情，可以用一句话概括，“给了我很多时间上的帮助”。

原来，在2010年8月许朝军的创业还没有方向的时候，李开复就“提前预定”，答应给他投资。这份信任让他改变了之前“让职业生涯更完美一点”的想法，提前一年出来创业;在移动互联网领域，一年就相当于传统互联网的四年。

不仅如此，创新工场的孵化服务，让许朝军摆脱了租房子、找财务之类的琐事，可以专心研发，结果提前三个月就推出了产品。三个月时间似乎并不长，但是，“在我推出产品第二个月的时候，就有了五家竞争对手”。

到了2011年，李开复再次发力，帮助他获得一千多万元的融资，“以我们做轻博客的模式，还可以花五年”。即便如此，李开复还是再给许朝军留了条后路，表示哪怕是战略上有分歧，也要陪他走到最后。

毫无疑问，许朝军就是那个幸运儿。当其他创业者还在纠结房租的时候，他已经得到了最“忠贞”的承诺——尽管在某种程度上，天使投资人扮演的是“薄情郎”的角色，他们通常都投了很多创业项目，多的有200个。

而对天使投资人来说，难就难在如何度量与创业者的关系。潜在的角色定位将决定合作的成败。看看天使投资人如何形容自己，就可以窥见一二。

雷军很调侃：“那都是朋友之间帮忙，你就把我当成一个热心的大婶好了。”

徐小平直抒胸臆：“我用真金白银表达对你的信任。”

不过，“师友关系”是天使投资人最喜欢的角色定位。

“他们是创业者，命运由他们决策，他们要为公司的生死负责。”曾李青说：“我们希望自己更像是一个老师，不断给他意见，同时我们也会定期要求看他们的财务报表。”

蔡文胜在强调“师”的同时，希望关系更亲密一点：“天使投资人在有能力和办法的情况下，要尽量帮助创业者……亦师亦友，这是最好的角度和方式。”

何伯权的比喻最为独特，他说：“对于创业者来说，天使投资人就像镜子一样。”

当创业者主动请教，或者天使投资人主动“发话”的时候，创业者到底要不要听天使投资人的意见呢?何伯权有段非常精辟的总结：“一是我讲的只是过去的经验，套在他们的企业不一定合适，创业者就不应该去执行，不应该因为我是什么身份而去执行;二是即使我讲的是对的，但没有表达清楚，创业者没有理解，这个也不应该执行;三是即使我是对的又讲清楚了，但创业者的能力不行，理解不了，也不应该执行。”

除了这三个“不应该执行”之外，还有一个必须执行：“有一些必须要执行的事情，他理解要执行，不理解也要执行，这就需要在董事会层面做决定了。”

天使投资人对创业者的帮助，当然还有很多方面。比如，淘米网CEO汪海兵认为天使投资人决定了创业企业的高度;拉卡拉创始人孙陶然认为，很多天使都有“百战归来再天使”的特点，他们的经验可以让创业者少走弯路，否则，“你可能吃三堑都长不了那个智”……

创业者希望学到的，当然不是那些时过境迁的经验，而是天使投资人善于把握当下、运筹帷幄的方法论。他们就像传说中的“索求者”那样，不要吕洞宾变出来的金子，而要他点石成金的手指。

如果一切顺利，在经过一段艰辛的跋涉历程之后，创业者将和天使投资人一起来到融资的前夜。这是创业成败与否的分水岭，要么就此死掉，要么，风险投资家的手指将为它启动资本加速的按钮。自然，这也是天使投资人投资成败的关卡。在美国，VC接盘投资的项目，仅仅是天使投资项目的10%，大部分天使项目都无声地陨落夜空。

访谈室

“天使们一定要克制自己”

●受访嘉宾：庞小伟(天使湾创始人)

●记者：艾龙

网络导报：天使湾投资某个团队的最核心考察点在什么地方?

庞小伟：团队在初创公司中是最关键的，所以要辨识创业团队是否有合伙人心态、是否拥有对事情真正的爱、是否有快速的学习迭代能力等。

网络导报：业界有不少人认为，“百战归来再天使”似乎对创业者更有帮助。

庞小伟：拥有丰富创业经验的天使，对创业公司的价值是不言而喻的，如同高山向导和初次登山者。同时，天使们一定要克制自己，不能越俎代庖。一方面要保护创业者的强烈的自我意识，另一方面也要有敬畏心。每个企业的每种商业模式都有自己独特的DNA，不同生意的经验并不一定普适。

网络导报：你接触过众多的创业者，既有条件比较成熟的，也有根本就没有准备好的案例。你如何评价他们的心态?你怎么看待大学生创业?

庞小伟：在创业期间，创业者往往可以体会过山车般的心态起伏。这是创业中非常典型的心理体验。我建议创业者要关注长期投资甚于短期投机，关注自己进步甚于竞争对手，第三，关注过程甚于结果。

目前中国大学生创业还是需要更多的沉淀。

网络导报：天使湾聚变活动针对的主要是首次创业者吗?

庞小伟：天使湾聚变并不只针对首次创业的团队。恰恰相反，天使湾更喜欢连续创业者，失败的教训是创业者成长的基石。

网络导报：在对团队的考察方面，你是比较看重“豪华阵容”还是创始人的远见与魄力?你认为一个创业团队有几个成员比较合适?

庞小伟：有丰富履历和远见卓识并不冲突。创业团队成员越多越好，只要创始人可以掌控和协调，而这一点是非常非常具有挑战的。

网络导报：天使投资人一旦决定对某个创业者给予投资帮助，内心深处肯定还是希望这个项目能成，之后能有VC接盘;而VC之所以能接盘，则是希望它是个“大生意”。这是否意味着，不具备高成长性质的“小生意”，即便是天使，也不大可能进行投资?

庞小伟：作为机构型的天使投资，其实是未来资本市场的起点，所以一定会选择那些看上去的大生意;不过商业生意的大小都是可以转化的，还是需要看创始人内心里愿意做多大的事情。

网络导报：对于风险投资机构投资阶段前移的做法，你是如何评价的?

庞小伟：既有对之前过热的PE投资的适当纠正，也有风险投资机构的理性选择，不过不同阶段的投资逻辑还是有所区别。无论如何，这对中国的初创公司是一个福音。

网络导报：VC与天使投资人之间的利益如何平衡?你认为天使投资人的占股比例在多少范围内才有利于被投企业的可持续性发展?

庞小伟：VC与天使投资人是产业链的前后环节，利益平衡要通过足够多的市场参与者来促成。我们认为天使阶段投资人的持股比例控制在25%之内是合理的。

网络导报：你认为优秀的天使投资人应该具备哪些素质?

庞小伟：从长期来看，要成为卓越的天使投资人，只靠经验和直觉是不够，真正的决定性要素在于价值观。

网络导报：你现在的心态和创业阶段有何不同?

庞小伟：创业和创投需要截然不同的心态，尤其是需要平等对待创业者。另外投资人任何试图控制创业者的想法和手段都是徒劳的，因为真正的创业者的内心是不愿意接受束缚的。

网络导报：天使投资机构化会是一个趋势吗?国内天使投资行业的人才现状如何?

庞小伟：中国的天使投资整体上还处于起步阶段，所以会有越来越多的个人天使和机构天使。而随着时间的推移，专业机构会在开放性、方法论、专业性、规模化、认同感等方面获得创业者市场的更大的认可。