编者按：牛华网《初创思录》栏目专注于发现初创网站，在国内山寨成风的大环境下，解读创业者别样的的创业思路，与大家分享国内外具有燎原之势的星火创意。杜绝雷同，崇尚原创，谨以此栏目向那些敢于向大时代说不的创业者及其团队致敬!

“大树路”是一个面向消费者和商家，致力于促进消费者与商家互动的社区服务平台。采用B2C2B模式，B2C2B是电子商务的一种创新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的缩写，即商家对消费者再对商家。把商家资源聚合放大，发展为信贸商圈对消费者再对天下商城，为商家和消费者建立互惠互利的良性关系。

借助大树路，消费者可关注商家的促销、上新等动态，可以参与到商家发起的活动。商家借助于社区提供的CRM工具，低成本地实现会员管理和互动营销。“大树路”已于2012年6月份上线的，目前运作的还是bate版，初步预计9月份上线正式版。

针对线下传统销售商家，大树路将其相关信息发布到线上，利用RF技术，将相关商品信息推送给感兴趣的消费者。大树路将成为连接线上线下桥梁，服务于消费者和商家，为本地用户提供短信推动信息服务。

目前，国内较为知名的女性时尚购物分享社区大致相同，以美丽说为代表的运营模式是在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一起，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的淘宝，美丽说通过展示广告、点击购买分成取得收入。

而大树路与主流的购物分享网站不同，是通过社区的方式搭建消费者和商家互动的平台，更加倾向于CRM的概念，是对当前传统CRM模式的进一步探讨摸索。当前的CRM都是单向的，没有沟通互动。大树路提供做一个能够实现双向，沟通互动的工具。大树路就是这么在这个理念上做的一个尝试。

据大路树运营主管介绍：“目前大树路的用户数有3000多，80%以上为女性客群，商家不到100家。目前主要的发展的对象不是商家，过早的发展商家，只会把平台做成广告集中营，先做好消费者层面，商家用户任其自然发展。”

对于商家的入驻目前没有门槛限制，只要是实物类产品并与女性有关，比如服装，化妆品，饰品等商家，都可以在大树路发布产品，注册后可以在后台申请成为商家用户，拥有独立的管理后台，除可以发布产品信息之外，还能处理消费者的咨询信息和返修退换登记。大树路目前的盈利模式是依靠商家推动消息收费。

打开大树路的链接，网站的首页界面设计简清新，页面左侧是有相关商家发布的滚动信息，右侧是部分会员和店铺的陈列，登陆进入个人设置，用户可以在个人设置中设置个人标签，比如“80后”、“宅男”等，大树路会根据用户的标签向用户推送相关信息。

所有商铺的信息在“逛街”中有所展示，用户可自行浏览相关服装、化妆品等信息，并对感兴趣的商家进行关注，还可直接与好友分享。

在大树路，用户需要通过“考试”等方式进行会员等级升级，趣味性试题题目内容涵盖文学、常识、热门事件以及娱乐信息等。

用户的登记和积分积攒到一定程度，可以兑换奖品，奖品包括创意闹钟、iPhone4S、热水壶以及收纳等近30余种。

大树路网站链接：http://www.dashulu.com/