导语:不出所料,京东也推出其硬件计划,这是继阿里、苏宁之后,又一家电商巨头高调进入这个领域。相同的是,各大巨头定制的目的也很简单,无非都是高配低价、内嵌应用以及深度定制;不同的是,从一开始就接入终端的采购、分发和零售,京东的野心似乎更大。而围绕着移动端,各大竞争主线也会逐渐展开,比如,谁能更好地凭借移动端形成闭环?定制机能否真正满足用户需求?不靠终端盈利,用户和流量能否补足这个缺口?一切都是未知数。
大数据下的JDPhone
京东终于在硬件领域出手了。在18号举行的中兴努比亚新品发布会上,京东副总裁王笑松首次对外公布了酝酿已久的JDPhone计划,将通过对消费者的行为数据进行分析挖掘,找出用户的真实需求,并通过与品牌终端厂商的合作,提供超出用户期望的高性价比产品。
京东对硬件的觊觎由来已久。今年的6月份,京东联合TCL推出了一款京东定制机“东东枪”,该机的售价为1699元,配备了MT6589处理器以及5英寸的1080P触控屏;而就在业界猜测京东会不会自主研发推出手机时,本月12日,京东商城副总裁徐雷在微博上爆出照片,照片中一份疑似故意泄露的文件“JDPhone宣传推广思路”引发了业界的注意,这也充分表明京东会跟风开始推自主品牌的互联网手机。
尤其是这个计划本身,似乎很令人憧憬。一是改变了之前手机零售的自上而下模式,将销售方式转变,从B2C换成C2B,用户掌握主动权,厂商按照用户需求生产手机;二是将大数据应用到手机销售过程中,首批入选的努比亚大牛、小牛两款机型为例,无论在具体的软硬件配置、所支持的网络制式还是最终的市场售价方面,京东都通过大数据分析深度参与。
努比亚是中兴首次在集团品牌之外发布的全新品牌,主要定位于社会渠道的高端智能手机产品,新发的产品有两大卖点,一是在照相功能方面,实现了独立的对焦和对立的测光,还实现了独立白平衡的功能,另一个是屏幕非常大,色彩的饱和度好。
在王笑松的微博上,这两款产品公布的价格分别为1999元和1499元。王笑松表示,之所以推JDPhone计划,就是为了充分利用、整合现有的资源,以最良心的价格,为用户提供具有最佳体验的手机产品。大牛、小牛的外观、品质、用料及性价比完全颠覆了现有机型。
“最良心的价格”和“最佳体验的手机产品”应有所指。在以往的定制过程中,手机厂商只是根据招标标准来生产手机,由运营商补贴,但是这种标准只是运营商的标准而非用户,人为地割裂了用户需求;更重要的是,产品本身并非是最佳,而是根据标准拼凑而成。
而根据京东给出的数据显示,京东已有一亿以上的注册用户,7年时间已经销售3000多万部智能手机,已经具备了通过对用户的积累和反馈,进而定制手机的能力。从2007年上线手机业务以来,一直保持着接近300%的复合增长率,在自营的B2C市场,京东手机的份额超过了70%。
根据计划,京东还将把电子书、数字音乐乃至虚拟运营商等服务资源,逐步整合进JDPhone计划,一边为用户提供更加多样化、个性化以及增值服务,由此,奠定京东在移动互联网时代的优势平台地位。
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