导语：美国光速创投公司合伙人杰里米·刘(Jeremy Liew)早在2012年3月就将目光锁定Snapchat应用。杰里米·刘是美国光速创投公司一位敏锐的早期风险投资者，在其它投资者还在追逐投资风潮的时候，它发现规模还很小的Snapchat和Whisper，并参与到了这些企业的早期投资。他是怎么做到的呢？

以下为全文：

据科技博客BusinessInsider的报道，2012年3月，杰里米·刘将Facebook个人主页头像改成了他和奥巴马的合照。在那个时候，他肯定想不到，这张照片帮他参与到一场至关重要的早期投资中去。

美国旧金山光速风险投资公司(Lightspeed Venture Partners of San Francisco)坐拥20亿美元资产，其中九个合伙人负责美国初创公司投资交易，而只有杰里米和贾斯廷·卡得贝克（Justin Caldbeck）两人负责消费技术领域。

看中Snapchat缘于女儿

早在2012年3月，杰里米就开始注意到一款称为“Snapchat”的应用。杰里米首次发现Snapchat时，该应用只有不到10万的安装量。杰里米是在他女儿的手机上发现这个应用，杰里米的女儿告诉她父亲，高中学生一般只用三个应用程序：愤怒的小鸟、Instagram和Snapchat。Liew对前两款应用非常熟悉了，而对于Snapchat，Liew却闻所未闻。

女儿的说法激起了杰里米的好奇心，他开始了对Snapchat的应用的揭秘之旅，甚至将找出该神秘应用的背后推手作为其使命。

杰里米先在谷歌搜索里搜索Snapchat，但没有找到一篇相关文章。Snapchat的网站上除了电子邮件，没有任何其他通讯信息，Liew向该邮箱发了封邮件，没有得到任何回应。杰里米在社交网站LinkedIn上搜到该公司的联络方式，同样，没有回应。

随后，杰里米在域名网站中查询Snapchat.com网站是否被注册，他发现该网站已经被Toyopa Group公司抢注，该公司就是Snapchat的前母公司。杰里米又在谷歌搜索中搜索Toyopa Group，并发现了艾文·斯皮格尔(Evan Spiegel)的名字，他是斯坦福大学的一名在校生，是杰里米的校友，杰里米通过校园网络在Facebook上给Spiegel发了消息。

这一次，Spiegel最终回复了他。他称，他现在并没有融资的想法。虽然如此，杰里米还是邀请了Spiegel到他的办公室，光速创投公司办公楼就位于全球最著名的创业街道——沙岭路（Sand Hill Road）。离光速创投几步之隔的就是Greylock Partners、红杉资本、Institutional Venture Partners和科斯拉风险投资公司（Khosla Ventures）。

光速创投的办公室位于加利福尼亚沙山路2200号

在二人会见期间，Spiegel分享他对Snapchat的愿景，他说，Facebook是一个与世界分享爱的地方，当你快乐、自信并享受生活的时候，你愿意在Facebook上分享你的感受，但人总有感觉难过、抓狂甚至沮丧的时候，Spiegel认为应该有一个地方来盛放这种稍纵即逝的私密情感。毕竟，真正的友情源于情感分享，而这种情感不仅仅是积极的，也该掺杂负面情绪，这种负面的情绪不该存放在公共的可识别平台，比如Facebook。

起初，Snapchat的下载量并不是很大，但用户参与指标表现强劲，杰里米回忆称，人们像发了疯似的使用Snapchat。

最终，Spiegel同意了光速风投的注资，2012年5月筹集48.5万美元种子投资，自此，Snapchat募集超过1.2亿美元融资，并推掉了来自Facebook数十亿美元报价的收购要约。

杰里米后来问Spiegel为何拒绝Facebook收购时，Spiegel称：“这是因为你的个人资料图片是和奥巴马总统的合影，这件事中有许多机缘巧合的因素。”

事实上，杰里米投资Snapchat更多的基于技能而非运气，杰里米名扬洛杉矶初创公司领域，他的很多早期投资都相当成功。

其它早期投资

Whisper是杰里米早于其他投资者发现的另一款社交应用，公司总部设在圣莫妮卡，Whisper让用户在安全、支持性的环境中分享私密信息，就像一个开源日记，杰里米看到了Whisper在苹果应用商店的强劲势头，该应用也符合他的一贯投资主题。

某个星期一，杰里米给Whisper的26岁的年轻创始人麦可·海沃德(Michael Heyward)发了一封电子邮件，他说，周二他要参加一个董事会议，周三，Liew说服海沃德与他的一个合作伙伴会面，周五，杰里米给对于融资并不感兴趣的海沃德发了一封投资意向书，周六，杰里米飞回圣莫妮卡并最终敲定对Whisper的投资事宜，Whisper获得光速300万美元的A轮融资。

Whisper现已有数百万的注册用户，它的内容页面是维基百科的80倍，目前已筹集2500万美元的融资。

此外，杰里米还看中了ShoeDazzle应用，该应用创始人是金·卡戴珊 (Kim Kardashian)和布瑞恩·李（Brian Lee），和Spiegel一样，Lee对于公司融资也不上心，更不愿会见Liew这样的风险投资家，Lee告诉杰里米，ShoeDazzle盈利状况不错，暂时不需要风险投资。

杰里米说：“最终，我不请自来，直接飞到洛杉矶了。”

Lee同意与杰里米的“咖啡”之约，经过数月的谈判，Lee最终同意了光速投资ShoeDazzle。

2012年3月的杰里米的Facebook照片，就是这张照片吸引了Snapchat的艾文·斯皮格尔(Evan Spiegel)

执着与细致

杰里米的合作伙伴贾斯廷·卡得贝克（Justin Caldbeck）同样具有迎难而上的精神。除了不断坚持的品质之外，他们二人也非常细心。杰里米和Caldbeck尝试不同角度来思考他们的投资，他们眼光独到，想法往往不同于其他风险投资公司。

杰里米说，当大家都在说，我们不投资这个公司，这就是投资的好时机，传统的智慧也有不再适用的时候。

杰里米以电子商务创业公司兴起和Facebook平台崛起作为例子。他并不看好电子商务创业公司，他说，他们没有品牌名称，没有规模，所以他们赢得客户的成本更高，因此终身价值要低于当前价值。投资电子商务初创公司的唯一时机是，当他们新客户渠道具有可扩展性时。

像Gilt Groupe、LivingSocial、ShoeDazzle、Groupon和Ruelala在内的初创公司能够快速而低成本地拓展客户群，现在，Nordstrom和JC PenneyFacebook等品牌通过Facebook进行营销，Facebook渠道已经饱和，电子商务初创公司已经不能再依赖它。

独到眼光

现在看来，投资Snapchat和Whisper是非常明智的选择，但当时，大多数人都认为社交网络已经见顶，尤其在Facebook收购Instagram之后，Facebook已经占据对主导地位，Liew的团队看到了Facebook无法企及的领域。

杰里米认为，Facebook由于其性质，主要作为记录真实生活的平台，它需要核实用户的真实身份，还会永久保存用户发布的任何信息，这两个特性就为其他初创企业创造了空间。

去掉Facebook真实身份账户的需求，就是现在的Whisper；去掉Facebook永久保存信息的功能，就是Snapchat。

杰里米仍在不断寻找神秘未知的趋势，他最喜爱的一个资源就是PageData，PageData能够显示Facebook趋势数据，一些趋势是因为具有新闻价值，而另一些趋势则隐藏了巨大的投资价值。

去年，杰里米经常浏览一些流行的网页和图文内容。当他看到Whisper和Snapchat的时候，他注意到，两者的内容与它注意到流行因素恰好相符。就像LOLCats和 PerezHilton上许多好玩的东西一样，他认为Snapchat和Whisper把这类体验带到了移动设备。

最近，杰里米注意到许多出版物流行的苗头，诸如Viral Nova和Upworthy正在社交分享中快速流行开了。于是，他们投资了一家媒体初创公司PolicyMic，目前，它正在快速成长，月活跃读者已经达到800万。

杰里米也对比特币初创公司、以及一些通过将大数据应用到金融服务的初创公司感兴趣。