导语：中移动与苹果的合作已经进入了实质性的阶段。中国移动寄望iPhone 5S/5C拉动4G市场，而苹果寄望着中移动的7亿手机用户来提升业绩的回升，双方的合作看似前景很美好，但是事实真是如此吗？显而易见的是，中国移动苦等六年终于修成正果，但是牵手苹果仍面临着诸多的问题，这来自双方的博弈和竞争对手的领先优势，又与自身的因素有关。可以说，中国移动“吃苹果”，只能是未完待续。

十年磨一剑

高骥远

继拿到TD-LTE牌照后，中国移动再次迎来利好消息。近日有媒体报道，上海移动客服证实，消费者不久后可以在官网订购iPhone手机；而在浙江移动天猫官方旗舰店上，已经开始预约移动版iPhone 5S/5C手机，不过合约机价格仍没有公布出来。

无独有偶，在12月18日，中国移动将会正式对外发布4G品牌和新标识。据了解，该品牌不仅将会是中国移动4G业务推广的主品牌，未来将有可能逐步取代中国移动现有的全球通、动感地带、神州行等业务品牌。

可以说，中国移动与苹果之间的关系一直是若即若离，十分微妙。一方面，双方的谈判从开始就一直存在，包括王建宙和库克数次在不同的场合都阐述了各自的重点和立场，而业界对于两家合作的愿景也做过多次的论证，但现实情况就是，双方不仅在技术上有分歧，就连立场也是也是南辕北辙；另一方面，双方都是各自领域的翘楚，傲慢与偏见深入骨髓，但苹果对于合作伙伴的要求相当苛刻，不管卖不卖得出去，后续若产生损失都要对方承担。电信和联通能接受，但是坐拥7亿手机用户的中移动却并不能接受。

早在几个月前，中移动4G版的iPhone 5S/5C就已经拿到了工信部的入网许可，具备了在国内上市的资格，但由于受制于网络建设和4G牌照发放等问题，并没有和电信版和联通版同步上市，如今，迟到的移动版iPhone 5S/5C终于要面向广大用户了。

不过，此次的合作始终仍有几个疑点。一是双方为何如此低调？中移动牵手苹果属业界盛事，按照惯例应该要铺天盖地的广告、宣传，但两家公司并没有大鸣大放，就连起码的启事和告知都没有；二是循序渐进还是全面铺开？中国移动上周就宣布，年底前将在北京、杭州、广州、深圳、青岛、南京等城市推出4G服务，iPhone 5S/5C是有计划的在这些率先服务于这些率先启动4G网络的城市，还是在全国大规模上市？从目前来看，前者较为靠谱；三是价格和套餐如何设计？无论是中移动官网还是旗舰店，都只有预约的信息，但用户还不知道是预约的机型以及相应的具体价格。

归根结底的一点就是，终端一直是4G发展的绊脚石。中移动对于TD-LTE终端的要求一直较高，从原有的“五模十频”到现在的TDD/TD-SCDMA/GSM，都表达了中移动对于4G终端的渴望。在3G时代，中移动一直落后于人，不仅仅是在网络制式方面，更重要的是没有一款拿得出手的终端产品来吸引用户入网。反观中国电信和中国联通，与苹果合作后一直顺风顺水，品牌影响力与日俱增，还从中移动手中抢走了不少高端用户。

六年终成正果。中移动与苹果的合作即将进入实质性的阶段，这既是对合作双方利益的考量，也是对市场的妥协。